трасса, белый лотос, переходный возраст, ммкф
пользуясь прикрытием в виде московского кинофестиваля, дмитрий и мария затащили в студию «уроков схоластики» сценариста и режиссера анну овчарову, которую подробно допросили о том, как правильно ходить на кинофестивали и зачем. а заодно обсудили три топ-хита сериального мира: трассу, белый лотос и переходный возраст.
овечкин, патрики, майнкрафт и рука в рот
собравшись в студии в юбилейный, 70-й раз, в полном составе, учредители и ведущие «уроков схоластики» максим, митя и маша по традиции обсуждали многообразие жизни на земле: какающих на патриках коников, колу от яндекса, японцев и их способы знакомиться, лавандовый раф и чай от гуфа. и много чего еще — например, разобрали каждую забитую овечкиным ШАЙБУ! ШАЙБУ! ШАЙБУ!
театры. фанаты. выезда.
Если идея начать окультуривание захватила мозг, самый простой способ — отправиться в театр. Но в какой?
В «Уроках схоластики» № 68 Дмитрий и Мария выясняют у Елены Сальви, психотерапевта и театрала со стажем, как правильно выбрать первый спектакль, как одеться на спектакль — разумеется, если планируешь появиться не на сцене, а в ложе — и зачем ради театра тащиться в северную столицу, Псков и прочие экзотические места. По ходу допроса выясняют, есть ли смысл записывать спектакль и можно ли уходить посреди представления, если оно оказалось так себе.
Быстро, качественно, дешево
Все знают, что эти три наречия в бизнес-мире вместе не встречаются. И всем очень хочется, чтобы сказка стала былью, и продажники продавали, бизнес-девелоперы развивали и не про*бывали правильные тенденции на рынке, а маркетологи правильно распоряжались бюджетами.
Есть компании, у которых получается. Но почему их так мало? Митя Сергеич и Мария собрали весь корпоративный опыт мира и проговорили целый час с большой шишкой из мира корпораций и коучинга — Оксаной Титовой. Она, между прочим, бросила корпоративную карьеру решительно и бесповоротно, основала проект «Организационная динамика», и успешно консультирует компании по тому, как правильно работать. Что из этого получается — рассказываем в 67-м выпуске «Уроков схоластики».
1000 мужчин за 12 часов и штаны для — даже сказать неудобно для чего! вот что бывает, когда Максим, Митя и Маша распускаются на зимних каникулах!
№ 60 — самый распущенный подкаст за всю историю «уроков схоластики»! каким-то чудом в него влезли сигма бой, японский котик с зонтиком, тумбочки с попкорном из испании и игрушки для осанки funbaruz. несмотря на сопротивление максима, удалось обсудить тему про кино: значение «аноры» и юру борисова, а еще леденцы против кашля со вкусом супа.
Делегирование позволяет освободить время собственника компании для стратегического планирования, масштабирования и поиска новых возможностей. Если владелец погружается в рутину, бизнес теряет темп роста и конкурентные преимущества.
О том как собственнику делегировать бизнес-процессы мы сегодня поговорим с нашим гостем — Евгенией Буглаковой (управляющий партнёр консалтинговой компании ASBA-консалтинг, эксперт бизнес-школы «Сколково», бизнес-стратег с опытом работы более 20 лет, заместитель председателя Общественного совета при Министерстве экономического развития Алтайского края. Автор практикума для малого и среднего бизнеса «Метод системного роста»).
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:26 — о госте
5:45 — для кого будет полезна тема делегирования
9:06 — категории руководителей, которые не умеют делегировать
16:25 — риски несвоевременного делегирования полномочий
22:35 — про бирюзовые компании
29:28 — про твердые и мягкие способы делегирования
34:09 — про «коридорный» менеджмент и стратегические сессии
44:37 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Восхождение по спирали. Теория и практика реформирования организаций» | Марк Розин — https://www.litres.ru/book/mark-rozin/voshozhdenie-po-spirali-teoriya-i-praktika-reformirovaniya-orga-67725824/
— Книга «Унесенные ветром» | Маргарет Митчелл — https://www.litres.ru/book/margaret-mitchell/unesennye-vetrom-tom-1-131243/
— Telegram-канал «Клуб Читающих Бизнесменов» — https://t.me/club22book
— Telegram-канал «Буглакова про бизнес» — https://t.me/buglakova_e
___
Гость выпуска — Евгения Буглакова
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram-канал подкаста: https://t.me/marketingwetake
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Реклама. Рекламодатель: ИП Буглакова Евгения Владимировна, ИНН 222503705305, erid: 2VtzqxZWzka
Сегодня мы поговорим про геологию и связи, которые могут быть у этой науки с современным бизнесом. Разобраться в этой теме нам сегодня поможет генеральный директор Всероссийского научно-исследовательского геологического института им. Карпинского, кандидат технических наук Павлом Химченко.
