logo
0
читателей
Новая методичка по продажам  Обучающие материалы для повышения уровня продаж от профессионального продажника
О проекте Просмотр Уровни подписки Фильтры Статистика Обновления проекта Контакты Поделиться Метки
Все проекты
О проекте
Я продавец (социальная психология потребительских желаний человека) с 16 летним опытом работы и 8 летним опытом работы РОПом. Обучил более 200 высокооплачиваемых продавцов, а также вывел в ТОП своей ниши бизнеса 5 компаний, путем построения эффективной стратегии продуктового позиционирования и продажи продукта компании. Черпайте знания и применяйте их в своем бизнесе, чтобы вырасти минимум чем на 20% за первые 2 месяца!
Публикации, доступные бесплатно
Уровни подписки
Единоразовый платёж

Безвозмездное пожертвование без возможности возврата. Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту.

Помочь проекту
Промо уровень 250₽ месяц Осталось 10 мест
Доступны сообщения

Подписка по специальным условиям для ограниченного количества подписчиков.

Оформить подписку
Основная 500₽ месяц 5 100₽ год
(-15%)
При подписке на год для вас действует 15% скидка. 15% основная скидка и 0% доп. скидка за ваш уровень на проекте Новая методичка по продажам
Доступны сообщения

Доступ к полным видео-материалам по практикам продаж, построения отдела продаж и продуктовому позиционированию. Для продавцов, РОПов и собственников бизнеса

Оформить подписку
Фильтры
Статистика
Обновления проекта
Контакты
Поделиться
Метки
Смотреть: 6+ мин
logo Новая методичка по продажам

5 вопросов "КАК?", 7 ответов "ТАК!"

5 вопросов, ‎которые‏ ‎задают ‎предприниматели, ‎с ‎подтекстом ‎"Как,‏ ‎чтобы ‎росло?"‏ ‎-‏ ‎даю ‎на ‎них‏ ‎7 ‎ответов,‏ ‎а ‎точнее ‎шагов, ‎с‏ ‎подтекстом‏ ‎"Это ‎нужно‏ ‎сделать!"


Смотреть: 32+ мин
logo Новая методичка по продажам

Ротожопа или Социальная психология потребителя

Первая ‎часть‏ ‎темы ‎"Психология ‎продаж" ‎о ‎том,‏ ‎почему ‎изначально‏ ‎клиент‏ ‎стремится ‎что-то ‎купить.‏ ‎Поговорим ‎об‏ ‎эффекте ‎ВАУ ‎и ‎каким‏ ‎образом‏ ‎он ‎создает‏ ‎и ‎провоцирует‏ ‎потребности. ‎Выпуск ‎очень ‎важный ‎для‏ ‎дальнейшего‏ ‎разбора ‎Потребностей‏ ‎человека, ‎без‏ ‎которого ‎в ‎свою ‎очередь ‎невозможно‏ ‎стать‏ ‎первоклассным‏ ‎продажником. ‎

Выпуск‏ ‎строится ‎на‏ ‎лучшем ‎и‏ ‎простейшем‏ ‎примере, ‎который‏ ‎привел ‎в ‎своей ‎книге ‎"Generation‏ ‎П" ‎Виктор‏ ‎Пелевин,‏ ‎на ‎Оранусе ‎или‏ ‎по-русски ‎Ротожопе.‏ ‎Будет ‎интересно!

Разумеется, ‎без ‎истории‏ ‎здесь‏ ‎не ‎обойдется,‏ ‎потому ‎запасайтесь‏ ‎терпением, ‎вниманием ‎и ‎пониманием!

Мой ‎сайт:‏ ‎https://ok-v.ru

ВК:‏ ‎https://vk.com/ok_sales

Мой ‎ютуб:‏ ‎https://youtube.com/@ok-v

Мой ‎рутуб:‏ ‎https://rutube.ru/channel/25619012/

Телеграм: ‎https://t.me/okvsales

ТГ-канал: ‎https://t.me/ok_v_1

Полные ‎версии ‎видео:‏ ‎https://sponsr.ru/ok_v

Подкасты:‏ ‎https://ok-v.podster.fm

Читать: 6+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #4 от 5.01.25г. Итоги прошедшей недели.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

5 фактов 2025 года в сфере Недвижимости

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 12+ мин
logo Mинченков LIFE

Последний воскресный выпуск #3 от 29.12.2024. Итоги прошедшей недели

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 9+ мин
logo Mинченков LIFE

(X+Y)=Z или способны ли Зэты быть эффективными продавцами услуги в сфере недвижимости?

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 15+ мин
logo Mинченков LIFE

Риэлторы в России и США.

1

21 декабря ‎прошел‏ ‎Всеросийский ‎день ‎Риэлтора. ‎Публикации ‎в‏ ‎СМИ ‎по‏ ‎поводу‏ ‎этого ‎события, ‎которые‏ ‎я ‎увидел,‏ ‎дают ‎очень ‎своеобразную ‎информацию‏ ‎—‏ ‎кто ‎такие‏ ‎риэлторы ‎и‏ ‎чем ‎они ‎занимаются ‎на ‎нашем‏ ‎Российском‏ ‎рынке ‎недвижимости.

Проникновенность‏ ‎профессиональных ‎посредников‏ ‎на ‎рынке ‎недвижимости ‎в ‎США‏ ‎составляет‏ ‎от‏ ‎95-98% ‎всех‏ ‎сделок. ‎В‏ ‎РФ ‎данной‏ ‎статистики‏ ‎нет, ‎но‏ ‎подавляющее ‎большинство ‎сделок ‎проходит ‎с‏ ‎подписанием ‎договоров‏ ‎«на‏ ‎коленках» ‎перед ‎сдачей‏ ‎в ‎МФЦ,‏ ‎а ‎договоры ‎при ‎этом‏ ‎составлены‏ ‎самими ‎покупателями‏ ‎без ‎учета‏ ‎существенных ‎условий, ‎которые ‎всегда ‎возникают‏ ‎в‏ ‎таких ‎сложных‏ ‎сделках, ‎как‏ ‎продажа-покупка ‎недвижимости.

