logo
«Мысли вслух» об инвестициях, экономике и иногда о политике  
Публикации Уровни подписки Контакты О проекте Фильтры Обновления проекта Контакты Поделиться Метки
О проекте
Меня зовут Денис. Я уже 12 лет работаю в индустрии private equity. Торгую на фондовом рынке 16 лет. Был управляющим директором и членом Совета директоров крупного холдинга. Участвовал в сделках и в управлении компаниями в качестве представителя акционера и на уровне Совета директоров из fashion retail, производства автокомпонентов, производства и ритейла мебели, растениеводства, молочного животноводства, производства сыра, нефтегазового и энергетического строительства и многих других. То есть, я понимаю, как работает бизнес, как его анализировать, как понять (и посчитать) перспективы его роста, понимаю, какой бизнес может стоить дешево, а какой должен стоить дешево.
Здесь вы найдете а)«разборы» российских публичных компаний, анализ их отчетности, рынка/отрасли компаний, прогнозы показателей, финансовые модели и оценку доходности инвестиций в их акции — моя задача не просто показать цифры, но и объяснить, как это делается, б)макроэкономические разборы, в первую очередь по экономике США (так уж получилось, что весь мир подвязан на долларовую систему, поэтому и проблемы с развитием исходят оттуда).
Подписывайтесь, будет интересно.
Публикации, доступные бесплатно
Уровни подписки
Единоразовый платёж

Безвозмездное пожертвование без возможности возврата. Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту.

Помочь проекту
У проекта в настоящий момент нет открытых подписок
Фильтры
Обновления проекта
Метки
акции 36 финансовое моделирование 30 оценка компании 28 разбор компании 14 россия 12 Стратегия 11 сша 11 мировой финансовый кризис 7 оценка 7 просто о сложном 7 макроэкономика 6 мировая экономика 6 банк 4 инфляция 4 золото 3 Сбер 3 финансовая модель 3 Х5 3 банковский кризис 2 ВИЭ 2 ВТБ 2 импорт 2 китай 2 НорНикель 2 Полюс Золото 2 продуктовая розница 2 розничный бизнес 2 сырьевой суперцикл 2 финансовые показатели 2 экспорт 2 энергетика 2 Angry Bonds 1 Bank of China 1 booking 1 Carmoney 1 China Hongqiao Group 1 CITIC 1 Fesco 1 First Pacific 1 FixPrice 1 hyatt 1 Tesla 1 VK 1 WH Group 1 алюминий 1 Анализ 1 Астра 1 аудио 1 банки 1 ветряная энергетика 1 внешняя политика 1 внутренний спрос 1 газ 1 германия 1 гособлигации 1 ДВМП 1 демография 1 денежная масса 1 дипломатия 1 доходы населения 1 идеология 1 Имидж страны 1 интеграция 1 киберпанк 1 конкурентоспособность 1 малый бизнес 1 Мега-QE 1 Международная идеология 1 международная конкуренция 1 металлургия 1 Мосбиржа 1 недвижимость 1 Новатэк 1 обновление 1 озон 1 отрицательная ставка 1 отчетность 1 пенсия 1 планирование 1 Подкаст 1 политика 1 портфель 1 производство 1 пространственное развитие 1 резервы 1 Русагро 1 русский язык 1 сегежа 1 сельское хозяйство 1 Совкомфлот 1 солнечная энергетика 1 спг 1 сталь 1 структура активов 1 техи 1 Тинькофф 1 удобрения 1 флот 1 Фосагро 1 фрс 1 цели 1 экономика 1 элиты 1 Яндекс 1 Больше тегов
Читать: 11+ мин
logo «Мысли вслух» об инвестициях, экономике и иногда о политике

Коммерческая ипотека в США. Еще один признак кризиса финансового сектора.

Коммерческая ‎ипотека‏ ‎- ‎это ‎системообразующий ‎класс ‎активов‏ ‎объемом ‎около‏ ‎20‏ ‎триллионов ‎долларов, ‎кризис‏ ‎в ‎котором‏ ‎стремительно ‎развивается. ‎Коммерческая ‎недвижимость‏ ‎упала‏ ‎в ‎цене,‏ ‎офисный ‎бизнес‏ ‎сталкивается ‎с ‎двумя ‎серьезными ‎проблемами,‏ ‎одна‏ ‎из ‎которых‏ ‎— ‎ухудшение‏ ‎экономических ‎и ‎финансовых ‎условий, ‎а‏ ‎другая‏ ‎—‏ ‎работа ‎из‏ ‎дома. ‎Кроме‏ ‎того, ‎аналитики‏ ‎Moody's‏ ‎считают, ‎что‏ ‎почти ‎треть ‎офисных ‎зданий ‎в‏ ‎80 ‎крупнейших‏ ‎агломерациях‏ ‎можно ‎считать ‎"устаревшими".

Давайте‏ ‎разберемся, ‎что‏ ‎происходит ‎сейчас, ‎что ‎будет‏ ‎происходить‏ ‎дальше ‎и‏ ‎к ‎чему‏ ‎может ‎привести ‎кризис ‎в ‎этом‏ ‎секторе.

Хуже‏ ‎чем ‎в‏ ‎2008-2010 ‎годах

В‏ ‎недавнем ‎отчете СBRE ‎было ‎указано, ‎что‏ ‎в‏ ‎4‏ ‎квартале ‎2022‏ ‎года ‎вакантные‏ ‎площади ‎офисов‏ ‎в‏ ‎США ‎составили‏ ‎17.4%, ‎что ‎является ‎историческим ‎максимумом.‏ ‎Рост ‎доли‏ ‎вакантных‏ ‎площадей ‎начался ‎вместе‏ ‎с ‎началом‏ ‎пандемии, ‎в ‎начале ‎2020‏ ‎года.‏ ‎При ‎этом,‏ ‎даже ‎в‏ ‎2010 ‎году, ‎на ‎пике ‎кризиса‏ ‎рынка‏ ‎недвижимости, ‎доля‏ ‎вакантных ‎площадей‏ ‎не ‎превышала ‎14% ‎и ‎вернулась‏ ‎к‏ ‎среднему‏ ‎уровню ‎около‏ ‎10% ‎к‏ ‎2015 ‎году.‏ ‎Текущий‏ ‎рост ‎доли‏ ‎вакантных ‎площадей ‎выглядит ‎буквально ‎параболическим.


Что‏ ‎это ‎на‏ ‎самом‏ ‎деле ‎означает ‎и‏ ‎каковы ‎последствия?‏ ‎Если ‎уровень ‎вакантных ‎площадей‏ ‎растет,‏ ‎то ‎доход‏ ‎собственника ‎недвижимости‏ ‎падает ‎и ‎в ‎текущих ‎условиях‏ ‎он‏ ‎падает ‎быстро.‏ ‎Мы ‎можем‏ ‎предположить, ‎что ‎увеличение ‎доли ‎вакантных‏ ‎площадей,‏ ‎скорее‏ ‎всего, ‎не‏ ‎вернется ‎к‏ ‎своей ‎исторической‏ ‎средней.‏ ‎По ‎меньшей‏ ‎мере, ‎точно ‎не ‎в ‎ближайшие‏ ‎годы. ‎Во-первых,‏ ‎тенденция‏ ‎по ‎работе ‎из‏ ‎дома ‎на‏ ‎удаленке, ‎скорее ‎всего, ‎не‏ ‎затухнет‏ ‎полностью. ‎Во-вторых,‏ ‎если ‎экономика‏ ‎США ‎войдет ‎в ‎рецессию ‎или‏ ‎депрессию,‏ ‎доходы ‎собственников‏ ‎упадут ‎еще‏ ‎сильнее. ‎В ‎этом ‎можно ‎не‏ ‎сомневаться.

