Первомайское. Как заставить своего ребенка таскать навоз на грядки?
Сегодня мы заглянем в очень опасную среду. Изучим механизмы, с помощью которых из бунтарей получают покладистых, из коммунистов вытачивают капиталистов, из политзаключенных делают коллаборантов, из скупых выдавливают щедрость, консерваторов превращают в людей-мира с «открытым разумом», а убежденных городских домоседов трансформируют в дачников-носителей перегноя.
{Я бы тут сразу на берегу отметил, что использовать манипуляции, о которых будет рассказано здесь, особенно в отношении своих близких, является крайне вредным, токсичным, неоправданным и неприемлемым занятием. Те приемы, которые я здесь опишу, являются довольно грязными и неспортивными. Их применение должно быть настолько точечным и выверенным, как движение скальпеля хирурга, чтобы не навредить и не перегнуть. Можно долго проворачивать схематозы, виртуозно получая желаемое, эксплуатируя близких людей. Но у всего есть предел. Существует риск того, что кажущееся непоколебимым, метастабильное состояние резко изменится и переохлажденная вода вмиг застынет, как и чувства ваших близких людей. Когда металл устанет и все нутро взвоет от осознания того, что вы вытворяли, а нервы выгорят до основания, тогда за все ваши хитрые комбинации и выкрутасы, которые вы применяли, будет дан обильный и несоизмеримый ответ. И он вам не понравится}
Как же так происходит, что нами рулят, а мы не видим?
Всему виной наша тяга к последовательности.
Словно вода, точащая камень, очень нежно и ласково последовательность и уступчивость используются для изменения исходного состояния на совершенно противоположное. В этом сложном и систематическом деле нельзя спешить. Желание быстрого результата срежет все старания под корень.
Нет, здесь нужно действовать очень аккуратно и запастись терпением. Хладнокровие наш главный друг. Эмоции не должны мешать. Благо время будет играть нам на руку, так как полученный эффект будет стоить того.
Совершая незначительные уступки, мы тем самым открываем дверь в капитанский мостик, откуда ведется контроль за курсом нашего корабля. Я неспроста сравнил наши паттерны-привычки думать и действовать с кораблем. Это гигантский танкер, который очень трудно развернуть, так как он тяжел, и сама среда сопротивляется смене направления. Нужны очень весомые аргументы, чтобы человек изменил свои взгляды.
Но даже такой грузный, сложный и противостоящий изменениям, механизм можно взламывать.
Вы когда-нибудь замечали, что люди, добившееся успеха в каком-либо деле, являются крайне упорными и в то же время довольно упрямыми и неподатливыми. Они выгрызают все, каждый момент, где могут обеспечить себе вэлью. Я видел, как очень богатые люди торгуются за мельчайшую возможность, каждую копейку, с диким желанием осуществить сделку так, как они этого хотят. На своих условиях. Выжать из контрагента все. Обсессивно, на первый взгляд, желая такого развития событий, при котором их ни в коем случае, никак, ни при каких обстоятельствах не использовали бы. И это, дамы и господа, неспроста.
Эти люди знают цену своим уступкам. Ведь каждый раз, когда ты соглашаешься на то, что изначально не хотел делать, то из тебя в океан выплескивается небольшая порция крови, раззадоривающая своим запахом окружающих акул.
Опасность незначительных уступок.
Подписанная петиция или любой незначительный документ — первый шаг к снежному кому последовательных действий.
Действий не в вашу пользу, а в пользу того, кто этот листок вам всучил.
Смоделируем пример.
Вам некогда думать, нет времени изучать, с чем вы конкретно соглашаетесь. Мы все спешим, голова постоянно занята чатами, новостями, проблемами, бытом etc.
Ну например, на улице к вам подошел активист и попросил просто поставить свою подпись с согласием, что вы бы были не против инициативы «сделать котикам лучше!» Вот просто вы не против приюта для котиков. Это же правда здорово, котики ведь классные, всем от этого будет классно. И вы такой замечательный, вам не плевать на милых котиков. Все же любят котиков. И бумага, которую вам дают, не содержит ничего противозаконного, там нужно написать кто вы и сделать подпись, что вы ЗА котиков и вы — ЗА то, чтобы им было очень хорошо. Вам будет лень разбираться, да и отказать неудобно. Это же получится, что вы против! Кошмар, как это будет выглядеть? Что же вы, совсем без души? И вы с большой долей вероятности подпишите. А потом, через неделю придут другие люди, и попросят пожертвовать денег, с запросом:
«Сколько вам не жалко пожертвовать на котиков?», вы же были не против инициативы сделать пушистым лучше? Давайте сделаем котикам лучше — вместе!»