Так ‎как ‎я ‎работаю‏ ‎на‏ ‎этом‏ ‎рынке ‎более‏ ‎10 ‎лет,‏ ‎у ‎меня‏ ‎сложилось‏ ‎четкое ‎представление‏ ‎об ‎работе ‎профессионального ‎посредника ‎в‏ ‎этой ‎сфере.‏ ‎Но‏ ‎общее ‎мнение ‎людей,‏ ‎да ‎порой,‏ ‎и ‎самих ‎«риэлторов», ‎не‏ ‎выдерживает‏ ‎никакой ‎критики,‏ ‎что ‎побудило‏ ‎меня ‎поговорить ‎в ‎этой ‎публикации‏ ‎на‏ ‎эту ‎тему.‏ ‎Для ‎меня‏ ‎эталонной ‎работы ‎профессионального ‎посредника ‎на‏ ‎рынке‏ ‎недвижимости,‏ ‎является ‎Северо‏ ‎Американский ‎рынок.‏ ‎Так ‎сложилось‏ ‎исторически,‏ ‎что ‎я‏ ‎использую ‎методику, ‎созданную ‎в ‎Новом‏ ‎свете.

В ‎этой‏ ‎публикации‏ ‎я ‎постараюсь ‎кратко‏ ‎изложить ‎суть,‏ ‎как ‎я ‎понимаю ‎саму‏ ‎профессию‏ ‎и ‎в‏ ‎чем ‎главные‏ ‎отличия ‎на ‎текущий ‎день ‎в‏ ‎РФ‏ ‎и ‎США.


Риэлторы‏ ‎в ‎США:‏ ‎Особенности ‎работы ‎и ‎различия ‎с‏ ‎Россией

Работа‏ ‎риэлторов‏ ‎в ‎США‏ ‎значительно ‎отличается‏ ‎от ‎практики,‏ ‎принятой‏ ‎в ‎России.‏ ‎Эти ‎различия ‎обусловлены ‎как ‎законодательной‏ ‎базой, ‎так‏ ‎и‏ ‎культурными ‎особенностями ‎рынка‏ ‎недвижимости ‎в‏ ‎обеих ‎странах. ‎Рассмотрим ‎ключевые‏ ‎аспекты,‏ ‎которые ‎выделяют‏ ‎американских ‎риэлторов‏ ‎и ‎их ‎деятельность.

Быть ‎риэлтором ‎в‏ ‎Америке‏ ‎— ‎это‏ ‎профессия, ‎связанная‏ ‎с ‎продажей, ‎покупкой, ‎арендой ‎и‏ ‎управлением‏ ‎недвижимостью.‏ ‎Это ‎может‏ ‎быть ‎как‏ ‎карьерой, ‎так‏ ‎и‏ ‎предпринимательской ‎деятельностью.‏ ‎Работа ‎риэлтора ‎в ‎США ‎имеет‏ ‎ряд ‎особенностей,‏ ‎которые‏ ‎выделяют ‎её ‎на‏ ‎фоне ‎аналогичных‏ ‎профессий ‎в ‎других ‎странах.

1. Регулирование‏ ‎деятельности‏ ‎риэлторов

В ‎США‏ ‎профессия ‎риэлтора‏ ‎строго ‎регулируется ‎законодательством. ‎Чтобы ‎работать‏ ‎в‏ ‎этой ‎сфере,‏ ‎необходимо ‎получить‏ ‎лицензию, ‎которая ‎выдается ‎после ‎прохождения‏ ‎обучения‏ ‎и‏ ‎сдачи ‎экзамена.‏ ‎Более ‎того,‏ ‎лицензия ‎действительна‏ ‎только‏ ‎в ‎определенном‏ ‎штате, ‎поэтому ‎переезд ‎в ‎другой‏ ‎штат ‎потребует‏ ‎повторного‏ ‎лицензирования. ‎Не ‎все‏ ‎агенты ‎по‏ ‎недвижимости ‎являются ‎риэлторами. ‎Чтобы‏ ‎быть‏ ‎риэлтором, ‎нужно‏ ‎быть ‎членом‏ ‎Национальной ‎ассоциации ‎риэлторов ‎(NAR), что ‎подразумевает‏ ‎соблюдение‏ ‎строгого ‎этического‏ ‎кодекса.

Требования ‎к‏ ‎лицензированию ‎варьируются ‎от ‎штата ‎к‏ ‎штату,‏ ‎но‏ ‎основные ‎шаги‏ ‎включают:

  • Обучение: Курсы ‎недвижимости‏ ‎(обычно ‎от‏ ‎40‏ ‎до ‎120‏ ‎часов ‎в ‎зависимости ‎от ‎штата).
  • Экзамен: Сдача‏ ‎государственного ‎экзамена‏ ‎для‏ ‎получения ‎лицензии.
  • Сертификация: Регистрация ‎в‏ ‎качестве ‎агента‏ ‎и, ‎в ‎случае ‎вступления‏ ‎в‏ ‎NAR, ‎получение‏ ‎статуса ‎риэлтора.

Лицензию‏ ‎необходимо ‎обновлять ‎каждые ‎несколько ‎лет,‏ ‎проходя‏ ‎дополнительное ‎обучение.

В‏ ‎России ‎лицензирование‏ ‎риэлторов ‎отсутствует, и ‎рынок ‎регулируется ‎гораздо‏ ‎менее‏ ‎строго.‏ ‎Это ‎порождает‏ ‎большое ‎количество‏ ‎частных ‎агентов,‏ ‎которые‏ ‎могут ‎работать‏ ‎без ‎специального ‎образования ‎или ‎сертификации.

Вообще,‏ ‎данное ‎обстоятельство,‏ ‎как‏ ‎отсутствие ‎обязательного ‎лицензирования‏ ‎посредников ‎на‏ ‎рынке ‎недвижимости, ‎дискредитирует ‎саму‏ ‎профессию.‏ ‎Ведь ‎вы‏ ‎только ‎вдумайтесь‏ ‎— ‎предлагать ‎услугу ‎или ‎называться‏ ‎риэлтором‏ ‎у ‎нас‏ ‎может ‎кто‏ ‎угодно. ‎Мало ‎того, ‎что ‎комплекс‏ ‎работ‏ ‎для‏ ‎продажи ‎объекта‏ ‎клиентом ‎настолько‏ ‎общирен ‎и‏ ‎сами‏ ‎методы ‎требуют‏ ‎самого ‎глубокого ‎изучения, ‎опыта, ‎знаний.,‏ ‎так ‎и‏ ‎сам‏ ‎субьект, ‎который ‎взаимодействует‏ ‎с ‎людьми,‏ ‎не ‎проходит ‎никакого ‎ценза.