В настоящее время Институт Карпинского — ведущее учреждение Федерального агентства по недроПользованию — развивает ряд проектов, нацеленных на просвещение в области геологии как науки и профессии.
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:13 — о госте
3:26 — про геологический институт А. П. Карпинского
11:36 — про образ современного геолога
13:26 — про геологию
16:29 — для чего нужна геология в современном мире
20:48 — про тренды в геологии
23:45 — про профессию «геолог»
31:08 — кто является заказчиков для геологии?
33:29 — про геологические исследования
40:44 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Критика практического разума» | Иммануил Кант — https://www.litres.ru/book/immanuil-kant/kritika-prakticheskogo-razuma-6698387/
___
Гость выпуска — Павел Химченко
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Telegram-канал подкаста: https://t.me/marketingwetake
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Производство рекламного ролика для телевидения требует особого внимания и тщательного планирования по нескольким важным причинам: высокие ожидания аудитории, ограниченное эфирное время, технические стандарты и многое другое.
Заранее спланированный процесс критически важен для достижения целей рекламной кампании. Сегодня у нас в гостях Арсений Арефьев и Илья Кожевников, продюсеры Solid production.
⏱️ Таймкоды выпуска:
2:21 — о гостях
7:04 — про понятие video production
8:57 — про структуру продакшен-студии
16:09 — про стадии создания рекламного ролика
21:50 — про необходимое оборудование
30:59 — про роль нейросетей в отрасли
35:45 — 5 советов по теме эффективного видео-продакшена
40:26 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Кино между адом и раем» | Александр Митта — https://www.litres.ru/book/aleksandr-mitta/kino-mezhdu-adom-i-raem-147495/
— Книга «Сильный ход. Нестандартные решения в рекламе» | Алексей Иванов — https://es.bookmate.com/books/QEAsF0ce?c=bmj_writers&pid=bmj
___
Гости выпуска — Арсений Арефьев и Илья Кожевников
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Telegram-канал подкаста: https://t.me/marketingwetake
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Компании в сегменте малого и среднего бизнеса зачастую тормозят у себя проекты по цифровизации. У одних предпринимателей бытует мнение, что процессы много лет работают стабильно, значит, потребности в цифровизации нет и ничего менять не нужно. Другие убеждены в том, что переход в «цифру» — это долго и дорого, а значит нет необходимости и начинать.
Так ли это на самом деле мы обсудим с нашим гостем — Марией Бар-Бирюковой, основателем и генеральным директором платформы Sellty, заместителем генерального директора и партнером Группы Компаний «КОРУС Консалтинг».
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:14 — о госте
7:27 — про разницу понятий «цифровизация» и «автоматизация»
9:30 — какой бизнес считается малым?
14:15 — мифы о цифровизации
29:01 — выводы: что даст бизнесу цифровизация
33:46 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью» | Майкл Роуч — https://www.litres.ru/book/maykl-rouch/almaznyy-ogranschik-sistema-upravleniya-biznesom-i-zhiznu-25577989/
— Книга «Крутой маршрут» | Евгения Гинзбург — https://www.litres.ru/book/evgeniya-ginzburg/krutoy-marshrut-136555/
___
Гость выпуска — Мария Бар-Бирюкова
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Telegram-канал подкаста: https://t.me/marketingwetake
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
В рекламной индустрии развитие и мотивация сотрудников играют ключевую роль в достижении успеха. Эффективная работа команды напрямую зависит от того, насколько люди вовлечены в процесс и заинтересованы в результате. Однако мотивация сотрудников в рекламе — задача непростая, так как эта сфера требует постоянную генерацию креатива, гибкости и готовности работать под давлением.
