КАМ - Я просто понимаю, что я работаю на аптечные сети

Реальный кейс Конец года, 4-ый квартал. Крупнейшая аптечная сеть региона не успевает выполнить план закупки. Представитель сети просит КАМа пойти навстречу и выплатить бонус, а недостающий объём они дозакупят в начале следующего месяца.  КАМ соглашается. Сеть получает бонус. КАМ "выполняет" план.  Сеть в течение января закупает обещанный объём. Только вот одно но…По итогам 1-ого квартала эта закупка засчитывается уже как план 1-ого квартала.  Следите за руками:Нет, продажи не задваиваются, т.к предыдущий год закрыт с "долгом" в январе долг закупки выполнено, а 1-ый квартал считают вместе с этим долгом. Ну красота же! И, да, все всё понимают, просто это такая игра, а точнее корпоративная коррупция.  Понятно зачем так поступил КАМ? 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса

реальный кейс   конец года, 4-ый квартал.    крупнейшая аптечная сеть региона не успевает выполнить план закупки. представитель сети просит кама пойти навстречу и выплатить бонус, а недостающий объём они дозакупят в начале следующего месяца.       кам соглашается. сеть получает бонус. кам "выполняет" план.      сеть в течение января закупает обещанный объём. только вот одно но…  по итогам 1-ого квартала эта закупка засчитывается уже как план 1-ого квартала.      следите за руками:  нет, продажи не задваиваются, т.к предыдущий год закрыт с "долгом" в январе долг закупки выполнено, а 1-ый квартал считают вместе с этим долгом. ну красота же!     и, да, все всё понимают, просто это такая игра, а точнее  корпоративная коррупция.       понятно зачем так поступил кам?     🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰  "системы лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса

корпоративная коррупция

Корпоративная коррупция

E-com не спасёт фармпроизводителя. Аптеки берут много, маркетплейсы ещё больше

Системы Лисовского.Pro ФармаУважаемые, Фармпрофессионалы!Этот канал создан для профессионального обсуждения технологий, кейсов, задач и идей по продвижению ЛС и БАД в аптечном сегменте.Задача — предоставлять концентрированную экспертизу и практические решения по всем аспектам взаимодействия фармпроизводителей с аптечными сетями.В ближайшее время будем рассматривать:<ul><li>Маркетинговые контракты с сетями: как разрабатывать, что включать, как считать эффективность.</li><li>Бэк-маржа и уровень выплат: от чего зависит, как обосновать платежи.</li><li>Подписные кампании: подготовка, переговорная тактика, типичные ошибки.</li><li>«Кому сколько платить»: алгоритм оценки сетей и распределения бюджета.</li><li>Категоризация аптечных сетей: не по размеру, а по управляемости и потенциалу.</li><li>Запуск препаратов (лонч): стратегия и тактика работы с сетями.</li><li>Коммерческие условия: что реально работает, а что лишь создаёт видимость активности.</li><li>Обучение КАМов, бренд-менеджеров и сотрудников коммерческих и маркетинговых отделов.</li></ul>И всё остальное, что касается продвижения лекарственных препаратов на коммерческом рынке.Материалы канала будут полезны специалистам, принимающим решения и отвечающим за результат:<ul><li>Руководителям: коммерческим директорам, директорам по маркетингу.</li><li>Специалистам по работе с сетями: КАМам, менеджерам по ключевым клиентам.</li><li>Маркетологам и бренд-менеджерам, отвечающим за продвижение в аптечном канале.</li><li>Всем сотрудникам, чья работа связана с выстраиванием эффективного взаимодействия с аптечными сетями.</li></ul>P. S. Если среди ваших коллег есть те, кто принимает решения о работе с аптечными сетями, — передайте им ссылку на канал.

Безвозмездный взнос (без возможности возврата). Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту. Сумму назначаете по своему желанию

Технологии прибыльного фармбизнеса. Фармпроизводители и аптечный рынок: маркетинговые контракты, коммерческие условия, управление продажами, лончи

технологии прибыльного фармбизнеса. фармпроизводители и аптечный рынок: маркетинговые контракты, коммерческие условия, управление продажами, лончи

Системы Лисовского. Pro Фарма

Вы получаете полный доступ ко всем материалам второго уровня по цене существенно ниже рыночной... просто потому что вы первые.Условия действуют для первых подписчиков — пока я не закрою этот тариф.

Каждую неделю выходит несколько вдумчивых постов. Только прикладные технологии, кейсы, алгоритмы и схемы, которые я разрабатываю и внедряю при работе с фармкомпаниями. Формат: текст, аудиозаметки, видео.

Всё, что входит в "Системы и технологии", плюс:— возможность задать вопрос лично мне. Я подготовлю развёрнутый публичный ответ — с цифрами, аргументацией и ссылками на практику;— книга «Аптека в плюсе 4.0» в подарок через полгода непрерывной подписки.Это уровень для тех, кто хочет не только получать готовые решения, но и разбирать собственные задачи вместе со мной.