Не‏ ‎стоит‏ ‎забывать, ‎что‏ ‎процентные ‎ставки‏ ‎значительно ‎выросли‏ ‎за‏ ‎последний ‎год‏ ‎и ‎многим ‎из ‎собственников ‎недвижимости‏ ‎приходится ‎прямо‏ ‎сейчас‏ ‎рефинансировать ‎свой ‎долг.‏ ‎Они ‎могли‏ ‎покупать ‎здания ‎с ‎привлечением‏ ‎кредита‏ ‎под ‎3-4%‏ ‎и ‎сейчас,‏ ‎3-4-5 ‎и ‎более ‎лет ‎спустя‏ ‎им‏ ‎приходится ‎рефинансировать‏ ‎долг ‎под‏ ‎6-7-8%. ‎Это ‎означает, ‎что ‎процентные‏ ‎платежи‏ ‎по‏ ‎долгу ‎будут‏ ‎значительно ‎выше,‏ ‎чем ‎раньше,‏ ‎а‏ ‎чистый ‎доход‏ ‎инвестора ‎будет ‎значительно ‎ниже. ‎При‏ ‎этом, ‎ставка‏ ‎капитализации‏ ‎недвижимости ‎(cap ‎rate)‏ ‎растет.

Ухудшающиеся ‎рыночные‏ ‎условия

Почему ‎ставка ‎капитализации ‎растет?‏ ‎Потому‏ ‎что, ‎в‏ ‎первую ‎очередь,‏ ‎растут ‎доходности ‎по ‎безрисковым ‎активам.‏ ‎А‏ ‎мы ‎с‏ ‎вами ‎помним,‏ ‎что ‎ожидаемая ‎доходность ‎актива ‎это‏ ‎безрисковая‏ ‎доходность‏ ‎плюс ‎премия‏ ‎за ‎риск.‏ ‎Если ‎доходность,‏ ‎скажем,‏ ‎по ‎10-летним‏ ‎казначейским ‎облигациям ‎вырастает ‎с ‎0.6%‏ ‎до ‎3.5%,‏ ‎то‏ ‎покупка ‎недвижимости ‎с‏ ‎доходностью, ‎допустим,‏ ‎4.0% ‎никак ‎не ‎отражает‏ ‎соотношение‏ ‎риск/доходность ‎данного‏ ‎актива. ‎Хотя‏ ‎при ‎ставке ‎по ‎10-летним ‎казначейским‏ ‎облигациям‏ ‎в ‎0.6%‏ ‎это ‎имело‏ ‎смысл.

Теперь ‎давайте ‎рассмотрим, ‎как ‎снизится‏ ‎доход‏ ‎инвестора,‏ ‎вырастет ‎ставка‏ ‎капитализации ‎и‏ ‎как ‎это‏ ‎отразится‏ ‎на ‎цене‏ ‎недвижимости. ‎

Цена ‎недвижимости ‎зависит ‎от‏ ‎прибыли ‎и‏ ‎ожидаемой‏ ‎доходности ‎(той ‎самой‏ ‎ставки ‎капитализации).

Цена‏ ‎недвижимости ‎= ‎Прибыль ‎/‏ ‎Ставка‏ ‎капитализации

Можно ‎видеть,‏ ‎что ‎при‏ ‎нулевой ‎ставке ‎ФРС ‎доходность ‎по‏ ‎10-летним‏ ‎казначейским ‎облигациям‏ ‎была ‎в‏ ‎среднем ‎около ‎2%, ‎ставка ‎капитализации‏ ‎в‏ ‎то‏ ‎же ‎время‏ ‎была ‎около‏ ‎6,5%. ‎То‏ ‎есть‏ ‎премия ‎составляла‏ ‎порядка ‎4,5%. ‎Доходности ‎по ‎10-летним‏ ‎облигациям ‎растут.‏ ‎Предположим,‏ ‎что ‎ФРС-таки ‎поднимет‏ ‎ставку ‎до‏ ‎5,25%, ‎а ‎доходность ‎по‏ ‎10-летним‏ ‎облигациям ‎будет‏ ‎5%. ‎Предположим‏ ‎также, ‎что ‎доля ‎вакантных ‎площадей‏ ‎дорастет‏ ‎до ‎20%‏ ‎и ‎там‏ ‎и ‎остановится.

(Примечание: ‎надо ‎отметить, ‎что‏ ‎когда‏ ‎инверсия‏ ‎кривой ‎доходностей‏ ‎по ‎казначейским‏ ‎облигациям ‎пропадет,‏ ‎то‏ ‎есть ‎доходность‏ ‎долгосрочных ‎облигаций ‎сравняется ‎с ‎доходностью‏ ‎краткосрочных ‎и‏ ‎они‏ ‎подтянутся ‎у ‎уровню‏ ‎ставки ‎ФРС,‏ ‎то ‎скорее ‎всего ‎в‏ ‎финансовой‏ ‎системе ‎начнутся‏ ‎проблемы ‎большие,‏ ‎чем ‎проблемы ‎рынка ‎коммерческой ‎недвижимости,‏ ‎поскольку‏ ‎при ‎росте‏ ‎доходностей ‎на‏ ‎1.5%+ ‎падение ‎цены ‎10-летних ‎облигаций‏ ‎составит‏ ‎более‏ ‎12%. ‎Причем‏ ‎это ‎коснется‏ ‎не ‎только‏ ‎государственных‏ ‎облигаций, ‎но‏ ‎и ‎коммерческих ‎облигаций, ‎что ‎создаст‏ ‎нереализованный ‎убыток‏ ‎держателям‏ ‎долгосрочного ‎долга ‎в‏ ‎очередные ‎триллионы‏ ‎долларов.)

Снижение ‎прибыли ‎и ‎цен‏ ‎на‏ ‎коммерческую ‎недвижимость

Экономика‏ ‎будет ‎выглядеть‏ ‎примерно ‎так. ‎Для ‎простоты ‎расчета‏ ‎считаем,‏ ‎что ‎снижение‏ ‎выручки ‎от‏ ‎аренды ‎прямо ‎пропорционально ‎отражается ‎на‏ ‎прибыли,‏ ‎что‏ ‎в ‎действительности,‏ ‎конечно, ‎не‏ ‎так. ‎Снижение‏ ‎прибыли‏ ‎будет ‎даже‏ ‎больше, ‎поскольку ‎между ‎выручкой ‎и‏ ‎операционной ‎прибылью‏ ‎есть‏ ‎еще ‎кое ‎какие‏ ‎расходы.

Пример ‎1.

Прибыль‏ ‎1,000,000 ‎долл.

Доходность ‎10-летних ‎облигаций‏ ‎=‏ ‎2%

Ставка ‎капитализации‏ ‎= ‎6.5%

Цена‏ ‎недвижимости ‎на ‎момент ‎покупки ‎=‏ ‎1,000,000‏ ‎/ ‎6.5%‏ ‎= ‎15,384,615‏ ‎долл.

Доля ‎заемных ‎средств ‎= ‎70%

Ставка‏ ‎по‏ ‎кредиту‏ ‎= ‎3%

Чистая‏ ‎прибыль ‎=‏ ‎1,000,000 ‎-‏ ‎70%‏ ‎х ‎15,384,615‏ ‎х ‎3% ‎= ‎676,923 ‎долл.

Пример‏ ‎2.

Прибыль ‎1,000,000‏ ‎х‏ ‎80% ‎/ ‎(100%‏ ‎- ‎10%)‏ ‎х ‎(100% ‎+ ‎1.2%)‏ ‎х‏ ‎(100% ‎+‏ ‎4.7%) ‎х‏ ‎(100% ‎+ ‎8.6%) ‎= ‎1,022,832‏ ‎долл.

Здесь‏ ‎мы ‎оптимистично‏ ‎повысили ‎прибыль‏ ‎на ‎инфляцию ‎(CPI) ‎за ‎последние‏ ‎3‏ ‎года,‏ ‎чего ‎скорее‏ ‎всего ‎не‏ ‎было, ‎и‏ ‎снизили‏ ‎прибыль ‎на‏ ‎изменение ‎вакантных ‎площадей. ‎

Доходность ‎10-летних‏ ‎облигаций ‎=‏ ‎5%

Ставка‏ ‎капитализации ‎= ‎9.5%

Цена‏ ‎недвижимости ‎на‏ ‎момент ‎продажи ‎= ‎1,022,832‏ ‎/‏ ‎9.5% ‎=‏ ‎10,766,652 ‎долл.

При‏ ‎этом, ‎если ‎инвестор ‎не ‎хочет‏ ‎продавать‏ ‎эту ‎недвижимость,‏ ‎не ‎хочет‏ ‎фиксировать ‎убыток, ‎ему ‎придется ‎рефинансировать‏ ‎кредит‏ ‎в‏ ‎полном ‎объеме‏ ‎по ‎существующим‏ ‎ставкам. ‎Поэтому:

Ставка‏ ‎по‏ ‎кредиту ‎=‏ ‎8%.