Сегодня мы рассмотрим тему — как развивать и мотивировать сотрудников в рекламе. У нас в гостях Ольга Казьмина, руководитель управления бренда и коммуникации Мегамаркета.
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:18 — о госте
3:30 — о Мегамаркете
4:16 — о разнице в мотивации рекламщиков на «темной и светлой стороне»
11:30 — как мотивировать творческих специалистов
21:25 — про выгорание в профессии
27:29 — про важность тренингов повышения квалификации
32:39 — про эффективные инструменты мотивации
36:08 — как удерживать таланты
40:43 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Хрупкие люди. Почему нарциссизм — это не порок, а особенность, с которой можно научиться жить» | Юлия Пирумова — https://www.litres.ru/book/uliya-pirumova/hrupkie-ludi-pochemu-narcissizm-eto-ne-porok-a-osobennost-s-51806817/
— Telegram-канал Ольги «Слушай меня и радио» — t.me/life_brands_and_music
___
Гость выпуска — Ольга Казьмина
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Telegram-канал подкаста: https://t.me/marketingwetake
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Реклама. Рекламодатель: ООО «Маркетплейс», ИНН 9701048328, erid: 2VtzqxgpsjE
Подкасты стали важным медиа-форматом, который сегодня активно завоевывает внимание аудитории. Они предлагают уникальную возможность для самообразования и развлечения в удобном аудиоформате.
Слушайте продолжение выпуска с Гульназ Рату, CEO студии «Толк» и ведущей документальных подкастов.
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:10 — про то как подкасты помогли Д. Трампу победить на выборах в США
6:29 — оставаться инди-подкастом или сотрудничать с лейблом?
15:15 — про аудио-сериалы в подкастах
23:04 — что будет дальше с нишей подкастов как части рекламного рынка
26:53 — про запись подкаста в Германии
35:08 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Гул мира: философия слушания» | Лоренс Крамер — https://www.litres.ru/book/lorens-kramer/gul-mira-filosofiya-slushaniya-69740716/
___
Гость выпуска — Гульназ Рату
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Подкасты стали важным медиа-форматом, который сегодня активно завоевывает внимание аудитории. Они предлагают уникальную возможность для самообразования и развлечения в удобном аудиоформате. Слушать подкасты можно где угодно — в дороге, на прогулке или во время работы, что делает их доступными и привлекательными для людей с разным ритмом жизни.
Сегодня у нас в гостях эксперт в данной области — Гульназ Рату, основательница студии «Толк» и ведущая документальных подкастов.
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:26 — о госте
11:54 — про подкаст-платформы в России
14:07 — видео vs аудио-подкасты
24:50 — про сериалы о подкастерах
26:08 — теряют ли популярность аудио-подкасты
30:33 — 5 советов начинающим подкастерам
43:29 — продолжение следует…
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» | Роб Фитцпатрик — https://www.litres.ru/book/rob-fitcpatrik/sprosi-mamu-kak-obschatsya-s-klientami-i-podtverdit-pravotu-23963007/
— Книга «Пошумим. Как делать хитовые подкасты» | Эрик Нюзум — https://www.litres.ru/book/erik-nuzum-32257708/poshumim-kak-delat-hitovye-podkasty-68291918/
— Эпизод подкаста «Как устроен фестиваль „Каннские львы“» — https://marketingpodcast.mave.digital/ep-64
___
Гость выпуска — Гульназ Рату
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Соведущая и соавтор — Татьяна Морозова
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Задолбали пустые блоги и каналы, льющие воду на мельницу информационного шума? Меня тоже!
Эх, друзья, признаюсь честно, меня последнее время просто бомбит! Открываешь интернет — а там… цунами из «уникального контента». Только вот уникальность эта примерно такая же, как у китайских кроссовок «Abibas». Вроде и похоже, а приглядишься — полный… ну, вы поняли.