И‏ ‎все‏ ‎это, ‎на‏ ‎самом ‎дорогом‏ ‎товарном ‎рынке, ‎который ‎нас ‎окружает.‏ ‎Ни‏ ‎один ‎другой‏ ‎рынок ‎(разве‏ ‎что ‎рынок ‎углеводородов ‎и ‎наркотиков),‏ ‎не‏ ‎может‏ ‎сравниться ‎по‏ ‎объему. ‎Я‏ ‎уже ‎даже‏ ‎не‏ ‎говорю, ‎про‏ ‎те ‎суммы ‎денег, ‎которые ‎пролетают‏ ‎мимо ‎государства‏ ‎в‏ ‎виде ‎налогов. ‎А‏ ‎это ‎сейчас,‏ ‎в ‎нашей ‎мобилизационной ‎экономике‏ ‎периода‏ ‎СВО, ‎архиважно!

2. Комиссионные‏ ‎и ‎структура‏ ‎сделок

В ‎США ‎агент ‎по ‎недвижимости‏ ‎(даже‏ ‎с ‎лицензией)‏ ‎должен ‎работать‏ ‎под ‎управлением ‎брокера. ‎Брокер ‎—‏ ‎это‏ ‎более‏ ‎опытный ‎профессионал‏ ‎с ‎дополнительным‏ ‎образованием, ‎который‏ ‎управляет‏ ‎агентством. ‎Брокеры‏ ‎контролируют ‎сделки, ‎предоставляют ‎юридическую ‎поддержку‏ ‎и ‎обучают‏ ‎новых‏ ‎агентов.

Риэлторы ‎получают ‎свои‏ ‎комиссионные ‎только‏ ‎после ‎закрытия ‎сделки ‎(closing).‏ ‎Это‏ ‎момент, ‎когда:

  • Подписаны‏ ‎все ‎необходимые‏ ‎документы.
  • Продавец ‎получает ‎деньги ‎за ‎проданную‏ ‎недвижимость.
  • Покупатель‏ ‎становится ‎официальным‏ ‎владельцем ‎объекта.

Комиссия‏ ‎риэлтора ‎закладывается ‎в ‎договоре ‎между‏ ‎продавцом‏ ‎и‏ ‎его ‎агентом‏ ‎(листинговый ‎договор).‏ ‎Если ‎в‏ ‎сделке‏ ‎участвует ‎агент‏ ‎покупателя, ‎комиссионные ‎делятся ‎между ‎агентами‏ ‎продавца ‎и‏ ‎покупателя.

Кто‏ ‎оплачивает ‎комиссию?

Как ‎правило,‏ ‎комиссию ‎выплачивает‏ ‎продавец ‎недвижимости. Её ‎размер ‎обычно‏ ‎составляет‏ ‎5-6% от ‎окончательной‏ ‎цены ‎продажи, но‏ ‎эта ‎сумма ‎может ‎варьироваться ‎в‏ ‎зависимости‏ ‎от ‎штата,‏ ‎рынка ‎и‏ ‎предварительных ‎договорённостей.

Пример:

  • Если ‎недвижимость ‎продана ‎за‏ ‎$500,000,‏ ‎то‏ ‎стандартная ‎комиссия‏ ‎составит ‎$25,000‏ ‎— ‎$30,000.
  • Эти‏ ‎деньги‏ ‎делятся ‎между‏ ‎агентом ‎продавца ‎и ‎агентом ‎покупателя‏ ‎(обычно ‎поровну).

Оплата‏ ‎комиссии‏ ‎риэлторам ‎осуществляется ‎из‏ ‎средств ‎продавца‏ ‎при ‎закрытии ‎сделки ‎через‏ ‎эскроу-счет (escrow‏ ‎account). ‎Эскроу-счет‏ ‎\u2014 ‎это‏ ‎временный ‎банковский ‎счет, ‎управляемый ‎третьей‏ ‎стороной,‏ ‎обычно ‎эскроу-агентом‏ ‎или ‎титульной‏ ‎компанией. ‎Вот ‎как ‎это ‎работает:

  1. Создание‏ ‎эскроу-счёта: В‏ ‎начале‏ ‎сделки ‎все‏ ‎финансовые ‎средства‏ ‎и ‎документы‏ ‎передаются‏ ‎на ‎хранение‏ ‎независимому ‎эскроу-агенту.
  2. Депонирование ‎средств: Покупатель ‎переводит ‎свои‏ ‎деньги ‎(включая‏ ‎авансовый‏ ‎платеж ‎и ‎остаток‏ ‎цены) ‎на‏ ‎эскроу-счёт ‎до ‎даты ‎закрытия‏ ‎сделки.
  3. Распределение‏ ‎средств: После ‎подписания‏ ‎всех ‎документов‏ ‎и ‎завершения ‎сделки ‎эскроу-агент ‎распределяет‏ ‎деньги:
  • Продавец‏ ‎получает ‎сумму‏ ‎за ‎недвижимость‏ ‎за ‎вычетом ‎расходов.
  • Риэлторы ‎получают ‎свою‏ ‎комиссию.
  • Другие‏ ‎стороны‏ ‎(например, ‎инспекторы,‏ ‎юристы, ‎титульные‏ ‎компании) ‎также‏ ‎получают‏ ‎свои ‎выплаты.

Размер‏ ‎комиссионных ‎и ‎порядок ‎их ‎распределения‏ ‎оговариваются ‎в‏ ‎договоре,‏ ‎который ‎продавец ‎заключает‏ ‎с ‎агентом.‏ ‎Этот ‎договор ‎называется ‎Listing‏ ‎Agreement. Также‏ ‎в ‎соглашении‏ ‎прописывается, ‎как‏ ‎будет ‎делиться ‎комиссия ‎между ‎агентом‏ ‎продавца‏ ‎и ‎агентом‏ ‎покупателя ‎(если‏ ‎он ‎есть).

