Я ‎еще‏ ‎три ‎года ‎назад ‎говорила, ‎что‏ ‎когда ‎Россия‏ ‎начнет‏ ‎побеждать, ‎невзирая ‎на‏ ‎всю ‎западную‏ ‎помощь ‎моей ‎любимой ‎стране,‏ ‎Штаты‏ ‎обязательно ‎откроют‏ ‎второй ‎фронт‏ ‎и ‎начнут ‎«освобождать ‎мир ‎от‏ ‎нацизма».‏ ‎А ‎потом‏ ‎скажут, ‎что‏ ‎«Россия ‎им ‎в ‎этом ‎очень‏ ‎помогла».

Точно-точно.‏ ‎Мы‏ ‎им ‎уже‏ ‎в ‎1944‏ ‎году ‎помогали,‏ ‎я‏ ‎помню. ‎И‏ ‎у ‎них ‎все ‎получилось! ‎А‏ ‎вот ‎во‏ ‎Вьетнаме,‏ ‎в ‎Афганистане ‎и‏ ‎в ‎Иране‏ ‎мы ‎им ‎не ‎помогали‏ ‎—‏ ‎и ‎вот‏ ‎результат. ‎Без‏ ‎нас ‎они ‎не ‎справятся!

Вот ‎сейчас‏ ‎все‏ ‎к ‎этому‏ ‎самому ‎второму‏ ‎фронту ‎и ‎идет. ‎Трамп, ‎похоже,‏ ‎помимо‏ ‎чисто‏ ‎материальной ‎составляющей‏ ‎задействовал ‎и‏ ‎моральную ‎—‏ ‎он‏ ‎обиделся, ‎потому‏ ‎что ‎в ‎последнее ‎время ‎братья‏ ‎отжигают, ‎как‏ ‎никогда:‏ ‎то ‎Зеленский ‎проспит‏ ‎встречу ‎с‏ ‎министром ‎финансов ‎(говорят, ‎он‏ ‎не‏ ‎спал, ‎а‏ ‎просто ‎его‏ ‎не ‎смогли ‎вывести ‎из ‎состояния‏ ‎работы‏ ‎над ‎документами),‏ ‎то ‎его‏ ‎последователи ‎устраивают ‎какие-то ‎перфомансы ‎возле‏ ‎посольства,‏ ‎то‏ ‎блокируют ‎социальную‏ ‎сеть ‎Трампа…

И‏ ‎это ‎при‏ ‎том,‏ ‎что ‎держатся‏ ‎на ‎плаву ‎только ‎благодаря ‎США,‏ ‎давайте ‎будем‏ ‎откровенны.‏ ‎Я ‎знаю, ‎что‏ ‎правду ‎легко‏ ‎и ‎приятно ‎только ‎говорить,‏ ‎а‏ ‎вот ‎слушать‏ ‎— ‎не‏ ‎очень, ‎но ‎вы ‎же ‎понимаете,‏ ‎что‏ ‎от ‎нее‏ ‎все ‎равно‏ ‎никуда ‎не ‎денешься. ‎И ‎вот‏ ‎эти‏ ‎посылания‏ ‎матом ‎высшее‏ ‎политическое ‎руководство‏ ‎выглядит, ‎на‏ ‎мой‏ ‎взгляд, ‎глупо‏ ‎и ‎жалко. ‎Правильно ‎сказал ‎младший‏ ‎сын ‎Трампа‏ ‎—‏ ‎а ‎вы ‎попробуйте‏ ‎повоевать ‎без‏ ‎американских ‎денег!

Вот ‎и ‎первый‏ ‎результат‏ ‎— ‎Украина‏ ‎готова ‎заключить‏ ‎«сильное, ‎действительно ‎полезное» ‎соглашение ‎с‏ ‎США‏ ‎по ‎инвестициям‏ ‎и ‎безопасности.‏ ‎Так ‎сказал ‎Владимир ‎Александрович ‎после‏ ‎встречи‏ ‎с‏ ‎американским ‎спецпосланником‏ ‎по ‎Украине‏ ‎Китом ‎Келлогом.

Проснулся,‏ ‎видимо.‏ ‎И ‎задумался‏ ‎о ‎пользе ‎отечеству. ‎И ‎о‏ ‎финансах, ‎без‏ ‎них‏ ‎пользы ‎не ‎будет.