Вот наткнулся на очередной шедевр: «Представитель Минздрава похвалил ученого-физиолога за просвещение граждан». И всё! Кто этот загадочный представитель? Может, бабушка Дуся, подметающая коридоры министерства? А ученый-физиолог — ее внучатый племянник, который на YouTube ролики про прыщи выкладывает?
И ладно бы это единичный случай. Но нет! Интернет кишит такими «новостями». «Ученый из секретной лаборатории рассказал о запрещенных экспериментах». Какой ученый? Из какой лаборатории? Может, он там хомячков дрессирует петь гимн Зимбабве? А мы тут сидим, глаза таращим, пытаемся разобраться в этих ребусах.
Чувствую себя как археолог, который пытается восстановить историю цивилизации по обломкам глиняных горшков. Только вместо горшков — обрывки мыслей, а вместо истории — полная каша в голове.
И самое обидное, что на этот информационный мусор ведутся! Люди лайкают, шерят, комментируют. Создается иллюзия важности, значимости. А на самом деле — пшик, пустота, ничего.
Так что, друзья, будьте бдительны! Не ведитесь на красивые словечки и туманные формулировки. Включайте критическое мышление. Ищите первоисточники, проверяйте факты. Иначе рискуете превратиться в зомби, поглощающего информационный шлак тоннами.
Но как же его распознать? Как не дать себе засорить мозги этой бессмысленной болтовней? Давайте разберем анатомию типичного «фейка» и выработаем прививку от информационной чумы.
Признак № 1: Отсутствие конкретики. «Известный эксперт заявил…» Какой эксперт? Известный кому? Своей маме? Если нет имен, названий, дат, ссылок — перед вами, скорее всего, пустышка.
Признак № 2: Эмоциональная накачка. «Сенсация! Шокирующие факты! Невероятное открытие!» Авторы таких «новостей» играют на наших эмоциях. Они знают, что страх, гнев, восхищение отключают критическое мышление. Будьте осторожны! Не дайте себя манипулировать.
Признак № 3: Обобщения и клише. «Все ученые считают…», «Общеизвестный факт…», «Люди в шоке…» Кто эти «все»? Где доказательства? Часто за такими обобщениями скрывается полное отсутствие аргументов.
Признак № 4: Отсутствие логики и здрогого смысла. Если вам рассказывают про марсиан, которые тайно управляют миром через 5G-вышки, — задумайтесь. Звучит ли это правдоподобно? Соответствует ли реальности?
Развивайте свой внутренний детектор фейков! Не будьте пассивным потребителем информации. Задавайте вопросы, анализируйте, думайте своей головой. И тогда вам не страшны никакие информационные цунами!
Философия ежегодного ивента Burning Man, который проходит на территории пустыни Блэк-Рок (Штат Невада, США) — это антирыночная философия и стремление избегать всего, что связано с коммерцией. Но, несмотря на это, мы сегодня вместе с нашим гостем обсудим ряд аспектов, которые могут быть полезны для предпринимателей и бизнесменов.
Сегодня у меня в гостях Марина Косарева, директор по маркетинг «Газпромбанк Мобайл» и непосредственный участник фестиваля Burning man. Первый выпуск с участием Марины — «Маркетинг в виртуальном операторе мобильной связи».
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:42 — о госте
2:21 — про Burning man
5:44 — про быт на Burning man
7:17 — про принципы мероприятия
13:43 — сколько стоит поездка на Burning man
21:37 — про фестивали-аналоги
25:36 — про пользу для бизнеса
___
Гость выпуска — Марина Косарева
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
Проект «Как пешеходу остаться в живых» — https://gladlax.ru/be-safe
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Корпоративный блог — это внутренний или внешний медиа-ресурс компании, который служит для распространения информации среди сотрудников, клиентов и партнёров. Такой ресурс играет важную роль в коммуникации внутри компании и во взаимодействии с внешней аудиторией.
Сегодня у меня в гостях Людмила Сарычева — создательница редакторского бюро «Гладлакс», автор книги «Уступите место драме», соавтор книг «Пиши, сокращай» и «Новые правила деловой переписки».
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:45 — о госте
3:00 — про редакционную политику и tone of voice
8:24 — в чем разница между блогом и корпоративным изданием
10:51 — про цели корпоративных медиа
13:00 — соцсети или блог?