В ‎США ‎система ‎оплаты‏ ‎риэлторских‏ ‎услуг‏ ‎прозрачна ‎благодаря‏ ‎следующим ‎механизмам:

  • Все‏ ‎детали ‎о‏ ‎комиссии‏ ‎указываются ‎в‏ ‎договоре, ‎и ‎обе ‎стороны ‎(покупатель‏ ‎и ‎продавец)‏ ‎осведомлены‏ ‎о ‎её ‎размере.
  • Эскроу-агенты‏ ‎контролируют ‎распределение‏ ‎средств, ‎что ‎исключает ‎возможность‏ ‎ошибок‏ ‎или ‎недобросовестности.
  • Покупатель‏ ‎напрямую ‎не‏ ‎платит ‎комиссию ‎своему ‎агенту; ‎его‏ ‎услуги‏ ‎оплачиваются ‎из‏ ‎суммы, ‎полученной‏ ‎продавцом.

В ‎России ‎комиссионные ‎обычно ‎ниже‏ ‎и‏ ‎составляют‏ ‎2-4% ‎от‏ ‎стоимости ‎объекта.‏ ‎Кроме ‎того,‏ ‎нередко‏ ‎встречаются ‎ситуации,‏ ‎когда ‎покупатель ‎и ‎продавец ‎платят‏ ‎своим ‎агентам‏ ‎отдельно.

Очень‏ ‎часто ‎не ‎профессиональные‏ ‎участники ‎рынка‏ ‎(Частные ‎Маклеры, ‎далее ‎ЧМАКи)‏ ‎завлекают‏ ‎Покупателя ‎аргументом,‏ ‎что ‎я‏ ‎вам ‎покажу ‎недвижимость ‎и ‎платить‏ ‎мне‏ ‎не ‎нужно,‏ ‎но ‎на‏ ‎самом ‎деле ‎к ‎стоимости ‎объект‏ ‎недвижимости‏ ‎«закладывается»‏ ‎сверху ‎сумма‏ ‎комиссии ‎для‏ ‎агента ‎покупателя.‏ ‎На‏ ‎профессиональном ‎сленге,‏ ‎это ‎называется ‎«Закладка». ‎При ‎этом‏ ‎Продавцу ‎преподносится‏ ‎Закладка,‏ ‎как ‎шантаж ‎—‏ ‎или ‎мы‏ ‎заложим ‎сверху ‎и ‎уговорим‏ ‎Покупателя‏ ‎купить ‎именно‏ ‎твою ‎квартиру,‏ ‎или ‎продавай ‎сам ‎дальше.

Как ‎вы‏ ‎прекрасно‏ ‎понимаете, ‎подобные‏ ‎непрозрачные ‎отношения‏ ‎между ‎сторонами ‎сделки ‎и ‎посредниками,‏ ‎имеют‏ ‎место‏ ‎быть ‎в‏ ‎разных ‎регионах‏ ‎нашей ‎страны.‏ ‎Например,‏ ‎исторически ‎на‏ ‎Юге, ‎комиссию ‎в ‎сделке ‎всегда‏ ‎оплачивает ‎Покупатель.‏ ‎А‏ ‎на ‎Севере ‎нашей‏ ‎Родины ‎как‏ ‎раз ‎наоборот ‎— ‎в‏ ‎большинстве‏ ‎случаев ‎комиссия‏ ‎берется ‎при‏ ‎продаже ‎с ‎Продавца.

В ‎целом ‎картина‏ ‎настолько‏ ‎разношорсная, ‎что‏ ‎при ‎переезде‏ ‎из ‎одного ‎региона ‎в ‎другой,‏ ‎клиенты‏ ‎сталкиваются‏ ‎с ‎непониманием‏ ‎ситуации ‎об‏ ‎оплате, ‎что‏ ‎влечет‏ ‎за ‎собой‏ ‎сложности ‎при ‎взаимоотношениях ‎с ‎ними‏ ‎профессиональными ‎посредниками.

3. Участие‏ ‎в‏ ‎профессиональных ‎организациях

Большинство ‎риэлторов‏ ‎в ‎США‏ ‎являются ‎членами ‎Национальной ‎ассоциации‏ ‎риэлторов‏ ‎(NAR), ‎что‏ ‎дает ‎им‏ ‎право ‎называться ‎«Realtor». ‎Членство ‎в‏ ‎NAR‏ ‎накладывает ‎на‏ ‎риэлторов ‎определенные‏ ‎обязательства, ‎такие ‎как ‎соблюдение ‎этического‏ ‎кодекса‏ ‎и‏ ‎стандартов ‎обслуживания‏ ‎клиентов.

В ‎России‏ ‎отсутствует ‎единая‏ ‎ассоциация‏ ‎риэлторов, ‎и‏ ‎членство ‎в ‎профессиональных ‎организациях ‎является‏ ‎добровольным. ‎Это‏ ‎означает,‏ ‎что ‎стандарты ‎работы‏ ‎агентов ‎могут‏ ‎значительно ‎различаться. ‎А ‎порой‏ ‎они‏ ‎и ‎вовсе‏ ‎отсутствуют.

Безусловно, ‎есть‏ ‎профессиональные ‎компании, ‎в ‎которых ‎существует‏ ‎структура‏ ‎работы, ‎четкие‏ ‎правила ‎взаимоотношений‏ ‎между ‎агентами, ‎профессиональное ‎обучение ‎и‏ ‎контроль‏ ‎на‏ ‎всех ‎этапах‏ ‎услуги. ‎Юридическая,‏ ‎услуга ‎Брокеров‏ ‎по‏ ‎банковскому ‎кредиту,‏ ‎Услуга ‎оценки ‎недвижимости ‎для ‎ипотечного‏ ‎кредита, ‎все‏ ‎это‏ ‎возможно ‎в ‎рамках‏ ‎Единого ‎окна‏ ‎под ‎крышей ‎профессиональной ‎компании,‏ ‎например‏ ‎такой ‎как‏ ‎компания ‎АЯКС‏ ‎на ‎рынке ‎Краснодарской ‎недвижимости.