Чистая ‎прибыль ‎= ‎1,022,832 ‎-‏ ‎70% ‎х‏ ‎15,384,615‏ ‎х ‎8% ‎=‏ ‎161,294 ‎долл.

То‏ ‎есть ‎падение ‎цены ‎недвижимости‏ ‎составит‏ ‎почти ‎треть‏ ‎от ‎первоначальной‏ ‎цены, ‎а ‎чистая ‎прибыль ‎сократится‏ ‎в‏ ‎4 ‎раза.

В‏ ‎принципе, ‎все‏ ‎описанное ‎уже ‎происходит ‎прямо ‎сейчас‏ ‎в‏ ‎классе‏ ‎активов ‎размером‏ ‎более ‎20‏ ‎триллионов ‎долларов.‏ ‎Если‏ ‎честно, ‎не‏ ‎припомню, ‎какого ‎убытка ‎хватило ‎в‏ ‎2008 ‎году‏ ‎для‏ ‎того, ‎чтобы ‎запустить‏ ‎ипотечный ‎кризис,‏ ‎но ‎сейчас, ‎очевидно, ‎цифры‏ ‎выросли‏ ‎в ‎разы,‏ ‎если ‎не‏ ‎на ‎порядок, ‎но ‎уже ‎не‏ ‎в‏ ‎потребительской ‎ипотеке,‏ ‎а ‎в‏ ‎коммерческой ‎ипотеке.

Ухудшающиеся ‎финансовые ‎условия

На ‎графике‏ ‎выше‏ ‎мы‏ ‎видим ‎спред‏ ‎для ‎коммерческих‏ ‎ценных ‎бумаг‏ ‎с‏ ‎ипотечным ‎покрытием‏ ‎рейтинга ‎ВВВ ‎и ‎корпоративных ‎облигациями‏ ‎такого ‎же‏ ‎рейтинга‏ ‎над ‎доходностью ‎10-летних‏ ‎казначейских ‎облигаций.‏ ‎Мы ‎видим, ‎что ‎до‏ ‎пандемии‏ ‎спрэд ‎составлял‏ ‎около ‎2.5-3%.‏ ‎В ‎самом ‎начале ‎пандемии ‎он‏ ‎подскочил‏ ‎выше ‎10%‏ ‎и ‎сейчас‏ ‎он ‎на ‎том ‎же ‎кризисном‏ ‎уровне.‏ ‎Почему?‏ ‎Причины ‎этого‏ ‎мы ‎обсудили‏ ‎выше. ‎Количество‏ ‎вакантных‏ ‎площадей ‎увеличивается,‏ ‎доходы ‎падают, ‎что ‎увеличивает ‎риск‏ ‎дефолта ‎по‏ ‎этим‏ ‎ипотечным ‎ценным ‎бумагам.‏ ‎Что ‎характерно,‏ ‎условия, ‎при ‎которых ‎спрэд‏ ‎подскочил‏ ‎до ‎10%‏ ‎в ‎момент‏ ‎пандемии ‎были ‎совершенно ‎другими. ‎Многие‏ ‎в‏ ‎определенной ‎мере‏ ‎думали, ‎что‏ ‎приближается ‎конец ‎света. ‎Ну ‎или‏ ‎конец‏ ‎цивилизации.‏ ‎Или ‎хотя‏ ‎бы ‎конец‏ ‎мировой ‎экономики.‏ ‎Сейчас‏ ‎такого ‎фона‏ ‎нет. ‎Уточню, ‎чем ‎выше ‎спрэд,‏ ‎тем, ‎условно‏ ‎говоря,‏ ‎выше ‎оценка ‎вероятности‏ ‎дефолта ‎эмитента.‏ ‎Если ‎начнутся ‎дефолты ‎в‏ ‎коммерческой‏ ‎ипотеке, ‎то‏ ‎мы ‎вполне‏ ‎можем ‎увидеть ‎повторение ‎ипотечного ‎кризиса‏ ‎2008‏ ‎года ‎в‏ ‎версии ‎2.0.‏ ‎

Чтобы ‎дать ‎еще ‎несколько ‎цифр‏ ‎для‏ ‎понимания,‏ ‎давайте ‎посмотрим‏ ‎на ‎размер‏ ‎этого ‎рынка‏ ‎в‏ ‎сравнении. ‎Размер‏ ‎этого ‎рынка, ‎как ‎мы ‎уже‏ ‎видели, ‎составляет‏ ‎около‏ ‎20 ‎триллионов ‎долларов.‏ ‎При ‎этом,‏ ‎рынок ‎ипотеки ‎жилой ‎недвижимости‏ ‎составляет‏ ‎35 ‎триллионов‏ ‎долларов. ‎Логичный‏ ‎вопрос, ‎а ‎какой ‎спрэд ‎по‏ ‎жилой‏ ‎недвижимости ‎мы‏ ‎видели ‎в‏ ‎2008 ‎году? ‎Максимальный ‎спрэд ‎был‏ ‎2%.‏ ‎Прописью:‏ ‎два ‎процента.‏ ‎А ‎сейчас‏ ‎по ‎коммерческой‏ ‎ипотеке‏ ‎спрэд ‎составляет‏ ‎10%.

Но ‎ключевой ‎вывод ‎из ‎этого‏ ‎графика ‎это‏ ‎именно‏ ‎то, ‎о ‎чем‏ ‎мы ‎говорим‏ ‎в ‎наших ‎расчетах ‎выше.‏ ‎Цены‏ ‎на ‎коммерческую‏ ‎недвижимость ‎снижаются,‏ ‎и ‎снижаются ‎быстро. ‎Достаточно ‎вспомнить‏ ‎недавнюю‏ ‎сделку ‎Blackstone,‏ ‎который ‎потерял‏ ‎36% ‎стоимости ‎при ‎продаже ‎13-этажной‏ ‎офисной‏ ‎башни‏ ‎класса ‎А,‏ ‎которую ‎они‏ ‎купили ‎в‏ ‎2014‏ ‎году. ‎Кроме‏ ‎того, ‎по ‎другому ‎офисному ‎объекту‏ ‎Blackstone ‎стоимость‏ ‎здания‏ ‎упала ‎в ‎два‏ ‎раза, ‎ниже‏ ‎размера ‎долга, ‎поэтому ‎в‏ ‎этой‏ ‎сделке ‎они‏ ‎потеряли ‎весь‏ ‎инвестированный ‎собственный ‎капитал. ‎Но ‎не‏ ‎только‏ ‎они ‎остались‏ ‎в ‎минусе.‏ ‎Держатели ‎коммерческих ‎ипотечных ‎бумаг, ‎выпущенных‏ ‎под‏ ‎это‏ ‎здание ‎тоже‏ ‎понесли ‎убытки‏ ‎из-за ‎падения‏ ‎цены‏ ‎на ‎здание.‏ ‎И ‎свежей ‎информации ‎о ‎подобных‏ ‎сделках ‎с‏ ‎офисной‏ ‎недвижимостью, ‎где ‎инвестор‏ ‎теряет ‎30-35-40-45%‏ ‎стоимости ‎объекта ‎достаточно ‎много.‏ ‎Эта‏ ‎проблема ‎будет‏ ‎долгосрочной ‎и‏ ‎будет ‎разворачиваться ‎в ‎течение ‎ближайших‏ ‎одного-двух‏ ‎лет. ‎

Сжимающееся‏ ‎кредитование

Давайте ‎посмотрим‏ ‎на ‎другой ‎график, ‎который ‎начинается‏ ‎в‏ ‎1975‏ ‎году ‎и‏ ‎доходит ‎до‏ ‎сегодняшних ‎дней.‏ ‎Это‏ ‎объемы ‎банковского‏ ‎кредитования. ‎Можно ‎видеть, ‎что ‎данных‏ ‎график ‎достаточно‏ ‎гладкий‏ ‎вплоть ‎до ‎кризиса‏ ‎2008 ‎года,‏ ‎где ‎происходит ‎снижение ‎и‏ ‎дальнейший‏ ‎планомерный ‎рост‏ ‎по ‎еще‏ ‎более ‎крутой ‎траектории ‎до ‎пандемийного‏ ‎кризиса.‏ ‎После ‎чего‏ ‎опять ‎идет‏ ‎сильный ‎рост ‎до ‎сегодняшних ‎дней.‏ ‎Но‏ ‎обратите‏ ‎внимание ‎на‏ ‎то, ‎что‏ ‎происходит ‎именно‏ ‎сейчас‏ ‎(розовая ‎линия‏ ‎внизу). ‎Мы ‎видим ‎рекордное ‎сокращение‏ ‎объема ‎банковского‏ ‎кредитования.‏ ‎Банковское ‎кредитование ‎за‏ ‎последние ‎две‏ ‎недели ‎сократилось ‎на ‎104,7‏ ‎миллиарда‏ ‎долларов.