15:39 — какую тему выбрать для корпоративных медиа
17:57 — что делать, если ваш блог исчерпал себя
20:55 — инхаус-редакция или аутсорс?
22:21 — про структуру инхаус-команды
23:59 — где искать сотрудников для корпоративного блога
26:38 — должен ли блог нравится главному в компании
28:05 — про KPI для корпоративного блога
29:15 — про важность tone of voice
32:45 — как считать прибыль от блога
33:31 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники:
— Книга «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков» | Джим Кэмп — https://www.litres.ru/book/dzhim-kemp/snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnyh-peregovorschikov-8673776/
— Книга «Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений» | Эрик Берн — https://www.litres.ru/book/erik-bern/igry-v-kotorye-igraut-ludi-psihologiya-chelovecheskih-vzaimootno-127790/
___
Гость выпуска — Людмила Сарычева
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
В «Смешариках» друзья подарили Барашу новый «замечательный» зонтик взамен сломанного, а тот никак не мог расстаться со старым, ведь с ним было связано столько воспоминаний. Наверняка и у вас в жизни случались ситуации при продаже автомобиля или недвижимости, когда их ценность в ваших глазах не совпадает с ценностью в глазах покупателя. Собственно, и на фондовом рынке происходит то же самое. Инвесторы-новички время от времени впадают в истерику по поводу скорейшего банкротства Газпрома или Норникеля. Причина в том, что у них нет нарратива — истории бизнеса. Почему это важно? Читайте в статье (источник здесь):
В 2009 г. американские журналисты Роб Уокер и Джошуа Гленн провели эксперимент. Купив на блошиных рынках, гаражных распродажах и в комиссионных магазинах сотню дешевых безвкусных безделушек, они попросили профессиональных писателей придумать про каждую какую-нибудь историю. А потом выставили эти безделушки на eBay, сопроводив их авторскими рассказами или стихами. Согласно гипотезе Уокера и Гленна, нарративы (истории, повествования) должны были наделить предметы новым — эмоциональным — смыслом, превратив их в значимые объекты. И тем самым придать им дополнительную субъективную ценность, которую возможно измерить вполне объективно.
Гипотеза эксперимента полностью подтвердилась: потратив на покупки около $129, экспериментаторы выручили на последующей продаже более $3600, то есть в 28 раз больше. Вещи продавались в десятки раз дороже изначальной цены: например, пепельница, купленная за $2,99, о которой написал рассказ «отец киберпанка» Уильям Гибсон, была продана за $101.
Разница между обычным предметом и ценным сокровищем заключается в хорошей истории. Она наполняет предмет «душой», делая его эмоционально значимым и потому — более ценным.
Именно история, стоящая за предметом, может объяснить кажущиеся неадекватными суммы, которые покупатели выкладывают за вещи, когда-то принадлежавшие знаменитостям, будь то бумажная салфетка, использованная в качестве носового платка Скарлетт Йоханссон и проданная за $5300, или коллекция драгоценностей Лиз Тейлор, ушедшая на аукционе за рекордные $116 млн, в несколько раз выше оценочной стоимости. Истории обуславливают восхищение и увлеченность предметами старины, например винтажной одеждой, и привязанность детей к своим любимым игрушкам, из-за которой они отказываются от идентичных копий.
История предмета может формироваться естественным образом, «накапливаясь» с течением времени (как в случае с памятными личными вещами или антиквариатом), — или создаваться с помощью нарратива.
Человек нарративный
Люди по своей сути — рассказчики историй и создатели символов, так что человека, помимо многих других определений (homo sapiens, homo economicus и т. д.) можно обозначить как homo narrans — «человека нарративного», или «человека-рассказчика», писал в 1984 г. Уолтер Фишер, профессор Университета Южной Калифорнии, специализирующийся на коммуникациях. Он описал две парадигмы, которыми руководствуются люди в своих действиях и общении в той или иной ситуации и которые можно рассматривать как две коммуникационные модели: парадигма рационального мира и нарративная парадигма.