Объем‏ ‎сделки ‎Трамп‏ ‎оценивает ‎в ‎$500 ‎млрд,‏ ‎указав,‏ ‎что ‎в‏ ‎обмен ‎на‏ ‎доступ ‎к ‎редкоземельным ‎металлам ‎и‏ ‎газу‏ ‎Вашингтон ‎даст‏ ‎Украине ‎гарантии‏ ‎безопасности ‎в ‎любом ‎потенциальном ‎мирном‏ ‎урегулировании.

Молодец.‏ ‎Особенно‏ ‎мне ‎нравится‏ ‎выражение ‎«в‏ ‎любом». ‎Главное‏ ‎—‏ ‎чтобы ‎это‏ ‎урегулирование ‎было ‎мирным, ‎а ‎все‏ ‎остальное ‎обсуждается.‏ ‎Капитуляция‏ ‎— ‎это ‎разве‏ ‎не ‎мирное‏ ‎урегулирование? ‎Самое ‎мирное ‎из‏ ‎всех‏ ‎мирных, ‎скажу‏ ‎я ‎вам.

Дальше‏ ‎— ‎больше. ‎США ‎зацепили ‎и‏ ‎нас,‏ ‎выступив ‎с‏ ‎заявлением: ‎они‏ ‎против ‎того, ‎чтобы ‎Россию ‎называли‏ ‎«агрессором».‏ ‎Они‏ ‎считают ‎это‏ ‎слово ‎ругательным,‏ ‎и ‎просят‏ ‎по‏ ‎отношению ‎к‏ ‎своим ‎партнерам ‎его ‎не ‎применять.

Приехали…‏ ‎Вы ‎еще‏ ‎орками‏ ‎нас ‎запретите ‎называть!

Не‏ ‎для ‎того‏ ‎я ‎три ‎года ‎всеми‏ ‎силами,‏ ‎способами ‎и‏ ‎средствами ‎стараюсь‏ ‎оправдать ‎это ‎высокое ‎звание, ‎чтобы‏ ‎вот‏ ‎так ‎просто‏ ‎с ‎ним‏ ‎расстаться. ‎Я ‎категорически ‎возражаю ‎против‏ ‎таких‏ ‎инициатив‏ ‎и ‎считаю,‏ ‎что ‎Штаты‏ ‎слишком ‎много‏ ‎на‏ ‎себя ‎берут.‏ ‎Полегче ‎на ‎поворотах, ‎западные ‎лидеры‏ ‎и ‎без‏ ‎того‏ ‎соскальзывают!

А ‎вот ‎почему‏ ‎отменили ‎совместную‏ ‎пресс-конференцию ‎Келлога ‎и ‎Зеленского,‏ ‎я‏ ‎не ‎знаю.‏ ‎Может, ‎Владимир‏ ‎Александрович ‎опять ‎уснул? ‎А ‎что‏ ‎—‏ ‎работа ‎сложное,‏ ‎нервные ‎клетки‏ ‎гибнут ‎буквально ‎дивизиями, ‎а ‎привести‏ ‎их‏ ‎в‏ ‎себя ‎может‏ ‎только ‎крепкий‏ ‎и ‎достаточно‏ ‎длительный‏ ‎сон. ‎Какие‏ ‎еще ‎пресс-конференции?

Келлог, ‎я ‎смотрю, ‎и‏ ‎руку ‎ему‏ ‎жать‏ ‎не ‎решился. ‎От‏ ‎греха ‎подальше!‏ ‎В ‎Европе ‎и ‎так‏ ‎уже‏ ‎политические ‎фигуры‏ ‎меняются, ‎как‏ ‎в ‎калейдоскопе, ‎зачем ‎ему ‎это‏ ‎нужно?‏ ‎Было ‎бы‏ ‎из-за ‎кого‏ ‎карьеры ‎лишаться…

А ‎пока ‎суд ‎да‏ ‎дело,‏ ‎Илон‏ ‎Маск ‎ищет‏ ‎пропавшие ‎100‏ ‎миллиардов ‎долларов,‏ ‎отправленных‏ ‎на ‎Украину‏ ‎— ‎пока ‎безуспешно, ‎но ‎вы‏ ‎же ‎понимаете,‏ ‎кто‏ ‎ищет ‎— ‎тот‏ ‎всегда ‎найдет.‏ ‎А ‎он ‎прямо ‎активно‏ ‎взялся‏ ‎за ‎поиски!

В‏ ‎меня ‎уже‏ ‎попкорн ‎не ‎лезет, ‎честное ‎слово…

Что, ‎братьев‏ ‎и ‎в ‎Саудовскую ‎Аравию ‎не‏ ‎позвали? ‎А‏ ‎как‏ ‎же ‎«Ни ‎слова‏ ‎об ‎Украине‏ ‎без ‎Украины»? ‎Никак, ‎видимо.