Почему ‎это‏ ‎имеет ‎большое‏ ‎значение ‎с ‎точки ‎зрения ‎рынка‏ ‎коммерческой‏ ‎недвижимости? ‎Потому‏ ‎что ‎в‏ ‎течение ‎ближайших ‎двух ‎лет ‎на‏ ‎рынке‏ ‎коммерческой‏ ‎недвижимости ‎будет‏ ‎необходимо ‎рефинансировать‏ ‎долг ‎в‏ ‎размере‏ ‎1.5 ‎триллиона‏ ‎долларов. ‎Очевидно, ‎что ‎банки ‎вынуждены‏ ‎снижать ‎объемы‏ ‎кредитования.‏ ‎Что, ‎если ‎экономика‏ ‎при ‎этом‏ ‎еще ‎и ‎войдет ‎в‏ ‎рецессию?‏ ‎Или ‎еще‏ ‎хуже ‎-‏ ‎случится ‎мировой ‎финансовый ‎кризис? ‎Тогда‏ ‎происходить‏ ‎это ‎рефинансирование‏ ‎кредитов ‎будет‏ ‎на ‎фоне ‎продолжающегося ‎снижения ‎прибыли.‏ ‎

Заключение

В‏ ‎принципе,‏ ‎когда ‎текущий‏ ‎кризис ‎называют‏ ‎"пузырем ‎всего",‏ ‎то‏ ‎это, ‎с‏ ‎одной ‎стороны, ‎упрощение, ‎а ‎с‏ ‎другой ‎стороны,‏ ‎чистая‏ ‎правда. ‎И ‎немудрено.‏ ‎Экономика ‎14‏ ‎лет ‎жила ‎при ‎низких‏ ‎ставках.‏ ‎За ‎эти‏ ‎14 ‎лет‏ ‎все, ‎кто ‎мог, ‎рефинансировал ‎свой‏ ‎долг‏ ‎минимальным ‎за‏ ‎всю ‎историю‏ ‎ставкам ‎и ‎накупил ‎активов ‎с‏ ‎минимальной‏ ‎за‏ ‎всю ‎историю‏ ‎доходностью. ‎Теперь‏ ‎ставка ‎ФРС‏ ‎растет‏ ‎и ‎растет‏ ‎очень ‎быстро ‎и, ‎соответственно, ‎растут‏ ‎доходности ‎по‏ ‎всем‏ ‎классам ‎активов. ‎Просто‏ ‎математически ‎в‏ ‎этой ‎ситуации ‎не ‎может‏ ‎быть‏ ‎ни ‎одного‏ ‎держателя, ‎например,‏ ‎долговых ‎активов, ‎который ‎бы ‎не‏ ‎потерял‏ ‎часть ‎стоимости‏ ‎либо ‎от‏ ‎падения ‎цены ‎на ‎долговой ‎актив,‏ ‎либо‏ ‎ежегодно‏ ‎на ‎разнице‏ ‎между ‎доходом‏ ‎по ‎активу‏ ‎(например,‏ ‎кредиту) ‎и‏ ‎возросшей ‎ставкой ‎по ‎собственному ‎фондированию.‏ ‎

Помочь ‎проекту‏ ‎и‏ ‎ПОДПИСАТЬСЯ

Смотреть: 29+ мин
logo Mинченков LIFE

Самые популярные вопросы о риэлторах и взаимодействии с ними


Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж недвижимости Краснодара (24-30.03)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж недвижимость г Краснодар (17-23 марта)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж недвижимость г Краснодар (10-16 марта)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж недвижимость г Краснодар (03-09 марта)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекса продаж недвижимости Краснодара. Последняя неделя (17-23.02)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж недвижимости г Краснодара. (10-16.02)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 9+ мин
logo Mинченков LIFE

Бизнес, построенный на коммуникациях — как достичь успеха?

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж по Краснодару за последнюю неделю (27.01-2.02)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (20.01-26.01)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 7+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #7 в субботу! Новости рынка недвижимости (20,01-25,01)

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 6+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #4 от 5.01.25г. Итоги прошедшей недели.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

5 фактов 2025 года в сфере Недвижимости

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 12+ мин
logo Mинченков LIFE

Последний воскресный выпуск #3 от 29.12.2024. Итоги прошедшей недели

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 9+ мин
logo Mинченков LIFE

(X+Y)=Z или способны ли Зэты быть эффективными продавцами услуги в сфере недвижимости?

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 15+ мин
logo Mинченков LIFE

Риэлторы в России и США.

1

21 декабря ‎прошел‏ ‎Всеросийский ‎день ‎Риэлтора. ‎Публикации ‎в‏ ‎СМИ ‎по‏ ‎поводу‏ ‎этого ‎события, ‎которые‏ ‎я ‎увидел,‏ ‎дают ‎очень ‎своеобразную ‎информацию‏ ‎—‏ ‎кто ‎такие‏ ‎риэлторы ‎и‏ ‎чем ‎они ‎занимаются ‎на ‎нашем‏ ‎Российском‏ ‎рынке ‎недвижимости.

Проникновенность‏ ‎профессиональных ‎посредников‏ ‎на ‎рынке ‎недвижимости ‎в ‎США‏ ‎составляет‏ ‎от‏ ‎95-98% ‎всех‏ ‎сделок. ‎В‏ ‎РФ ‎данной‏ ‎статистики‏ ‎нет, ‎но‏ ‎подавляющее ‎большинство ‎сделок ‎проходит ‎с‏ ‎подписанием ‎договоров‏ ‎«на‏ ‎коленках» ‎перед ‎сдачей‏ ‎в ‎МФЦ,‏ ‎а ‎договоры ‎при ‎этом‏ ‎составлены‏ ‎самими ‎покупателями‏ ‎без ‎учета‏ ‎существенных ‎условий, ‎которые ‎всегда ‎возникают‏ ‎в‏ ‎таких ‎сложных‏ ‎сделках, ‎как‏ ‎продажа-покупка ‎недвижимости.

Так ‎как ‎я ‎работаю‏ ‎на‏ ‎этом‏ ‎рынке ‎более‏ ‎10 ‎лет,‏ ‎у ‎меня‏ ‎сложилось‏ ‎четкое ‎представление‏ ‎об ‎работе ‎профессионального ‎посредника ‎в‏ ‎этой ‎сфере.‏ ‎Но‏ ‎общее ‎мнение ‎людей,‏ ‎да ‎порой,‏ ‎и ‎самих ‎«риэлторов», ‎не‏ ‎выдерживает‏ ‎никакой ‎критики,‏ ‎что ‎побудило‏ ‎меня ‎поговорить ‎в ‎этой ‎публикации‏ ‎на‏ ‎эту ‎тему.‏ ‎Для ‎меня‏ ‎эталонной ‎работы ‎профессионального ‎посредника ‎на‏ ‎рынке‏ ‎недвижимости,‏ ‎является ‎Северо‏ ‎Американский ‎рынок.‏ ‎Так ‎сложилось‏ ‎исторически,‏ ‎что ‎я‏ ‎использую ‎методику, ‎созданную ‎в ‎Новом‏ ‎свете.

В ‎этой‏ ‎публикации‏ ‎я ‎постараюсь ‎кратко‏ ‎изложить ‎суть,‏ ‎как ‎я ‎понимаю ‎саму‏ ‎профессию‏ ‎и ‎в‏ ‎чем ‎главные‏ ‎отличия ‎на ‎текущий ‎день ‎в‏ ‎РФ‏ ‎и ‎США.