Нарративная парадигма, в отличие от парадигмы рационального мира, предполагает следующее:
Как считал Фишер, нарративная парадигма заслуживает того, чтобы быть принятой наравне с парадигмой рационального мира. Он полагал, что нарратив — основа любой коммуникации, поскольку люди не полностью рациональны, даже если утверждают обратное.
Теория Фишера помогает объяснить, почему люди, по-видимому, обладают врожденной способностью и предрасположенностью использовать нарративы. Рассказывание историй — одна из самых древних форм человеческой коммуникации, встречающаяся во всех культурах; и один из первых языковых навыков, которые осваивают и развивают все дети. Аргументация же — приобретенный навык, полученный в результате образования, и, даже изучив аргументацию, люди ей сопротивляются.
Предпочтение, которое люди отдают историям, неудивительно: если парадигма рационального мира присутствует в сознании человека в силу того, что его в этой парадигме обучали, то импульс повествования, рассказывания историй является частью самого человеческого существа, потому что люди приобретают нарративность в естественном процессе социализации.
Истории — неотъемлемая часть человеческого общения, помогающая передаче сообщений и обмену накопленными знаниями и мудростью, чтобы помочь человеку ориентироваться в окружающем мире и объяснять его. На заре цивилизации истории были главным способом такого обмена, но и для современного человека, как свидетельствуют исследования, истории гораздо более убедительны, чем просто констатация фактов.
Так, студенты, плохо успевающие по естественным наукам, смогли улучшить свои оценки после того, как прочли небольшие истории о выдающихся ученых (Альберте Эйнштейне, Марии Кюри и Майкле Фарадее), которые тоже сталкивались с трудностями и преодолевали их — делали ошибки во время своих исследований, страдали от бедности или отсутствия поддержки родителей.
Пациенты, которые смотрели видеоролики с историями о том, как контролировать артериальное давление с помощью диеты и соблюдения режима лечения, чаще следовали рекомендациям и соответствующим образом меняли свое поведение, чем пациенты, которым было назначено обычное лечение, без сопровождающих историй.
Истории отличаются более насыщенным контекстом и вызывают больше эмоций, в результате чего запоминаются в 22 раза чаще, чем голые факты. задействование, наряду с фактами, историй притягивает аудиторию как интеллектуально, так и эмоционально. Истории могут быть и короткими, как твит в 140 знаков, и длинными, как книга, — все они важны по трем причинам: «Первое: истории формируют то, как другие видят вас. Второе: истории — это инструмент власти. Третье: истории убеждают».
Бизнес, экономика и нарративы
О ценности историй давно знают маркетологи, понимающие необходимость создания эмоциональной связи между потребителем и брендом, чтобы завоевать доверие потребителей и увеличить продажи. Например, как показало одно из исследований, покупатели были готовы заплатить на 5% больше за гостиничный номер, если предложение сопровождалось рассказом о ком-то, кто в нем останавливался, и на 11% больше — за картину, если ее описание включало рассказ о художнике.
Другое исследование показало, что истории влияют даже на сенсорные ощущения: вино из одной и той же бутылки покажется вкуснее, если сообщить, что оно из региона, где делают хорошие вина, и менее вкусным — если оно «окажется» из региона, который не может похвастаться хорошей винодельческой репутацией.
Поэтому сторителлинг — рассказывание историй — вполне можно назвать стратегическим бизнес-инструментом. Американский колумнист Харрисон Монарт отмечает: «Жизнь происходит в повествованиях, которые мы рассказываем друг другу. История может пройти туда, куда количественный анализ лишен доступа: в наши сердца. Данные могут убеждать людей, но не вдохновляют их на действия; для этого нужно воплотить свое видение в историю, которая разжигает воображение и волнует душу».
Истории играют важную роль в экономике. Как показал нобелевский лауреат Роберт Шиллер, автор книги «Нарративная экономика», экономические нарративы способны, подобно вирусу, передаваться от одних людей к другим и влиять на экономическое поведение, превращаясь в одну из главных движущих сил на рынках. Человеческий мозг «построен» вокруг нарративов и создан для историй, особенно о других людях, и для того, чтобы понять людей и их действия, нужно взять экономику и добавить к ней изучение нарративов.