Но ‎в‏ ‎целом,‏ ‎профессиональное ‎движение‏ ‎риэлторов ‎в‏ ‎России ‎имеет ‎разрозненный, ‎хаотичный ‎характер,‏ ‎собственно,‏ ‎как‏ ‎и ‎сам‏ ‎рынок ‎недвижимости,‏ ‎который ‎не‏ ‎регулируется‏ ‎никем ‎и‏ ‎ничем.

4. Использование ‎технологий

Американский ‎рынок ‎недвижимости ‎активно‏ ‎использует ‎технологии.‏ ‎В‏ ‎США ‎существует ‎система‏ ‎MLS ‎(Multiple‏ ‎Listing ‎Service) ‎— ‎централизованная‏ ‎база‏ ‎данных, ‎где‏ ‎риэлторы ‎размещают‏ ‎все ‎доступные ‎объекты ‎недвижимости. ‎Эта‏ ‎система‏ ‎обеспечивает ‎прозрачность‏ ‎и ‎удобство‏ ‎поиска ‎для ‎покупателей.

Аналогом ‎нашего ‎АВИТО,‏ ‎в‏ ‎США‏ ‎являются ‎Zillow,‏ ‎Realtor.com ‎и‏ ‎др. ‎За‏ ‎фальсификацию‏ ‎информации ‎поданную‏ ‎на ‎агрегаторы, ‎в ‎США ‎действуют‏ ‎огромные ‎штрафы‏ ‎как‏ ‎к ‎компании, ‎публикуемой‏ ‎Фейк, ‎так‏ ‎и ‎ответственность ‎распределяется ‎на‏ ‎подавшего‏ ‎эту ‎дезинформацию.‏ ‎Каждый ‎объект,‏ ‎публикуемый ‎имеет ‎свою ‎историю ‎—‏ ‎кто,‏ ‎когда ‎и‏ ‎за ‎сколько‏ ‎приобретал, ‎вся ‎история ‎по ‎документам,‏ ‎собственникам,‏ ‎а‏ ‎так ‎же‏ ‎затратам. ‎Более‏ ‎того, ‎учитывая‏ ‎очень‏ ‎суровый ‎налоговый‏ ‎кодекс, ‎все ‎махинации ‎с ‎суммами‏ ‎продаваемой ‎недвижимости‏ ‎заканчиваются‏ ‎сотнями ‎лет ‎тюрьмы.‏ ‎Соответственно, ‎все‏ ‎цифры ‎цен ‎продаж, ‎история‏ ‎изменения‏ ‎цены ‎объекта,‏ ‎все ‎носит‏ ‎прозрачный ‎достоверный ‎характер. ‎Любой ‎собственник‏ ‎может‏ ‎запросить ‎экспресс‏ ‎анализ ‎оценки‏ ‎своей ‎недвижимости ‎и ‎получит ‎±‏ ‎реальную‏ ‎цену‏ ‎продажи.

В ‎России‏ ‎подобной ‎системы‏ ‎нет, ‎и‏ ‎данные‏ ‎о ‎недвижимости‏ ‎часто ‎разрознены ‎между ‎разными ‎платформами‏ ‎и ‎агентствами.‏ ‎Это‏ ‎усложняет ‎процесс ‎поиска‏ ‎и ‎выбора.‏ ‎Возможность ‎оценить ‎реальную ‎рыночную‏ ‎стоимость‏ ‎объекта ‎ложится‏ ‎только ‎на‏ ‎плечи ‎профессионального ‎посредника ‎у ‎которого‏ ‎есть‏ ‎достаточное ‎количество‏ ‎аналогов, ‎которые‏ ‎были ‎проданны ‎за ‎последний ‎период‏ ‎3-6‏ ‎месяцев‏ ‎от ‎даты‏ ‎оценки. ‎Но,‏ ‎как ‎вы‏ ‎понимаете,‏ ‎это ‎не‏ ‎система ‎которая ‎контролируется ‎законодательством ‎а‏ ‎исключительно ‎частная‏ ‎инициатива.

5. Обязанности‏ ‎риэлторов

Американские ‎риэлторы ‎выполняют‏ ‎полный ‎спектр‏ ‎услуг ‎для ‎своих ‎клиентов.‏ ‎Они‏ ‎организуют ‎показы,‏ ‎консультируют ‎по‏ ‎вопросам ‎ценообразования, ‎проводят ‎переговоры ‎и‏ ‎помогают‏ ‎с ‎документами.‏ ‎Также ‎риэлторы‏ ‎в ‎США ‎часто ‎сотрудничают ‎с‏ ‎юристами,‏ ‎ипотечными‏ ‎брокерами ‎и‏ ‎инспекторами ‎недвижимости.

Вообще,‏ ‎что ‎касается‏ ‎в‏ ‎целом ‎ответственности‏ ‎риэлторов, ‎то ‎в ‎США ‎риэлторы‏ ‎несут ‎определенную‏ ‎ответственность‏ ‎перед ‎своими ‎клиентами‏ ‎и ‎обязаны‏ ‎соблюдать ‎законодательство, ‎а ‎также‏ ‎этические‏ ‎стандарты, ‎установленные‏ ‎профессиональными ‎организациями,‏ ‎такими ‎как ‎Национальная ‎ассоциация ‎риэлторов‏ ‎(NAR).‏ ‎Рассмотрим ‎ключевые‏ ‎аспекты ‎ответственности‏ ‎и ‎ограничения ‎в ‎предоставлении ‎юридических‏ ‎услуг:

  • Фидуциарная‏ ‎обязанность: Риэлторы‏ ‎обязаны ‎действовать‏ ‎в ‎интересах‏ ‎своих ‎клиентов‏ ‎(покупателей‏ ‎или ‎продавцов)‏ ‎и ‎предоставлять ‎профессиональные ‎советы. ‎Фидуциарные‏ ‎обязанности ‎включают‏ ‎честность,‏ ‎лояльность, ‎конфиденциальность ‎и‏ ‎полное ‎раскрытие‏ ‎информации.
  • Ответственность ‎за ‎ошибки: Риэлторы ‎должны‏ ‎тщательно‏ ‎проверять ‎информацию,‏ ‎предоставляемую ‎клиентам,‏ ‎и ‎избегать ‎ложных ‎или ‎вводящих‏ ‎в‏ ‎заблуждение ‎заявлений.‏ ‎За ‎ошибки‏ ‎или ‎недочеты ‎в ‎работе ‎риэлтор‏ ‎может‏ ‎быть‏ ‎привлечен ‎к‏ ‎ответственности. ‎Для‏ ‎защиты ‎клиентов‏ ‎многие‏ ‎риэлторы ‎имеют‏ ‎страхование ‎профессиональной ‎ответственности ‎(E& ‎O‏ ‎Insurance), ‎которое‏ ‎покрывает‏ ‎возможные ‎убытки, ‎вызванные‏ ‎ошибками.
  • Соблюдение ‎законодательства: Риэлторы‏ ‎обязаны ‎соблюдать ‎местные, ‎штатные‏ ‎и‏ ‎федеральные ‎законы,‏ ‎регулирующие ‎сделки‏ ‎с ‎недвижимостью, ‎включая ‎законы ‎о‏ ‎раскрытии‏ ‎информации ‎и‏ ‎предотвращении ‎дискриминации.

И‏ ‎вот, ‎пожалуй ‎самое ‎важное ‎и‏ ‎главное‏ ‎отличие‏ ‎в ‎работе‏ ‎— ‎то,‏ ‎ради ‎чего‏ ‎у‏ ‎нас ‎в‏ ‎России ‎подавляющее ‎большинство ‎обращается ‎к‏ ‎риэлторам, ‎это‏ ‎юридическое‏ ‎оформление ‎и ‎проверка‏ ‎недвижимости. ‎Дескать,‏ ‎риэлтор ‎в ‎представлении ‎большинства‏ ‎жителей‏ ‎России ‎нужен‏ ‎и ‎должен‏ ‎оказывать ‎именно ‎юридическую ‎услугу. ‎Очень‏ ‎часто‏ ‎я ‎слышу‏ ‎— ‎зачем‏ ‎мне ‎нужен ‎риэлтор, ‎я ‎сам‏ ‎юрист‏ ‎и‏ ‎могу ‎оформить‏ ‎сделку. ‎Это‏ ‎конечно ‎существенное‏ ‎не‏ ‎понимание ‎сути‏ ‎профессиональной ‎риэлторской ‎услуги, ‎очень ‎усложняет‏ ‎нам ‎сам‏ ‎процесс‏ ‎взаимоотношений ‎между ‎клиентом‏ ‎и ‎агентом.

Риэлторы‏ ‎в ‎США ‎не ‎имеют‏ ‎права‏ ‎оказывать ‎юридические‏ ‎услуги, если ‎они‏ ‎не ‎являются ‎лицензированными ‎юристами. ‎Предоставление‏ ‎юридических‏ ‎консультаций ‎без‏ ‎соответствующей ‎лицензии‏ ‎считается ‎нарушением ‎закона ‎и ‎может‏ ‎привести‏ ‎к‏ ‎серьезным ‎санкциям.‏ ‎Однако ‎риэлторы‏ ‎выполняют ‎функции,‏ ‎которые‏ ‎иногда ‎пересекаются‏ ‎с ‎юридическими ‎аспектами, ‎например:

  • Помощь ‎в‏ ‎заполнении ‎стандартных‏ ‎форм‏ ‎и ‎договоров, ‎связанных‏ ‎с ‎куплей-продажей‏ ‎недвижимости.
  • Консультирование ‎по ‎процессу ‎сделки,‏ ‎включая‏ ‎этапы ‎переговоров‏ ‎и ‎закрытия‏ ‎(closing).
  • Разъяснение ‎условий ‎договора ‎и ‎обязательств‏ ‎сторон,‏ ‎указанных ‎в‏ ‎документах.

Для ‎более‏ ‎сложных ‎вопросов ‎риэлторы ‎в ‎США‏ ‎сотрудничают‏ ‎с‏ ‎лицензированными ‎юристами,‏ ‎которые ‎обеспечивают‏ ‎юридическую ‎экспертизу‏ ‎документов,‏ ‎консультируют ‎по‏ ‎вопросам ‎собственности ‎и ‎защищают ‎интересы‏ ‎клиентов ‎на‏ ‎юридическом‏ ‎уровне. ‎В ‎некоторых‏ ‎штатах ‎(например,‏ ‎Нью-Йорк ‎и ‎Южная ‎Каролина)‏ ‎участие‏ ‎юристов ‎обязательно‏ ‎при ‎оформлении‏ ‎сделок ‎с ‎недвижимостью.

Так ‎же ‎у‏ ‎риэлторов‏ ‎США ‎существуют‏ ‎ряд ‎ограничений,‏ ‎а ‎именно:

  • Предоставление ‎юридических ‎или ‎налоговых‏ ‎консультаций.
  • Рекомендации‏ ‎по‏ ‎юридическим ‎стратегиям‏ ‎или ‎действиям,‏ ‎связанным ‎с‏ ‎имуществом.
  • Выступление‏ ‎в ‎качестве‏ ‎доверенного ‎лица ‎в ‎юридических ‎вопросах‏ ‎(например, ‎представление‏ ‎интересов‏ ‎клиента ‎в ‎суде).

6. Страхование‏ ‎и ‎ответственность

Риэлторы‏ ‎в ‎США ‎обязаны ‎иметь‏ ‎страхование‏ ‎профессиональной ‎ответственности,‏ ‎что ‎защищает‏ ‎их ‎клиентов ‎от ‎ошибок ‎и‏ ‎недочетов‏ ‎в ‎работе.‏ ‎Это ‎повышает‏ ‎уровень ‎доверия ‎к ‎агентам.

В ‎России‏ ‎страхование‏ ‎профессиональной‏ ‎ответственности ‎риэлторов‏ ‎— ‎редкость.‏ ‎Это ‎означает,‏ ‎что‏ ‎клиенты ‎могут‏ ‎столкнуться ‎с ‎рисками, ‎если ‎агент‏ ‎допустит ‎ошибку.