Риэлторы‏ ‎в ‎США:‏ ‎Особенности ‎работы ‎и ‎различия ‎с‏ ‎Россией

Работа‏ ‎риэлторов‏ ‎в ‎США‏ ‎значительно ‎отличается‏ ‎от ‎практики,‏ ‎принятой‏ ‎в ‎России.‏ ‎Эти ‎различия ‎обусловлены ‎как ‎законодательной‏ ‎базой, ‎так‏ ‎и‏ ‎культурными ‎особенностями ‎рынка‏ ‎недвижимости ‎в‏ ‎обеих ‎странах. ‎Рассмотрим ‎ключевые‏ ‎аспекты,‏ ‎которые ‎выделяют‏ ‎американских ‎риэлторов‏ ‎и ‎их ‎деятельность.

Быть ‎риэлтором ‎в‏ ‎Америке‏ ‎— ‎это‏ ‎профессия, ‎связанная‏ ‎с ‎продажей, ‎покупкой, ‎арендой ‎и‏ ‎управлением‏ ‎недвижимостью.‏ ‎Это ‎может‏ ‎быть ‎как‏ ‎карьерой, ‎так‏ ‎и‏ ‎предпринимательской ‎деятельностью.‏ ‎Работа ‎риэлтора ‎в ‎США ‎имеет‏ ‎ряд ‎особенностей,‏ ‎которые‏ ‎выделяют ‎её ‎на‏ ‎фоне ‎аналогичных‏ ‎профессий ‎в ‎других ‎странах.

1. Регулирование‏ ‎деятельности‏ ‎риэлторов

В ‎США‏ ‎профессия ‎риэлтора‏ ‎строго ‎регулируется ‎законодательством. ‎Чтобы ‎работать‏ ‎в‏ ‎этой ‎сфере,‏ ‎необходимо ‎получить‏ ‎лицензию, ‎которая ‎выдается ‎после ‎прохождения‏ ‎обучения‏ ‎и‏ ‎сдачи ‎экзамена.‏ ‎Более ‎того,‏ ‎лицензия ‎действительна‏ ‎только‏ ‎в ‎определенном‏ ‎штате, ‎поэтому ‎переезд ‎в ‎другой‏ ‎штат ‎потребует‏ ‎повторного‏ ‎лицензирования. ‎Не ‎все‏ ‎агенты ‎по‏ ‎недвижимости ‎являются ‎риэлторами. ‎Чтобы‏ ‎быть‏ ‎риэлтором, ‎нужно‏ ‎быть ‎членом‏ ‎Национальной ‎ассоциации ‎риэлторов ‎(NAR), что ‎подразумевает‏ ‎соблюдение‏ ‎строгого ‎этического‏ ‎кодекса.

Требования ‎к‏ ‎лицензированию ‎варьируются ‎от ‎штата ‎к‏ ‎штату,‏ ‎но‏ ‎основные ‎шаги‏ ‎включают:

  • Обучение: Курсы ‎недвижимости‏ ‎(обычно ‎от‏ ‎40‏ ‎до ‎120‏ ‎часов ‎в ‎зависимости ‎от ‎штата).
  • Экзамен: Сдача‏ ‎государственного ‎экзамена‏ ‎для‏ ‎получения ‎лицензии.
  • Сертификация: Регистрация ‎в‏ ‎качестве ‎агента‏ ‎и, ‎в ‎случае ‎вступления‏ ‎в‏ ‎NAR, ‎получение‏ ‎статуса ‎риэлтора.

Лицензию‏ ‎необходимо ‎обновлять ‎каждые ‎несколько ‎лет,‏ ‎проходя‏ ‎дополнительное ‎обучение.

В‏ ‎России ‎лицензирование‏ ‎риэлторов ‎отсутствует, и ‎рынок ‎регулируется ‎гораздо‏ ‎менее‏ ‎строго.‏ ‎Это ‎порождает‏ ‎большое ‎количество‏ ‎частных ‎агентов,‏ ‎которые‏ ‎могут ‎работать‏ ‎без ‎специального ‎образования ‎или ‎сертификации.

Вообще,‏ ‎данное ‎обстоятельство,‏ ‎как‏ ‎отсутствие ‎обязательного ‎лицензирования‏ ‎посредников ‎на‏ ‎рынке ‎недвижимости, ‎дискредитирует ‎саму‏ ‎профессию.‏ ‎Ведь ‎вы‏ ‎только ‎вдумайтесь‏ ‎— ‎предлагать ‎услугу ‎или ‎называться‏ ‎риэлтором‏ ‎у ‎нас‏ ‎может ‎кто‏ ‎угодно. ‎Мало ‎того, ‎что ‎комплекс‏ ‎работ‏ ‎для‏ ‎продажи ‎объекта‏ ‎клиентом ‎настолько‏ ‎общирен ‎и‏ ‎сами‏ ‎методы ‎требуют‏ ‎самого ‎глубокого ‎изучения, ‎опыта, ‎знаний.,‏ ‎так ‎и‏ ‎сам‏ ‎субьект, ‎который ‎взаимодействует‏ ‎с ‎людьми,‏ ‎не ‎проходит ‎никакого ‎ценза.

И‏ ‎все‏ ‎это, ‎на‏ ‎самом ‎дорогом‏ ‎товарном ‎рынке, ‎который ‎нас ‎окружает.‏ ‎Ни‏ ‎один ‎другой‏ ‎рынок ‎(разве‏ ‎что ‎рынок ‎углеводородов ‎и ‎наркотиков),‏ ‎не‏ ‎может‏ ‎сравниться ‎по‏ ‎объему. ‎Я‏ ‎уже ‎даже‏ ‎не‏ ‎говорю, ‎про‏ ‎те ‎суммы ‎денег, ‎которые ‎пролетают‏ ‎мимо ‎государства‏ ‎в‏ ‎виде ‎налогов. ‎А‏ ‎это ‎сейчас,‏ ‎в ‎нашей ‎мобилизационной ‎экономике‏ ‎периода‏ ‎СВО, ‎архиважно!

2. Комиссионные‏ ‎и ‎структура‏ ‎сделок

В ‎США ‎агент ‎по ‎недвижимости‏ ‎(даже‏ ‎с ‎лицензией)‏ ‎должен ‎работать‏ ‎под ‎управлением ‎брокера. ‎Брокер ‎—‏ ‎это‏ ‎более‏ ‎опытный ‎профессионал‏ ‎с ‎дополнительным‏ ‎образованием, ‎который‏ ‎управляет‏ ‎агентством. ‎Брокеры‏ ‎контролируют ‎сделки, ‎предоставляют ‎юридическую ‎поддержку‏ ‎и ‎обучают‏ ‎новых‏ ‎агентов.

Риэлторы ‎получают ‎свои‏ ‎комиссионные ‎только‏ ‎после ‎закрытия ‎сделки ‎(closing).‏ ‎Это‏ ‎момент, ‎когда:

  • Подписаны‏ ‎все ‎необходимые‏ ‎документы.
  • Продавец ‎получает ‎деньги ‎за ‎проданную‏ ‎недвижимость.
  • Покупатель‏ ‎становится ‎официальным‏ ‎владельцем ‎объекта.

Комиссия‏ ‎риэлтора ‎закладывается ‎в ‎договоре ‎между‏ ‎продавцом‏ ‎и‏ ‎его ‎агентом‏ ‎(листинговый ‎договор).‏ ‎Если ‎в‏ ‎сделке‏ ‎участвует ‎агент‏ ‎покупателя, ‎комиссионные ‎делятся ‎между ‎агентами‏ ‎продавца ‎и‏ ‎покупателя.

Кто‏ ‎оплачивает ‎комиссию?

Как ‎правило,‏ ‎комиссию ‎выплачивает‏ ‎продавец ‎недвижимости. Её ‎размер ‎обычно‏ ‎составляет‏ ‎5-6% от ‎окончательной‏ ‎цены ‎продажи, но‏ ‎эта ‎сумма ‎может ‎варьироваться ‎в‏ ‎зависимости‏ ‎от ‎штата,‏ ‎рынка ‎и‏ ‎предварительных ‎договорённостей.