Экономика вообще насыщена нарративами и представляет собой нечто вроде социальной истории, а экономисты — рассказчики историй. Экономистам-теоретикам постоянно приходится создавать «притчи», а восприятие читателем экономических моделей похоже на восприятие художественной литературы: и в том и в другом случае приходится иметь дело с моделью реальности. Автор же прикладных работ по экономике может рассматриваться как романист-реалист.
Нарративы и риторика крайне важны для эффективной передачи экономических идей. Джон Кохрейн из Стэнфорда утверждает: «Многие экономисты ошибочно полагают, что они прежде всего ученые, которые лишь „записывают“ результаты исследований. Это не так, в первую очередь мы писатели. Работы по экономике и финансам — это эссе».
Казалось бы совсем недавно (но на самом деле прошло 2 года) мы разбирали тему «Маркетинг на автомобильном рынке». Я не ожидал, что этот выпуск станет вторым по популярности за все время существования нашего подкаста.
И вот сегодня мы снова возвращаемся к теме, к которой не угасает интерес. К теме — как работает автомобильный рынок в новых реалиях. С нами собрался, чтобы разобраться в этом Никита Ивахненко, директор направления «Новые автомобили» в компании «Авито».
📣 Ссылка на «Авито Авто» — https://clck.ru/3DTmkW
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:24 — о госте
2:44 — как изменился рынок покупки автомобилей за последние 2 года
5:11 — про долю рынка новых и поддержанных авто
6:14 — какие автопроизводители ушли и какие — пришли на рынок?
7:58 — про долю электрокаров на рынке
9:58 — каково отношение покупателей к китайским автомобилям
12:42 — как поменялось покупательское поведение авто
17:24 — что предлагает потребителям «Авито Авто»
21:35 — про сервисы «Авито Авто», которые помогают купить автомобиль
26:37 — про маркетинг и управление внутренним траффиком «Авито Авто»
31:53 — прогноз по развитию авторынка в России
36:10 — совет с пользой
___
Гость выпуска — Никита Ивахненко
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц», ИНН 771066834. erid: 2VtzqvhKCfb
Сегодня мы поговорили про шоколадный бизнес в премиальном сегменте. Про бизнес, который ориентирован на создание высококачественной продукции. Которая, в свою очередь, выделяется на фоне массового рынка благодаря уникальным вкусам, эксклюзивным ингредиентам, особой упаковке и ограниченным тиражам.
У нас в гостях были основатель бренда премиальных шоколадных конфет Qand — Саидакмаль Вахобов и исполнительный директор — Тенгиз Лолошвили.
⏱️ Таймкоды выпуска:
1:27 — о гостях
8:02 — про позиционирование и ЦА продукта
18:31 — как создают и дегустируют новые вкусы конфет
34:03 — как рекламировать премиальные конфеты
36:49 — совет с пользой
🔗 Ссылки на рекомендуемые источники (библиотека подкаста на «Литрес»):
— Книга «Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех» | Хэл Элрод — https://www.litres.ru/book/hel-elrod/magiya-utra-kak-pervyy-chas-dnya-opredelyaet-vash-uspeh-19063017/
— Книга «Стив Джобс» | Уолтер Айзексон — https://www.litres.ru/book/uolter-ayzekson/stiv-dzhobs-2691335/
— Книга «Подсознание может всё!» | Джон Кехо — https://www.litres.ru/book/dzhon-keho/podsoznanie-mozhet-vse-147579/
___
Гости выпуска — Саидакмаль Вахобов и Тенгиз Лолошвили
Ведущий, автор и редактор — Владимир Морозов
📬 СВЯЗЬ С РЕДАКЦИЕЙ:
— Email: vladimir.v.morozov@gmail.com
— Telegram: https://t.me/vv_morozov
— Сайт подкаста: https://morozov-vv.ru/podcast
— Вакансии для маркетологов — https://t.me/marketing_jobs
Добро пожаловать, начинающие маркетинговые гении, в руководство по тому, как оттолкнуть свою аудиторию и разрушить свой бизнес в сфере кибербезопасности! Устали от реального общения с потенциальными клиентами и генерации качественных лидов? Мечтаете о сладком звуке кликов на отписку и удовлетворительном пинге ваших писем, попадающих прямо в папку спама? Ну что ж, пристегните ремни, потому что вас ждёт настоящее удовольствие!