А,‏ ‎они‏ ‎сами ‎отказались‏ ‎ехать… ‎Кто‏ ‎говорит? ‎Подоляк ‎говорит ‎— ‎который‏ ‎Миша.‏ ‎С ‎гордо‏ ‎опущенной ‎головой!

Миша‏ ‎сказал, ‎что ‎украинским ‎переговорщикам ‎там‏ ‎нечего‏ ‎делать‏ ‎— ‎ибо‏ ‎он ‎не‏ ‎видит ‎никакого‏ ‎предмета‏ ‎обсуждения. ‎Что‏ ‎там ‎вообще ‎обсуждать? ‎Глупости ‎это‏ ‎все. ‎Украина‏ ‎вообще‏ ‎не ‎считает ‎нужным‏ ‎отправлять ‎туда‏ ‎своих ‎представителей. ‎Чести ‎много‏ ‎той‏ ‎Саудовской ‎Аравии!

В‏ ‎принципе, ‎я‏ ‎с ‎ним ‎согласна. ‎Ну, ‎Аравия,‏ ‎ну,‏ ‎Саудовская, ‎и‏ ‎что? ‎Будет‏ ‎много ‎выступать ‎— ‎братья ‎ее‏ ‎название‏ ‎с‏ ‎маленькой ‎буквы‏ ‎писать ‎начнут,‏ ‎и ‎пусть‏ ‎мучается.‏ ‎Знаете, ‎сколько‏ ‎стран ‎они ‎уже ‎пустили ‎по…‏ ‎по ‎сфере‏ ‎профессиональных‏ ‎компетенций ‎Урсулы ‎фон‏ ‎дер ‎Ляйен?

Тоже‏ ‎мне, ‎держава… ‎Они ‎даже‏ ‎гопак‏ ‎танцевать ‎не‏ ‎умеют! ‎И‏ ‎самое ‎обидное, ‎что ‎учиться ‎не‏ ‎хотят.‏ ‎Кому ‎нужна‏ ‎такая ‎Саудовская‏ ‎Аравия?

Если ‎совсем ‎откровенно, ‎то ‎я‏ ‎думала,‏ ‎что‏ ‎братьев ‎не‏ ‎звали. ‎А‏ ‎зачем ‎они‏ ‎там?‏ ‎Там ‎все-таки‏ ‎собираются ‎страны, ‎которым ‎нужен ‎конструктивный‏ ‎диалог, ‎а‏ ‎не‏ ‎песнопения, ‎Дима ‎Гордон‏ ‎с ‎его‏ ‎стримами, ‎вышиванки ‎и ‎клятвы.‏ ‎Какой‏ ‎с ‎братьями‏ ‎может ‎быть‏ ‎конструктивный ‎диалог, ‎о ‎чем? ‎Вот‏ ‎именно.

Но‏ ‎председатель ‎комитета‏ ‎по ‎иностранным‏ ‎делам ‎Палаты ‎представителей ‎Конгресса ‎США‏ ‎Майкл‏ ‎Маккол‏ ‎(республиканец, ‎между‏ ‎прочим, ‎причем‏ ‎от ‎штата‏ ‎Техас)‏ ‎заявил, ‎что‏ ‎Владимир ‎Зеленский ‎был ‎приглашен ‎в‏ ‎Саудовскую ‎Аравию‏ ‎для‏ ‎участия ‎в ‎переговорах,‏ ‎никто ‎его‏ ‎не ‎игнорировал, ‎но ‎что-то‏ ‎пошло‏ ‎не ‎так.

Смешной‏ ‎какой ‎Майкл…‏ ‎Да ‎ежели ‎Владимир ‎Зеленский ‎в‏ ‎чем-то‏ ‎участвует, ‎все‏ ‎идет ‎не‏ ‎так, ‎это ‎ж ‎уже ‎все‏ ‎знают.‏ ‎У‏ ‎него ‎такой‏ ‎райдер, ‎что‏ ‎не ‎всякому‏ ‎организатору‏ ‎по ‎силам.‏ ‎Разве ‎что ‎в ‎Колумбии ‎встречу‏ ‎провести? ‎Тогда,‏ ‎может,‏ ‎и ‎справятся. ‎А‏ ‎Саудовская ‎Аравия…‏ ‎Я ‎бы ‎даже ‎сказала‏ ‎—‏ ‎а ‎саудовская‏ ‎аравия…

Видимо, ‎Владимир‏ ‎Александрович ‎решил, ‎что ‎они ‎недостойны.‏ ‎Чего‏ ‎туда ‎кататься,‏ ‎время ‎терять?‏ ‎У ‎него ‎своих ‎дел ‎по‏ ‎горло,‏ ‎если‏ ‎уж ‎на‏ ‎то ‎пошло.‏ ‎Побриться ‎некогда!