Основные‏ ‎выводы

Рынок‏ ‎недвижимости ‎в ‎США‏ ‎и ‎России‏ ‎имеет ‎принципиальные ‎отличия, ‎которые‏ ‎отражаются‏ ‎на ‎работе‏ ‎риэлторов. ‎Американская‏ ‎система ‎более ‎прозрачна ‎и ‎строго‏ ‎регламентирована,‏ ‎что ‎создает‏ ‎благоприятные ‎условия‏ ‎для ‎клиентов. ‎В ‎России ‎же‏ ‎рынок‏ ‎менее‏ ‎организован, ‎что‏ ‎нередко ‎затрудняет‏ ‎работу ‎и‏ ‎для‏ ‎риэлторов, ‎и‏ ‎для ‎их ‎клиентов.

Тем ‎не ‎менее,‏ ‎в ‎обеих‏ ‎странах‏ ‎профессия ‎риэлтора ‎играет‏ ‎ключевую ‎роль‏ ‎в ‎процессах ‎купли-продажи ‎недвижимости.‏ ‎Несмотря‏ ‎на ‎различия,‏ ‎успешный ‎риэлтор‏ ‎всегда ‎будет ‎ориентирован ‎на ‎интересы‏ ‎своих‏ ‎клиентов, ‎предоставляя‏ ‎качественные ‎услуги‏ ‎и ‎профессиональную ‎поддержку.

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (16.12-22.12)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 15+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #2 от 22.12.24г. Итоги прошедшей недели.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (09.12-15.12)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 7+ мин
logo Mинченков LIFE

Воскресный выпуск #1 от 15.12.24г. Итоги прошедшей недели.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 4+ мин
logo Mинченков LIFE

На сколько просел рынок недвижимости в 2024г?

Перед ‎тем,‏ ‎как ‎будем ‎говорить ‎не ‎об‏ ‎ощущениях ‎а‏ ‎реальных‏ ‎цифрах, ‎хочу ‎привести‏ ‎к ‎общему‏ ‎знаменателю ‎понятийную ‎базу. ‎Многие‏ ‎в‏ ‎своих ‎статьях‏ ‎на ‎просторах‏ ‎интернета, ‎кричат ‎об ‎падении ‎рынка‏ ‎недвижимости‏ ‎на ‎какие‏ ‎то ‎там,‏ ‎значения. ‎Но ‎при ‎этом, ‎как‏ ‎то‏ ‎проскакивают‏ ‎важный ‎момент‏ ‎— ‎о‏ ‎каком ‎рынке‏ ‎идет‏ ‎речь?

Во ‎первых‏ ‎мы ‎анализируем ‎только ‎гор ‎Краснодар.

Во‏ ‎вторых, ‎рынок‏ ‎недвижимости‏ ‎делится ‎на ‎сегменты:

  1. Первичный‏ ‎рынок
  2. Вторичный ‎рынок

На‏ ‎этих ‎рынках ‎может ‎рассматриваться‏ ‎как‏ ‎жилая ‎недвижимость,‏ ‎так ‎и‏ ‎коммерческая. ‎Более ‎того, ‎существуют ‎сделки‏ ‎по‏ ‎продажам ‎и‏ ‎по ‎аренде.

Я‏ ‎же ‎предлагаю ‎в ‎этой ‎публикации‏ ‎рассматривать‏ ‎именно‏ ‎вторичный ‎рынок‏ ‎жилой ‎недвижимости,‏ ‎который ‎на‏ ‎мой‏ ‎взгляд, ‎является‏ ‎главным ‎индикатором ‎ситуации.

И ‎сравнивать ‎мы‏ ‎будем ‎значения‏ ‎в‏ ‎количестве ‎сделок ‎по‏ ‎индексу ‎продаж.

В‏ ‎ноябре ‎2023 ‎года ‎Индекс‏ ‎продаж‏ ‎находился ‎на‏ ‎уровне ‎273,35.

В‏ ‎ноябре ‎2024 ‎года ‎Индекс ‎продаж‏ ‎находился‏ ‎на ‎уровне‏ ‎183,7.

Разница ‎в‏ ‎исследуемых ‎периодах ‎составляет ‎— ‎23%.

Важно‏ ‎еще‏ ‎учитывать,‏ ‎что ‎средняя‏ ‎стоимость ‎в‏ ‎ноябре ‎2023‏ ‎г‏ ‎была ‎5,08‏ ‎тыс. ‎рублей, ‎а ‎в ‎ноябре‏ ‎2024 ‎г‏ ‎существенно‏ ‎выше ‎— ‎5,85‏ ‎тыс. ‎рублей.

Если‏ ‎же ‎мы ‎будем ‎сравнивать‏ ‎опустилась‏ ‎ли ‎стоимость‏ ‎недвижимости ‎в‏ ‎ноябре ‎2024 ‎г ‎и ‎на‏ ‎какую‏ ‎величину, ‎то‏ ‎выше ‎указанные‏ ‎цифры ‎говорят, ‎что ‎средняя ‎цена‏ ‎продажи‏ ‎жилой‏ ‎недвижимости ‎на‏ ‎вторичном ‎рынке‏ ‎не ‎только‏ ‎не‏ ‎опустилась, ‎но‏ ‎и ‎выросла ‎на ‎15%.

Что ‎же‏ ‎пишут ‎СМИ‏ ‎—‏ ‎например ‎уважаемое ‎издание‏ ‎РБК ‎в‏ ‎своей ‎статье:

На ‎фоне ‎высоких‏ ‎ставок‏ ‎по ‎ипотеке‏ ‎и ‎падения‏ ‎платежеспособного ‎спроса ‎продажа ‎вторички ‎в‏ ‎России‏ ‎стала ‎занимать‏ ‎2,5-4 ‎месяца.‏ ‎Ряд ‎экспертов ‎ожидают, ‎что ‎в‏ ‎случае‏ ‎очередного‏ ‎повышения ‎ставки‏ ‎ЦБ ‎цены‏ ‎на ‎некоторые‏ ‎квартиры‏ ‎снизятся ‎на‏ ‎10% ‎уже ‎в ‎2024 ‎году
Сбербанк‏ ‎повысил ‎минимальную‏ ‎ставку‏ ‎на ‎вторичное ‎жилье‏ ‎до ‎28,7%‏ ‎годовых. ‎Однако ‎с ‎учетом‏ ‎всех‏ ‎сборов ‎реальная‏ ‎максимальная ‎полная‏ ‎стоимость ‎кредита ‎(ПСК) ‎в ‎банках‏ ‎значительно‏ ‎выше ‎и‏ ‎почти ‎достигла‏ ‎45%


Что ‎же ‎вижу ‎я, ‎на‏ ‎рынке‏ ‎продаж‏ ‎города ‎Краснодара‏ ‎сейчас?