Пример:

  • Если ‎недвижимость ‎продана ‎за‏ ‎$500,000,‏ ‎то‏ ‎стандартная ‎комиссия‏ ‎составит ‎$25,000‏ ‎— ‎$30,000.
  • Эти‏ ‎деньги‏ ‎делятся ‎между‏ ‎агентом ‎продавца ‎и ‎агентом ‎покупателя‏ ‎(обычно ‎поровну).

Оплата‏ ‎комиссии‏ ‎риэлторам ‎осуществляется ‎из‏ ‎средств ‎продавца‏ ‎при ‎закрытии ‎сделки ‎через‏ ‎эскроу-счет (escrow‏ ‎account). ‎Эскроу-счет‏ ‎\u2014 ‎это‏ ‎временный ‎банковский ‎счет, ‎управляемый ‎третьей‏ ‎стороной,‏ ‎обычно ‎эскроу-агентом‏ ‎или ‎титульной‏ ‎компанией. ‎Вот ‎как ‎это ‎работает:

  1. Создание‏ ‎эскроу-счёта: В‏ ‎начале‏ ‎сделки ‎все‏ ‎финансовые ‎средства‏ ‎и ‎документы‏ ‎передаются‏ ‎на ‎хранение‏ ‎независимому ‎эскроу-агенту.
  2. Депонирование ‎средств: Покупатель ‎переводит ‎свои‏ ‎деньги ‎(включая‏ ‎авансовый‏ ‎платеж ‎и ‎остаток‏ ‎цены) ‎на‏ ‎эскроу-счёт ‎до ‎даты ‎закрытия‏ ‎сделки.
  3. Распределение‏ ‎средств: После ‎подписания‏ ‎всех ‎документов‏ ‎и ‎завершения ‎сделки ‎эскроу-агент ‎распределяет‏ ‎деньги:
  • Продавец‏ ‎получает ‎сумму‏ ‎за ‎недвижимость‏ ‎за ‎вычетом ‎расходов.
  • Риэлторы ‎получают ‎свою‏ ‎комиссию.
  • Другие‏ ‎стороны‏ ‎(например, ‎инспекторы,‏ ‎юристы, ‎титульные‏ ‎компании) ‎также‏ ‎получают‏ ‎свои ‎выплаты.

Размер‏ ‎комиссионных ‎и ‎порядок ‎их ‎распределения‏ ‎оговариваются ‎в‏ ‎договоре,‏ ‎который ‎продавец ‎заключает‏ ‎с ‎агентом.‏ ‎Этот ‎договор ‎называется ‎Listing‏ ‎Agreement. Также‏ ‎в ‎соглашении‏ ‎прописывается, ‎как‏ ‎будет ‎делиться ‎комиссия ‎между ‎агентом‏ ‎продавца‏ ‎и ‎агентом‏ ‎покупателя ‎(если‏ ‎он ‎есть).

В ‎США ‎система ‎оплаты‏ ‎риэлторских‏ ‎услуг‏ ‎прозрачна ‎благодаря‏ ‎следующим ‎механизмам:

  • Все‏ ‎детали ‎о‏ ‎комиссии‏ ‎указываются ‎в‏ ‎договоре, ‎и ‎обе ‎стороны ‎(покупатель‏ ‎и ‎продавец)‏ ‎осведомлены‏ ‎о ‎её ‎размере.
  • Эскроу-агенты‏ ‎контролируют ‎распределение‏ ‎средств, ‎что ‎исключает ‎возможность‏ ‎ошибок‏ ‎или ‎недобросовестности.
  • Покупатель‏ ‎напрямую ‎не‏ ‎платит ‎комиссию ‎своему ‎агенту; ‎его‏ ‎услуги‏ ‎оплачиваются ‎из‏ ‎суммы, ‎полученной‏ ‎продавцом.

В ‎России ‎комиссионные ‎обычно ‎ниже‏ ‎и‏ ‎составляют‏ ‎2-4% ‎от‏ ‎стоимости ‎объекта.‏ ‎Кроме ‎того,‏ ‎нередко‏ ‎встречаются ‎ситуации,‏ ‎когда ‎покупатель ‎и ‎продавец ‎платят‏ ‎своим ‎агентам‏ ‎отдельно.

Очень‏ ‎часто ‎не ‎профессиональные‏ ‎участники ‎рынка‏ ‎(Частные ‎Маклеры, ‎далее ‎ЧМАКи)‏ ‎завлекают‏ ‎Покупателя ‎аргументом,‏ ‎что ‎я‏ ‎вам ‎покажу ‎недвижимость ‎и ‎платить‏ ‎мне‏ ‎не ‎нужно,‏ ‎но ‎на‏ ‎самом ‎деле ‎к ‎стоимости ‎объект‏ ‎недвижимости‏ ‎«закладывается»‏ ‎сверху ‎сумма‏ ‎комиссии ‎для‏ ‎агента ‎покупателя.‏ ‎На‏ ‎профессиональном ‎сленге,‏ ‎это ‎называется ‎«Закладка». ‎При ‎этом‏ ‎Продавцу ‎преподносится‏ ‎Закладка,‏ ‎как ‎шантаж ‎—‏ ‎или ‎мы‏ ‎заложим ‎сверху ‎и ‎уговорим‏ ‎Покупателя‏ ‎купить ‎именно‏ ‎твою ‎квартиру,‏ ‎или ‎продавай ‎сам ‎дальше.

Как ‎вы‏ ‎прекрасно‏ ‎понимаете, ‎подобные‏ ‎непрозрачные ‎отношения‏ ‎между ‎сторонами ‎сделки ‎и ‎посредниками,‏ ‎имеют‏ ‎место‏ ‎быть ‎в‏ ‎разных ‎регионах‏ ‎нашей ‎страны.‏ ‎Например,‏ ‎исторически ‎на‏ ‎Юге, ‎комиссию ‎в ‎сделке ‎всегда‏ ‎оплачивает ‎Покупатель.‏ ‎А‏ ‎на ‎Севере ‎нашей‏ ‎Родины ‎как‏ ‎раз ‎наоборот ‎— ‎в‏ ‎большинстве‏ ‎случаев ‎комиссия‏ ‎берется ‎при‏ ‎продаже ‎с ‎Продавца.

В ‎целом ‎картина‏ ‎настолько‏ ‎разношорсная, ‎что‏ ‎при ‎переезде‏ ‎из ‎одного ‎региона ‎в ‎другой,‏ ‎клиенты‏ ‎сталкиваются‏ ‎с ‎непониманием‏ ‎ситуации ‎об‏ ‎оплате, ‎что‏ ‎влечет‏ ‎за ‎собой‏ ‎сложности ‎при ‎взаимоотношениях ‎с ‎ними‏ ‎профессиональными ‎посредниками.

3. Участие‏ ‎в‏ ‎профессиональных ‎организациях

Большинство ‎риэлторов‏ ‎в ‎США‏ ‎являются ‎членами ‎Национальной ‎ассоциации‏ ‎риэлторов‏ ‎(NAR), ‎что‏ ‎дает ‎им‏ ‎право ‎называться ‎«Realtor». ‎Членство ‎в‏ ‎NAR‏ ‎накладывает ‎на‏ ‎риэлторов ‎определенные‏ ‎обязательства, ‎такие ‎как ‎соблюдение ‎этического‏ ‎кодекса‏ ‎и‏ ‎стандартов ‎обслуживания‏ ‎клиентов.

В ‎России‏ ‎отсутствует ‎единая‏ ‎ассоциация‏ ‎риэлторов, ‎и‏ ‎членство ‎в ‎профессиональных ‎организациях ‎является‏ ‎добровольным. ‎Это‏ ‎означает,‏ ‎что ‎стандарты ‎работы‏ ‎агентов ‎могут‏ ‎значительно ‎различаться. ‎А ‎порой‏ ‎они‏ ‎и ‎вовсе‏ ‎отсутствуют.

Безусловно, ‎есть‏ ‎профессиональные ‎компании, ‎в ‎которых ‎существует‏ ‎структура‏ ‎работы, ‎четкие‏ ‎правила ‎взаимоотношений‏ ‎между ‎агентами, ‎профессиональное ‎обучение ‎и‏ ‎контроль‏ ‎на‏ ‎всех ‎этапах‏ ‎услуги. ‎Юридическая,‏ ‎услуга ‎Брокеров‏ ‎по‏ ‎банковскому ‎кредиту,‏ ‎Услуга ‎оценки ‎недвижимости ‎для ‎ипотечного‏ ‎кредита, ‎все‏ ‎это‏ ‎возможно ‎в ‎рамках‏ ‎Единого ‎окна‏ ‎под ‎крышей ‎профессиональной ‎компании,‏ ‎например‏ ‎такой ‎как‏ ‎компания ‎АЯКС‏ ‎на ‎рынке ‎Краснодарской ‎недвижимости.