Опять‏ ‎же,‏ ‎Миша ‎рассказал‏ ‎людям ‎об ‎очередной ‎великой ‎перемоге‏ ‎— ‎с‏ ‎России‏ ‎не ‎сняли ‎санкции,‏ ‎а ‎это‏ ‎большая ‎победа ‎либерального ‎мира.‏ ‎Представляете,‏ ‎как ‎это‏ ‎приятно ‎слышать‏ ‎людям ‎с ‎той ‎стороны ‎—‏ ‎Европа‏ ‎будет ‎покупать‏ ‎алюминий ‎не‏ ‎напрямую ‎у ‎России, ‎а ‎через‏ ‎посредников,‏ ‎и‏ ‎в ‎два‏ ‎раза ‎дороже!‏ ‎Там ‎—‏ ‎у‏ ‎братьев, ‎я‏ ‎имею ‎в ‎виду ‎— ‎могут‏ ‎даже ‎объявить‏ ‎про‏ ‎этому ‎поводу ‎национальный‏ ‎праздник. ‎И‏ ‎станцевать ‎гопак.

Ну, ‎ладно, ‎переживем.‏ ‎Зато‏ ‎в ‎Саудовскую‏ ‎Аравию ‎уже‏ ‎отправились, ‎прихватив ‎трусишки ‎для ‎купания,‏ ‎советник‏ ‎по ‎национальной‏ ‎безопасности ‎США‏ ‎Майк ‎Уолтц, ‎госсекретарь ‎Марко ‎Рубио‏ ‎и‏ ‎специальный‏ ‎посланник ‎президента‏ ‎по ‎Ближнему‏ ‎Востоку ‎Стив‏ ‎Уиткофф.

Перехватили,‏ ‎перехватили ‎у‏ ‎Турции ‎мирную ‎повестку, ‎как ‎я‏ ‎погляжу. ‎Не‏ ‎получилось‏ ‎у ‎Эрдогана ‎стать‏ ‎голубем ‎мира!

А‏ ‎Европу ‎и ‎европейцев ‎вообще‏ ‎никто‏ ‎не ‎рассматривает‏ ‎в ‎качестве‏ ‎переговорщиков. ‎Келлог ‎вообще ‎сказал, ‎что‏ ‎им‏ ‎там ‎делать‏ ‎нечего ‎т‏ ‎напомнил ‎о ‎провале ‎Минского ‎соглашения-2,‏ ‎где‏ ‎участие‏ ‎европейских ‎государств‏ ‎не ‎привело‏ ‎к ‎конкретным‏ ‎результатам‏ ‎из-за ‎недостаточности‏ ‎активных ‎действий ‎со ‎стороны ‎ключевых‏ ‎участников.

Да ‎нет,‏ ‎она‏ ‎активные, ‎просто ‎не‏ ‎там, ‎где‏ ‎надо, ‎вот ‎и ‎все.‏ ‎Кая‏ ‎Каллас ‎вон‏ ‎как ‎активизировалась,‏ ‎так ‎даже ‎у ‎меня ‎руки‏ ‎зачесались,‏ ‎что ‎уж‏ ‎говорить ‎о‏ ‎менее ‎сдержанных ‎людях… ‎Так ‎что‏ ‎я‏ ‎думаю,‏ ‎со ‎счетов‏ ‎их ‎сбрасывать‏ ‎рано, ‎они‏ ‎обязательно‏ ‎создадут ‎какую-нибудь‏ ‎организацию ‎во ‎главе ‎с ‎Прибалтикой‏ ‎и ‎будут‏ ‎выступать.‏ ‎Например, ‎Украино-Европейский ‎Боевой‏ ‎Оборонительный ‎Корпус.‏ ‎Очень ‎интересно ‎можно ‎сократить,‏ ‎аббревиатура‏ ‎— ‎блеск!

Ну,‏ ‎а ‎мы‏ ‎пока ‎посмотрим, ‎как ‎все ‎пройдет‏ ‎в‏ ‎Саудовской ‎Аравии.‏ ‎В ‎саудовской‏ ‎аравии, ‎я ‎хотела ‎сказать.