В этом всеобъемлющем мастер-классе маркетингового хаоса мы изучим тонкое искусство раздражения ваших потенциальных клиентов, запутывания вашей команды продаж и общего беспорядка в ваших маркетинговых усилиях в области кибербезопасности. От засыпания почтовых ящиков нерелевантными массовыми рассылками до создания форм генерации лидов такой длины, что они заставят Войну и мир выглядеть как твит, у нас есть все советы и трюки, которые вам нужны, чтобы ваша маркетинговая стратегия была столь же эффективной, как шоколадный чайник.
📌Сложности маркетинга в сфере кибербезопасности: Маркетинг в сфере кибербезопасности — это сложная и трудная область, требующая глубокого понимания как технических аспектов кибербезопасности, так и тонкостей маркетинга. Но кому нужно понимать свою целевую аудиторию, когда можно просто рассылать всем одинаковые сообщения? В конце концов, зачем утруждать себя персонализированным контентом, когда можно отправить одно и то же письмо финансовому директору, CISO и CEO и надеяться на лучшее?
📌Разочарование от форм генерации лидов: Ах, повсеместная форма генерации лидов. Вы находите интересный контент, нажимаете, чтобы скачать его, и сразу же перенаправляетесь на форму с дюжиной полей для заполнения. Эта практика продиктована необходимостью генерировать лиды, но часто приводит к сбору бесполезных данных. Многие пользователи прибегают к использованию автозаполнения с устаревшей или некорректной информацией, чтобы обойти эти формы. Это приводит к циклу, в котором маркетологи собирают нерелевантные данные, пользователи отписываются от спам-рассылок, а качество лидов остаётся низким. Но кому нужны точные данные, когда можно иметь раздутую CRM, полную нерелевантных контактов?
📌Неэффективные массовые email-кампании и ошибочный акцент на количестве лидов: Массовые email-кампании — ещё одна область, где маркетинг в сфере кибербезопасности часто терпит неудачу. Отправка тысяч одинаковых писем с вопросом, есть ли у получателей проблемы с кибербезопасностью, и предложением решений без учёта отрасли или роли получателя неэффективна. Финансовые директора, CISO и CEO имеют разные заботы и требуют индивидуального подхода. Тем не менее, маркетологи часто сосредотачиваются на количестве отправленных писем, а не на качестве взаимодействия. Ведь ничто так не говорит «нам не все равно», как массовая рассылка одинаковых писем, верно?
📌Разрыв между маркетингом и продажами: Маркетинг в сфере кибербезопасности должен строить позитивный имидж бренда, повышать лояльность клиентов и поддерживать процесс продаж. Однако текущий подход часто приводит к раздражению клиентов. В B2B-сегменте большинство продаж совершается через прямой контакт с лицами, принимающими решения, а не через импульсивные покупки, вызванные рекламой. Поэтому основная цель маркетинга должна заключаться в помощи в процессе продаж путём понимания болевых точек клиентов, предоставления решений и устранения возражений. Но зачем утруждаться согласованием, когда можно позволить маркетинговым и продажным командам работать в изоляции, каждая из которых счастливо не осведомлена о стратегиях и проблемах другой?
📌Преодоление разрыва между продажами и маркетингом: Разрыв между командами продаж и маркетинга в сфере кибербезопасности может значительно снизить эффективность обеих функций. Это несоответствие часто приводит к растрате ресурсов, упущенным возможностям и отсутствию целостной стратегии. Но кому нужна целостная стратегия, когда можно просто обвинять другую команду в своих неудачах?
Так что хватайте свою книгу «Кибербезопасность для чайников», стряхивайте пыль с десятилетнего списка email-адресов и готовьтесь к тому, чтобы с треском провалиться в мире маркетинга кибербезопасности. В конце концов, кому нужны клиенты, когда можно иметь идеально отточенную стратегию по их отпугиванию? Давайте погрузимся и откроем истинное значение «безопасности через страх» — сделав ваш маркетинг настолько ужасающим, что никто вас никогда не найдёт!
Vkontakte
Twitter
Одноклассники