Но ‎в‏ ‎целом,‏ ‎профессиональное ‎движение‏ ‎риэлторов ‎в‏ ‎России ‎имеет ‎разрозненный, ‎хаотичный ‎характер,‏ ‎собственно,‏ ‎как‏ ‎и ‎сам‏ ‎рынок ‎недвижимости,‏ ‎который ‎не‏ ‎регулируется‏ ‎никем ‎и‏ ‎ничем.

4. Использование ‎технологий

Американский ‎рынок ‎недвижимости ‎активно‏ ‎использует ‎технологии.‏ ‎В‏ ‎США ‎существует ‎система‏ ‎MLS ‎(Multiple‏ ‎Listing ‎Service) ‎— ‎централизованная‏ ‎база‏ ‎данных, ‎где‏ ‎риэлторы ‎размещают‏ ‎все ‎доступные ‎объекты ‎недвижимости. ‎Эта‏ ‎система‏ ‎обеспечивает ‎прозрачность‏ ‎и ‎удобство‏ ‎поиска ‎для ‎покупателей.

Аналогом ‎нашего ‎АВИТО,‏ ‎в‏ ‎США‏ ‎являются ‎Zillow,‏ ‎Realtor.com ‎и‏ ‎др. ‎За‏ ‎фальсификацию‏ ‎информации ‎поданную‏ ‎на ‎агрегаторы, ‎в ‎США ‎действуют‏ ‎огромные ‎штрафы‏ ‎как‏ ‎к ‎компании, ‎публикуемой‏ ‎Фейк, ‎так‏ ‎и ‎ответственность ‎распределяется ‎на‏ ‎подавшего‏ ‎эту ‎дезинформацию.‏ ‎Каждый ‎объект,‏ ‎публикуемый ‎имеет ‎свою ‎историю ‎—‏ ‎кто,‏ ‎когда ‎и‏ ‎за ‎сколько‏ ‎приобретал, ‎вся ‎история ‎по ‎документам,‏ ‎собственникам,‏ ‎а‏ ‎так ‎же‏ ‎затратам. ‎Более‏ ‎того, ‎учитывая‏ ‎очень‏ ‎суровый ‎налоговый‏ ‎кодекс, ‎все ‎махинации ‎с ‎суммами‏ ‎продаваемой ‎недвижимости‏ ‎заканчиваются‏ ‎сотнями ‎лет ‎тюрьмы.‏ ‎Соответственно, ‎все‏ ‎цифры ‎цен ‎продаж, ‎история‏ ‎изменения‏ ‎цены ‎объекта,‏ ‎все ‎носит‏ ‎прозрачный ‎достоверный ‎характер. ‎Любой ‎собственник‏ ‎может‏ ‎запросить ‎экспресс‏ ‎анализ ‎оценки‏ ‎своей ‎недвижимости ‎и ‎получит ‎±‏ ‎реальную‏ ‎цену‏ ‎продажи.

В ‎России‏ ‎подобной ‎системы‏ ‎нет, ‎и‏ ‎данные‏ ‎о ‎недвижимости‏ ‎часто ‎разрознены ‎между ‎разными ‎платформами‏ ‎и ‎агентствами.‏ ‎Это‏ ‎усложняет ‎процесс ‎поиска‏ ‎и ‎выбора.‏ ‎Возможность ‎оценить ‎реальную ‎рыночную‏ ‎стоимость‏ ‎объекта ‎ложится‏ ‎только ‎на‏ ‎плечи ‎профессионального ‎посредника ‎у ‎которого‏ ‎есть‏ ‎достаточное ‎количество‏ ‎аналогов, ‎которые‏ ‎были ‎проданны ‎за ‎последний ‎период‏ ‎3-6‏ ‎месяцев‏ ‎от ‎даты‏ ‎оценки. ‎Но,‏ ‎как ‎вы‏ ‎понимаете,‏ ‎это ‎не‏ ‎система ‎которая ‎контролируется ‎законодательством ‎а‏ ‎исключительно ‎частная‏ ‎инициатива.

5. Обязанности‏ ‎риэлторов

Американские ‎риэлторы ‎выполняют‏ ‎полный ‎спектр‏ ‎услуг ‎для ‎своих ‎клиентов.‏ ‎Они‏ ‎организуют ‎показы,‏ ‎консультируют ‎по‏ ‎вопросам ‎ценообразования, ‎проводят ‎переговоры ‎и‏ ‎помогают‏ ‎с ‎документами.‏ ‎Также ‎риэлторы‏ ‎в ‎США ‎часто ‎сотрудничают ‎с‏ ‎юристами,‏ ‎ипотечными‏ ‎брокерами ‎и‏ ‎инспекторами ‎недвижимости.

Вообще,‏ ‎что ‎касается‏ ‎в‏ ‎целом ‎ответственности‏ ‎риэлторов, ‎то ‎в ‎США ‎риэлторы‏ ‎несут ‎определенную‏ ‎ответственность‏ ‎перед ‎своими ‎клиентами‏ ‎и ‎обязаны‏ ‎соблюдать ‎законодательство, ‎а ‎также‏ ‎этические‏ ‎стандарты, ‎установленные‏ ‎профессиональными ‎организациями,‏ ‎такими ‎как ‎Национальная ‎ассоциация ‎риэлторов‏ ‎(NAR).‏ ‎Рассмотрим ‎ключевые‏ ‎аспекты ‎ответственности‏ ‎и ‎ограничения ‎в ‎предоставлении ‎юридических‏ ‎услуг:

  • Фидуциарная‏ ‎обязанность: Риэлторы‏ ‎обязаны ‎действовать‏ ‎в ‎интересах‏ ‎своих ‎клиентов‏ ‎(покупателей‏ ‎или ‎продавцов)‏ ‎и ‎предоставлять ‎профессиональные ‎советы. ‎Фидуциарные‏ ‎обязанности ‎включают‏ ‎честность,‏ ‎лояльность, ‎конфиденциальность ‎и‏ ‎полное ‎раскрытие‏ ‎информации.
  • Ответственность ‎за ‎ошибки: Риэлторы ‎должны‏ ‎тщательно‏ ‎проверять ‎информацию,‏ ‎предоставляемую ‎клиентам,‏ ‎и ‎избегать ‎ложных ‎или ‎вводящих‏ ‎в‏ ‎заблуждение ‎заявлений.‏ ‎За ‎ошибки‏ ‎или ‎недочеты ‎в ‎работе ‎риэлтор‏ ‎может‏ ‎быть‏ ‎привлечен ‎к‏ ‎ответственности. ‎Для‏ ‎защиты ‎клиентов‏ ‎многие‏ ‎риэлторы ‎имеют‏ ‎страхование ‎профессиональной ‎ответственности ‎(E& ‎O‏ ‎Insurance), ‎которое‏ ‎покрывает‏ ‎возможные ‎убытки, ‎вызванные‏ ‎ошибками.
  • Соблюдение ‎законодательства: Риэлторы‏ ‎обязаны ‎соблюдать ‎местные, ‎штатные‏ ‎и‏ ‎федеральные ‎законы,‏ ‎регулирующие ‎сделки‏ ‎с ‎недвижимостью, ‎включая ‎законы ‎о‏ ‎раскрытии‏ ‎информации ‎и‏ ‎предотвращении ‎дискриминации.