Не ‎надо‏ ‎так‏ ‎переживать.‏ ‎Украина ‎обязательно‏ ‎будет ‎за‏ ‎столом ‎переговоров,‏ ‎я‏ ‎в ‎этом‏ ‎уверена! ‎В ‎1945 ‎году ‎Германию‏ ‎же ‎туда‏ ‎позвали?‏ ‎Позвали. ‎И ‎Украину‏ ‎позовут.

Куда ‎ж‏ ‎без ‎нее?

Ни ‎кто‏ ‎не ‎спорит, ‎что ‎переговоры ‎это‏ ‎хорошо ‎и‏ ‎они‏ ‎нужны. ‎Однако ‎любые‏ ‎переговоры ‎и‏ ‎цента ‎ломаного ‎не ‎стоят,‏ ‎если‏ ‎армия ‎противника‏ ‎не ‎разгромлена.‏ ‎Пока ‎есть ‎военная ‎сила, ‎которую‏ ‎регулярно‏ ‎подпитывают ‎есть‏ ‎и ‎реваншистские‏ ‎настроения. ‎История ‎постоянно ‎подкладывает ‎эти‏ ‎грабли‏ ‎доверчивым‏ ‎политикам ‎и‏ ‎они ‎на‏ ‎них ‎с‏ ‎упорством‏ ‎барана ‎наступают.

Со‏ ‎времён ‎товарища ‎Сталина ‎у ‎России‏ ‎не ‎было‏ ‎политиков,‏ ‎что ‎могли ‎достойно‏ ‎противостоять ‎так‏ ‎называемому ‎западному ‎миру. ‎А‏ ‎со‏ ‎времён ‎Горбачёва‏ ‎появилась ‎беззаветная‏ ‎доверчивость ‎каждому ‎слову ‎того ‎боярина,‏ ‎что‏ ‎соизволил ‎с‏ ‎«благословенного ‎Запада»‏ ‎обратить ‎внимание ‎на ‎«восточного ‎холопа».

• Нерасширение‏ ‎НАТО‏ ‎на‏ ‎восток
• Хасавюрт
• Минск-1
• Минск-2
• Стамбул
• Ну ‎в‏ ‎этот ‎раз‏ ‎точно ‎всё‏ ‎нормально‏ ‎будет… ‎Правда‏ ‎ведь?

Хочется ‎крикнуть: ‎ДОКОЛЕ?

Очень ‎хочу ‎ошибаться‏ ‎в ‎своих‏ ‎предчувствиях.‏ ‎К ‎тому ‎же‏ ‎все ‎мы‏ ‎помним, ‎что ‎мирные ‎переговоры‏ ‎во‏ ‎время ‎Вьетнамской‏ ‎войны ‎шли‏ ‎4 ‎ГОДА ‎до ‎её ‎окончания.‏ ‎Надеюсь,‏ ‎что ‎Дональд‏ ‎Трам, ‎называя‏ ‎сумму ‎в ‎$500 ‎млрд., ‎адресует‏ ‎её‏ ‎не‏ ‎Киевскому ‎режиму,‏ ‎а ‎Москве.‏ ‎То ‎есть‏ ‎предлагает‏ ‎продать ‎территории‏ ‎Украины ‎в ‎замен ‎на ‎покрытие‏ ‎всех ‎издержек.‏ ‎Такая‏ ‎сделка ‎могла ‎бы‏ ‎закончить ‎войну,‏ ‎что ‎имеет ‎перспективы ‎быть‏ ‎бесконечной.

В‏ ‎любом ‎случае,‏ ‎если ‎у‏ ‎нынешнего ‎украинского ‎государства ‎дела ‎будут‏ ‎совсем‏ ‎плохо ‎с‏ ‎вероятностью ‎в‏ ‎99,9%, ‎то ‎у ‎России ‎пока‏ ‎ещё‏ ‎есть‏ ‎шансы ‎выйти‏ ‎из ‎войны‏ ‎достойно. ‎Решит‏ ‎всё‏ ‎долгий ‎и‏ ‎кропотливый ‎торг…

Эта ‎статья‏ ‎- ‎размышления ‎на ‎тему ‎отработки‏ ‎возражения ‎"дорого"‏ ‎на‏ ‎примере ‎одного ‎разговора.

Я‏ ‎- ‎главный‏ ‎редактор ‎книжного ‎издательства ‎"Наукоемкие‏ ‎технологии".‏ ‎Люди ‎пишут,‏ ‎мы ‎издаем.