Согласен, ‎ставки‏ ‎выросли ‎безмерно‏ ‎на‏ ‎вторичном ‎рынке.‏ ‎Но ‎что ‎бы ‎говорить, ‎что‏ ‎этот ‎факт‏ ‎существенно‏ ‎повлиял ‎на ‎количество‏ ‎сделок, ‎необходимо‏ ‎понимать ‎один ‎важный ‎факт:

В‏ ‎ноябре,‏ ‎декабре ‎2024‏ ‎г ‎доля‏ ‎сделок ‎за ‎наличные ‎деньги ‎по‏ ‎вторичной‏ ‎недвижимости ‎составляет‏ ‎90-98%, ‎что‏ ‎говорит ‎о ‎том, ‎что ‎фактор‏ ‎доступности‏ ‎покупки‏ ‎в ‎ипотеку‏ ‎значительно ‎снизился.

Что‏ ‎касается ‎стоимости‏ ‎недвижимости‏ ‎и ‎возможного‏ ‎снижения ‎цен ‎на ‎нее, ‎то‏ ‎тут ‎тоже‏ ‎нужно‏ ‎подходить ‎к ‎этому‏ ‎вопросу ‎через‏ ‎сегментацию ‎рынка ‎— ‎есть‏ ‎рынок‏ ‎дешевых ‎объектов,‏ ‎а ‎есть‏ ‎рынок ‎бизнес-класса ‎и ‎элитной ‎недвижимости.‏ ‎Так‏ ‎вот ‎на‏ ‎рынке ‎бизнес‏ ‎и ‎элитной ‎цены ‎не ‎только‏ ‎не‏ ‎упали‏ ‎с ‎июля‏ ‎2024 ‎г‏ ‎(когда ‎отменили‏ ‎Гос‏ ‎поддержку ‎и‏ ‎началось ‎ралли ‎ипотечных ‎ставок) ‎но‏ ‎и ‎выросли.

Что‏ ‎касается‏ ‎цен ‎на ‎объекты‏ ‎массового ‎сегмента,‏ ‎то ‎в ‎виду ‎объективных‏ ‎причин‏ ‎они ‎стали‏ ‎дисконтироваться. ‎Их,‏ ‎во ‎первых, ‎значительно ‎больше ‎на‏ ‎рынке,‏ ‎и ‎во‏ ‎вторых, ‎дисконты‏ ‎мы ‎видим ‎в ‎пределах ‎3-5%,‏ ‎что‏ ‎является‏ ‎совершенно ‎нормальным‏ ‎в ‎условиях‏ ‎ценовой ‎неопределенности‏ ‎рынка.‏ ‎Собственники ‎всегда‏ ‎завышают ‎цены ‎а ‎потом ‎в‏ ‎рамках ‎торга‏ ‎опускают‏ ‎их ‎до ‎продажной‏ ‎кондиции.

Соответственно, ‎сейчас‏ ‎на ‎вторичном ‎рынке ‎города‏ ‎Краснодара‏ ‎нет, ‎и‏ ‎скорее ‎всего‏ ‎не ‎будет ‎никакого ‎кризиса ‎цен!‏ ‎Более‏ ‎того, ‎в‏ ‎условиях ‎пониженного‏ ‎спроса ‎ценовые ‎дисконты ‎я ‎не‏ ‎наблюдаю‏ ‎сейчас,‏ ‎и ‎скорее‏ ‎всего ‎не‏ ‎буду ‎наблюдать‏ ‎в‏ ‎ближайшем ‎будущем.‏ ‎Да, ‎январь ‎и ‎февраль ‎в‏ ‎продажах ‎всегда‏ ‎были‏ ‎сложными ‎месяцами, ‎и‏ ‎тут ‎возможно‏ ‎локально ‎сброс ‎цен ‎продавцами,‏ ‎стесненными‏ ‎денежными ‎обязательствами‏ ‎или ‎банкротством.‏ ‎Но ‎в ‎весенних ‎месяцах ‎продолжится‏ ‎хороший‏ ‎классический ‎рынок.



Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (02.12-08.12)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 8+ мин
logo Mинченков LIFE

КАК ДОЛЖНА ВЫГЛЯДЕТЬ КВАРТИРА ВО ВРЕМЯ ПОКАЗА

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 3+ мин
logo Mинченков LIFE

Деперсонализация объекта при продаже

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 3+ мин
logo Mинченков LIFE

Товар лицом продают или бытовой маркетинг

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (18.11-24.11)

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (11.11-17.11)., а так же другие аналитические материалы реальных сделок.

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Читать: 24+ мин
logo Mинченков LIFE

Подводные камни на рынке недвижимости или выбор страны пребывания Хочу и Могу.

Доступно подписчикам уровня
«Аспирант»
Подписаться за 500₽ в месяц

Читать: 1+ мин
logo Mинченков LIFE

Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара (прошедшая неделя ноября 2024г)., а так же другие аналитические материалы реальных сделок.

Доступно подписчикам уровня
«Магистр»
Подписаться за 990₽ в месяц

Сенсационная неделя - Индекс продаж на рынке недвижимости Краснодара., понедельно, а так же структура сделок по товарно и стоимости.

Показать еще

Подарить подписку

Будет создан код, который позволит адресату получить бесплатный для него доступ на определённый уровень подписки.

Оплата за этого пользователя будет списываться с вашей карты вплоть до отмены подписки. Код может быть показан на экране или отправлен по почте вместе с инструкцией.

Будет создан код, который позволит адресату получить сумму на баланс.

Разово будет списана указанная сумма и зачислена на баланс пользователя, воспользовавшегося данным промокодом.

Добавить карту
0/2048