И‏ ‎вот, ‎пожалуй ‎самое ‎важное ‎и‏ ‎главное‏ ‎отличие‏ ‎в ‎работе‏ ‎— ‎то,‏ ‎ради ‎чего‏ ‎у‏ ‎нас ‎в‏ ‎России ‎подавляющее ‎большинство ‎обращается ‎к‏ ‎риэлторам, ‎это‏ ‎юридическое‏ ‎оформление ‎и ‎проверка‏ ‎недвижимости. ‎Дескать,‏ ‎риэлтор ‎в ‎представлении ‎большинства‏ ‎жителей‏ ‎России ‎нужен‏ ‎и ‎должен‏ ‎оказывать ‎именно ‎юридическую ‎услугу. ‎Очень‏ ‎часто‏ ‎я ‎слышу‏ ‎— ‎зачем‏ ‎мне ‎нужен ‎риэлтор, ‎я ‎сам‏ ‎юрист‏ ‎и‏ ‎могу ‎оформить‏ ‎сделку. ‎Это‏ ‎конечно ‎существенное‏ ‎не‏ ‎понимание ‎сути‏ ‎профессиональной ‎риэлторской ‎услуги, ‎очень ‎усложняет‏ ‎нам ‎сам‏ ‎процесс‏ ‎взаимоотношений ‎между ‎клиентом‏ ‎и ‎агентом.

Риэлторы‏ ‎в ‎США ‎не ‎имеют‏ ‎права‏ ‎оказывать ‎юридические‏ ‎услуги, если ‎они‏ ‎не ‎являются ‎лицензированными ‎юристами. ‎Предоставление‏ ‎юридических‏ ‎консультаций ‎без‏ ‎соответствующей ‎лицензии‏ ‎считается ‎нарушением ‎закона ‎и ‎может‏ ‎привести‏ ‎к‏ ‎серьезным ‎санкциям.‏ ‎Однако ‎риэлторы‏ ‎выполняют ‎функции,‏ ‎которые‏ ‎иногда ‎пересекаются‏ ‎с ‎юридическими ‎аспектами, ‎например:

  • Помощь ‎в‏ ‎заполнении ‎стандартных‏ ‎форм‏ ‎и ‎договоров, ‎связанных‏ ‎с ‎куплей-продажей‏ ‎недвижимости.
  • Консультирование ‎по ‎процессу ‎сделки,‏ ‎включая‏ ‎этапы ‎переговоров‏ ‎и ‎закрытия‏ ‎(closing).
  • Разъяснение ‎условий ‎договора ‎и ‎обязательств‏ ‎сторон,‏ ‎указанных ‎в‏ ‎документах.

Для ‎более‏ ‎сложных ‎вопросов ‎риэлторы ‎в ‎США‏ ‎сотрудничают‏ ‎с‏ ‎лицензированными ‎юристами,‏ ‎которые ‎обеспечивают‏ ‎юридическую ‎экспертизу‏ ‎документов,‏ ‎консультируют ‎по‏ ‎вопросам ‎собственности ‎и ‎защищают ‎интересы‏ ‎клиентов ‎на‏ ‎юридическом‏ ‎уровне. ‎В ‎некоторых‏ ‎штатах ‎(например,‏ ‎Нью-Йорк ‎и ‎Южная ‎Каролина)‏ ‎участие‏ ‎юристов ‎обязательно‏ ‎при ‎оформлении‏ ‎сделок ‎с ‎недвижимостью.

Так ‎же ‎у‏ ‎риэлторов‏ ‎США ‎существуют‏ ‎ряд ‎ограничений,‏ ‎а ‎именно:

  • Предоставление ‎юридических ‎или ‎налоговых‏ ‎консультаций.
  • Рекомендации‏ ‎по‏ ‎юридическим ‎стратегиям‏ ‎или ‎действиям,‏ ‎связанным ‎с‏ ‎имуществом.
  • Выступление‏ ‎в ‎качестве‏ ‎доверенного ‎лица ‎в ‎юридических ‎вопросах‏ ‎(например, ‎представление‏ ‎интересов‏ ‎клиента ‎в ‎суде).

6. Страхование‏ ‎и ‎ответственность

Риэлторы‏ ‎в ‎США ‎обязаны ‎иметь‏ ‎страхование‏ ‎профессиональной ‎ответственности,‏ ‎что ‎защищает‏ ‎их ‎клиентов ‎от ‎ошибок ‎и‏ ‎недочетов‏ ‎в ‎работе.‏ ‎Это ‎повышает‏ ‎уровень ‎доверия ‎к ‎агентам.

В ‎России‏ ‎страхование‏ ‎профессиональной‏ ‎ответственности ‎риэлторов‏ ‎— ‎редкость.‏ ‎Это ‎означает,‏ ‎что‏ ‎клиенты ‎могут‏ ‎столкнуться ‎с ‎рисками, ‎если ‎агент‏ ‎допустит ‎ошибку.

Основные‏ ‎выводы

Рынок‏ ‎недвижимости ‎в ‎США‏ ‎и ‎России‏ ‎имеет ‎принципиальные ‎отличия, ‎которые‏ ‎отражаются‏ ‎на ‎работе‏ ‎риэлторов. ‎Американская‏ ‎система ‎более ‎прозрачна ‎и ‎строго‏ ‎регламентирована,‏ ‎что ‎создает‏ ‎благоприятные ‎условия‏ ‎для ‎клиентов. ‎В ‎России ‎же‏ ‎рынок‏ ‎менее‏ ‎организован, ‎что‏ ‎нередко ‎затрудняет‏ ‎работу ‎и‏ ‎для‏ ‎риэлторов, ‎и‏ ‎для ‎их ‎клиентов.

Тем ‎не ‎менее,‏ ‎в ‎обеих‏ ‎странах‏ ‎профессия ‎риэлтора ‎играет‏ ‎ключевую ‎роль‏ ‎в ‎процессах ‎купли-продажи ‎недвижимости.‏ ‎Несмотря‏ ‎на ‎различия,‏ ‎успешный ‎риэлтор‏ ‎всегда ‎будет ‎ориентирован ‎на ‎интересы‏ ‎своих‏ ‎клиентов, ‎предоставляя‏ ‎качественные ‎услуги‏ ‎и ‎профессиональную ‎поддержку.

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (16.12-22.12)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 15+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #2 от 22.12.24г. Итоги прошедшей недели.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (09.12-15.12)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Показать еще

Обновления проекта

Метки

акции 36 финансовое моделирование 30 оценка компании 28 разбор компании 14 россия 12 Стратегия 11 сша 11 мировой финансовый кризис 7 оценка 7 просто о сложном 7 макроэкономика 6 мировая экономика 6 банк 4 инфляция 4 золото 3 Сбер 3 финансовая модель 3 Х5 3 банковский кризис 2 ВИЭ 2 ВТБ 2 импорт 2 китай 2 НорНикель 2 Полюс Золото 2 продуктовая розница 2 розничный бизнес 2 сырьевой суперцикл 2 финансовые показатели 2 экспорт 2 энергетика 2 Angry Bonds 1 Bank of China 1 booking 1 Carmoney 1 China Hongqiao Group 1 CITIC 1 Fesco 1 First Pacific 1 FixPrice 1 hyatt 1 Tesla 1 VK 1 WH Group 1 алюминий 1 Анализ 1 Астра 1 аудио 1 банки 1 ветряная энергетика 1 внешняя политика 1 внутренний спрос 1 газ 1 германия 1 гособлигации 1 ДВМП 1 демография 1 денежная масса 1 дипломатия 1 доходы населения 1 идеология 1 Имидж страны 1 интеграция 1 киберпанк 1 конкурентоспособность 1 малый бизнес 1 Мега-QE 1 Международная идеология 1 международная конкуренция 1 металлургия 1 Мосбиржа 1 недвижимость 1 Новатэк 1 обновление 1 озон 1 отрицательная ставка 1 отчетность 1 пенсия 1 планирование 1 Подкаст 1 политика 1 портфель 1 производство 1 пространственное развитие 1 резервы 1 Русагро 1 русский язык 1 сегежа 1 сельское хозяйство 1 Совкомфлот 1 солнечная энергетика 1 спг 1 сталь 1 структура активов 1 техи 1 Тинькофф 1 удобрения 1 флот 1 Фосагро 1 фрс 1 цели 1 экономика 1 элиты 1 Яндекс 1 Больше тегов

Фильтры

Подарить подписку

Будет создан код, который позволит адресату получить бесплатный для него доступ на определённый уровень подписки.

Оплата за этого пользователя будет списываться с вашей карты вплоть до отмены подписки. Код может быть показан на экране или отправлен по почте вместе с инструкцией.

Будет создан код, который позволит адресату получить сумму на баланс.

Разово будет списана указанная сумма и зачислена на баланс пользователя, воспользовавшегося данным промокодом.

Добавить карту
0/2048