Обратилась‏ ‎к ‎нам ‎автор ‎с ‎запросом‏ ‎издать‏ ‎ее ‎книгу.‏ ‎Я ‎на‏ ‎"передовой", ‎принимаю ‎звонки ‎и ‎веду‏ ‎переговоры,‏ ‎делаю‏ ‎продажи. ‎Сделали‏ ‎стандартный ‎расчет,‏ ‎отправили. ‎В‏ ‎ответ‏ ‎- ‎звонок‏ ‎с ‎гневным ‎"почему ‎корректура ‎не‏ ‎входит ‎в‏ ‎стандартный‏ ‎пакет ‎с ‎подготовкой‏ ‎и ‎стоит‏ ‎так ‎дорого?"

Начинаем ‎беседовать. ‎В‏ ‎разговоре‏ ‎выясняю, ‎что‏ ‎она ‎сама‏ ‎работала ‎редактором ‎в ‎газете ‎и‏ ‎у‏ ‎них, ‎а‏ ‎также ‎в‏ ‎других ‎издательствах, ‎корректура ‎входит ‎в‏ ‎подготовку‏ ‎по‏ ‎умолчанию ‎и‏ ‎за ‎нее‏ ‎отдельно ‎денег‏ ‎не‏ ‎берут. ‎

Рассказываю,‏ ‎что ‎у ‎разных ‎организаций ‎ценообразование‏ ‎происходит ‎по-разному,‏ ‎мы‏ ‎отталкиваемся ‎от ‎трудоемкости,‏ ‎трудоемкость ‎корректуры‏ ‎зависит ‎от ‎объема ‎текста,‏ ‎потому‏ ‎она ‎у‏ ‎нас ‎отдельной‏ ‎строкой ‎- ‎не ‎аргумент, ‎"корректура‏ ‎дорого".

Прошу‏ ‎прислать ‎текст‏ ‎книги ‎для‏ ‎оценки ‎- ‎"да ‎у ‎меня‏ ‎он‏ ‎грамотный,‏ ‎чистый ‎и‏ ‎там ‎максимум‏ ‎несколько ‎пропущенных‏ ‎запятых".‏ ‎Я ‎по‏ ‎опыту ‎знаю, ‎что ‎заказчикам ‎свойственно‏ ‎недооценивать ‎трудоемкость‏ ‎работ.‏ ‎Поэтому ‎очередной ‎раз‏ ‎прошу ‎прислать‏ ‎текст ‎книги, ‎чтобы ‎мы‏ ‎могли‏ ‎его ‎оценить,‏ ‎и ‎разговор‏ ‎был ‎бы ‎предметным. ‎Причем ‎дополнительно‏ ‎аргументирую‏ ‎тем, ‎что‏ ‎чтобы ‎найти‏ ‎"три" ‎пропущенных ‎запятых, ‎все ‎равно‏ ‎требуется‏ ‎прочитать‏ ‎весь ‎текст,‏ ‎причем ‎более‏ ‎внимательно. ‎Тут‏ ‎уже‏ ‎психология ‎корректора:‏ ‎когда ‎ошибок ‎достаточно ‎много, ‎корректор‏ ‎читает ‎более‏ ‎внимательно;‏ ‎когда ‎мало ‎-‏ ‎расслабляется, ‎и‏ ‎вероятность ‎пропуска ‎ошибки ‎возрастает.‏ ‎

Лирика

Я‏ ‎в ‎разговоре‏ ‎с ‎авторами‏ ‎всегда ‎выбираю ‎слова ‎и ‎выражения.‏ ‎Стремлюсь‏ ‎к ‎тому,‏ ‎чтобы ‎в‏ ‎разговоре ‎не ‎было ‎и ‎тени‏ ‎грубости‏ ‎или‏ ‎посылания ‎куда‏ ‎подальше. ‎Да,‏ ‎раньше ‎подобные‏ ‎разговоры‏ ‎меня ‎раздражали,‏ ‎но ‎по ‎прошествии ‎почти ‎десяти‏ ‎лет ‎работы‏ ‎в‏ ‎издательстве ‎я ‎научился‏ ‎относиться ‎к‏ ‎ним ‎спокойно. ‎Теперь ‎я‏ ‎оттачиваю‏ ‎навыки ‎переговоров‏ ‎и ‎продаж,‏ ‎подбирая ‎для ‎каждого ‎случая ‎и‏ ‎возражения‏ ‎такие ‎слова,‏ ‎которые ‎позволили‏ ‎бы ‎если ‎и ‎не ‎заключить‏ ‎договор‏ ‎издания,‏ ‎то ‎хотя‏ ‎бы ‎оставить‏ ‎хорошее ‎впечатление‏ ‎от‏ ‎разговора. ‎

Про‏ ‎себя ‎на ‎любое ‎"дорого, ‎я‏ ‎знаю, ‎где‏ ‎дешевле"‏ ‎могу ‎ответить ‎"у‏ ‎нас ‎достаточно‏ ‎авторов, ‎для ‎которых ‎наши‏ ‎цены‏ ‎более, ‎чем‏ ‎приемлемы", ‎но‏ ‎никогда ‎такое ‎не ‎озвучу ‎в‏ ‎разговоре‏ ‎с ‎заказчиком,‏ ‎сколько ‎бы‏ ‎не ‎советовали ‎такое ‎"эксперты" ‎по‏ ‎продажам.‏ ‎Грубо‏ ‎это. ‎Нельзя‏ ‎так. ‎У‏ ‎каждого ‎человека‏ ‎своя‏ ‎картина ‎мира‏ ‎и ‎понятия ‎"дорого" ‎и ‎"дешево"‏ ‎для ‎каждого‏ ‎свои.‏ ‎Это ‎абсолютно ‎относительные‏ ‎понятия, ‎простите‏ ‎за ‎каламбур)).

И ‎опять, ‎как‏ ‎уже‏ ‎писал ‎в‏ ‎статье ‎о‏ ‎взаимопонимании, я ‎в ‎разговоре ‎слушаю ‎собеседника‏ ‎и‏ ‎выстраиваю ‎у‏ ‎себя ‎в‏ ‎голове ‎его ‎картину ‎мира, ‎стремясь‏ ‎найти‏ ‎к‏ ‎нему ‎подход.‏ ‎Вернемся ‎к‏ ‎разговору.

Итог ‎разговора

Для‏ ‎автора‏ ‎стоимость ‎корректуры‏ ‎была ‎высокой, ‎не ‎смотря ‎на‏ ‎мои ‎уверения,‏ ‎что‏ ‎это ‎средние ‎по‏ ‎рынку ‎цены‏ ‎- ‎мы ‎проверяем, ‎что‏ ‎мне‏ ‎стоило ‎больших‏ ‎усилий ‎найти‏ ‎хорошего ‎корректора, ‎который ‎не ‎заламывает‏ ‎цены‏ ‎за ‎свою‏ ‎работу ‎и‏ ‎при ‎этом ‎вычитывает ‎качественно ‎-‏ ‎а‏ ‎я‏ ‎со ‎многими‏ ‎поработал ‎и‏ ‎понял, ‎что‏ ‎высокая‏ ‎цена ‎не‏ ‎гарантирует ‎высокое ‎качество. ‎В ‎разговоре‏ ‎она ‎сказала,‏ ‎что‏ ‎у ‎нее ‎есть‏ ‎корректор, ‎который‏ ‎может ‎вычитать ‎за ‎гораздо‏ ‎меньшую‏ ‎стоимость. ‎На‏ ‎это ‎я‏ ‎предложил ‎отдать ‎книгу ‎на ‎вычитку‏ ‎знакомому‏ ‎корректору, ‎а‏ ‎нам ‎прислать‏ ‎уже ‎вычитанный ‎текст, ‎ведь ‎стоимость‏ ‎всех‏ ‎остальных‏ ‎услуг ‎ее‏ ‎вполне ‎устраивала.‏ ‎И ‎мы‏ ‎издадим‏ ‎ее ‎книгу‏ ‎по ‎стоимости, ‎которая ‎ее ‎устраивает.‏ ‎На ‎момент‏ ‎разговора‏ ‎это ‎было ‎лучшим‏ ‎решением.

Размышления ‎на‏ ‎тему ‎после ‎разговора

Если ‎человек‏ ‎работал‏ ‎в ‎найме,‏ ‎например, ‎редактором,‏ ‎и ‎знает ‎издательскую ‎сферу ‎изнутри,‏ ‎это‏ ‎совершенно ‎не‏ ‎означает, ‎что‏ ‎он ‎понимает ‎ценообразование ‎компании, ‎финансовую‏ ‎модель‏ ‎компании.‏ ‎А ‎финансовые‏ ‎модели ‎бывают‏ ‎ой ‎какие‏ ‎разные.‏ ‎И ‎мне‏ ‎часто ‎очень ‎интересно ‎узнать ‎фин.‏ ‎модель ‎какого-нибудь‏ ‎конкурента,‏ ‎который ‎предлагает ‎услуги‏ ‎по ‎ценам‏ ‎значительно ‎ниже ‎наших. ‎На‏ ‎чем‏ ‎они ‎зарабатывают?‏ ‎Сколько ‎платят‏ ‎сотрудникам? ‎Какие ‎у ‎них ‎вообще‏ ‎расходы/доходы?

Если‏ ‎для ‎человека,‏ ‎который ‎работал‏ ‎редактором, ‎наши ‎цены ‎на ‎корректуру/редактуру‏ ‎высоки,‏ ‎значит‏ ‎ему ‎за‏ ‎эту ‎работу‏ ‎платили ‎ощутимо‏ ‎меньше.

"Текст‏ ‎чистый, ‎в‏ ‎нем ‎максимум ‎несколько ‎пропущенных ‎запятых.‏ ‎Поэтому ‎работа‏ ‎должна‏ ‎стоить ‎недорого". ‎Нет.‏ ‎Все ‎равно‏ ‎надо ‎читать ‎весь ‎текст.‏ ‎Да,‏ ‎времени ‎на‏ ‎работу ‎потребуется‏ ‎меньше, ‎т.к. ‎исправлений ‎вносить ‎надо‏ ‎мало,‏ ‎но ‎все‏ ‎равно ‎стоимость‏ ‎не ‎будет ‎"три ‎копейки". ‎Давайте‏ ‎вы‏ ‎маркером‏ ‎выделите ‎нам‏ ‎все ‎пропущенные‏ ‎запятые, ‎мы‏ ‎их‏ ‎внесем ‎и‏ ‎сделаем ‎эту ‎работу ‎даже ‎бесплатно,‏ ‎в ‎подарок.‏ ‎Для‏ ‎повышения ‎лояльности, ‎как‏ ‎любителям ‎скидок.

Снижать‏ ‎стоимость ‎когда ‎говорят ‎"дорого"?‏ ‎Нет.‏ ‎У ‎нас‏ ‎действительно ‎цены‏ ‎средние ‎по ‎рынку ‎и ‎действительно‏ ‎много‏ ‎тех, ‎кто‏ ‎платит ‎больше,‏ ‎для ‎кого ‎наши ‎цены ‎более,‏ ‎чем‏ ‎приемлемы.‏ ‎Есть ‎известная‏ ‎формула ‎быстро-качественно-дешево - вычеркни‏ ‎ненужное. ‎Я‏ ‎вычеркиваю‏ ‎дешево, а ‎быстро‏ ‎и ‎качественно ‎делаю ‎нашими ‎конкурентными‏ ‎преимуществами.

Выводы

В ‎будущем‏ ‎при‏ ‎встрече ‎возражения ‎"корректура/верстка‏ ‎дорого" ‎попробую‏ ‎следующую ‎модель ‎разговора. ‎Да,‏ ‎это‏ ‎услуга ‎не‏ ‎дешевая, ‎это‏ ‎прямо ‎моя ‎боль. ‎Я ‎поработал‏ ‎с‏ ‎разными ‎специалистами:‏ ‎и ‎за‏ ‎дешево, ‎и ‎за ‎дорого. ‎И‏ ‎понял,‏ ‎что‏ ‎высокая ‎стоимость‏ ‎работ ‎совсем‏ ‎не ‎гарантирует‏ ‎высокое‏ ‎качество ‎результата.‏ ‎На ‎сегодняшний ‎день ‎мне ‎удалось‏ ‎найти ‎классного‏ ‎специалиста,‏ ‎который ‎качественно ‎выполняет‏ ‎эту ‎работу‏ ‎вот ‎за ‎такую ‎стоимость.‏ ‎Может‏ ‎у ‎вас‏ ‎есть ‎такой‏ ‎специалист ‎(корректор/редактор/дизайнер/верстальщик), ‎который ‎сделает ‎эту‏ ‎работу‏ ‎так ‎же‏ ‎качественно, ‎но‏ ‎за ‎меньшую ‎стоимость? ‎Поделитесь ‎контактом?‏ ‎Может‏ ‎он‏ ‎согласится ‎с‏ ‎нами ‎сотрудничать?‏ ‎А ‎вам,‏ ‎в‏ ‎благодарность ‎за‏ ‎контакт, ‎я ‎сделаю ‎скидку ‎на‏ ‎эту ‎услугу‏ ‎(30-50-100%‏ ‎в ‎зависимости ‎от‏ ‎объема).

Что ‎скажете?‏ ‎Напишите ‎свои ‎мысли ‎в‏ ‎комментариях.