И я вас уверяю, если с людьми предварительно была проведена эта незамысловатая работа, если удалось получить их подпись, если анкетируемые согласились в первый раз дать согласие на пренебрежимо малый по важности запрос, то процент пожертвовавших денег на эту инициативу, как и размер выплат, взлетит вверх так сильно, как акции Nvidia.
Желание человека, подписавшего эту бумажку, соответствовать своей задокументированной позиции будет творить чудеса. Это доказанно, проверено и это работает.
Люди любят быть последовательными, и дико не любят менять мнение по решенным давно вопросам. Нам больно это делать. Нам сложно это делать. На это уходит много энергии.
Мы любим один раз решить и действовать. Хотя нам всегда талдычат про максиму «семь раз отмерь». Нет сил, особенно в мире, где наше внимание сожрали нейрослоп и гаджеты, на то, чтобы включить свое сознание. Мы ленимся думать, всячески этого избегаем. Наши глаза замылены. Мы уступаем и каждый раз сдаем неприятелю нашу крепость, в которой царапают дыру.
И эту брешь потом активно используют. А было бы не лишним — противостоять таким интервенциям.
Практическая часть. Убеждение.
Если стоит цель реально переубедить человека, надо работать систематически. Начинать с малого. Шокировать сразу самым пошлым и невыполнимым условием не стоит. Наоборот, начать следует с самого мимолетного и самого простого, желательно апеллируя к авторитетам или устоявшимся конструктам, которые неприлично нарушать и обсуждать.
Я же обещал вам последовательность действий, потенциально способную привести вас к желаемому результату?
Разберемся с нашим гипотетическим сыном-жителем урбана, брезгливым лентяем-белоручкой и его мамой-любителем-аграрием и их общей проблемой с гумусом.
Начало инструкции.
{На всякий случай. А то мало чего. Автор не против этой всей движухи, елки поливаю, таскаю, и все такое, чтобы вы вдруг не подумали: «Вот гадина ленивая» Хотя можете думать, какая разница.}
Представим, что вы мать. И у вас есть дача. А на даче, («все иначе — по*****че», как поется в песне группы Ленинград») имеется N-ое целое число грядок. А ваш сыночка-присыночка, ваша кровиночка, ваша булочка — живет в городе и не хочет таскать на грядки навоз. И что бы вы ни делали, какие методы вы бы не применяли, он:
«зараза такая, мать для него все, смотрите-ка, не хочет навоз помогать носить»
Другими словами — не выказывает рвения таскать ведра или возить тачку. Его сердце спаяно с городом, он обитает в каменных джунглях, специфическая органика его пугает, ее запах претит его эстетическому чувству. С этим по-любому надо что-то решать, так как негоже, что такой здоровый лоб (это я для примера, лоб может быть и не здоровый, а например худенький и жилистый) не хочет мамке помочь каки отнести. Зазнался, потерял связь с землей. Вот мы в свое время — (…Вписать нужное…) — и никто не стонал, 200 соток картошки садили, вся семья потом ела.
В общем ситуация сложная. Но не отчаивайтесь, она совсем не патовая. Давайте я вам расскажу, как следует себя вести, чтобы сына поехал носить г****о, еще и рад был.
Что же нам необходимо?
1. Нежность.
Итак, первое что нам надо брать на вооружение, как мы уже уяснили — это нежность. Нужно заходить филигранно. Изначальная просьба должна быть легкой, такой приятной, что он вам не сможет отказать. Начните с того, чтобы он просто приехал отдохнуть, посидеть за городом, выпить кофе. Сделайте так, чтобы ваш сын расслабился, чтобы это место перестало ассоциироваться с селеной, пахотой и мозолями, будьте с ним обходительны, но не чрезмерно. Достаточно, но не слишком сильно, чтобы не вызывать подозрения. На этом этапе надо выработать в нем принятие того факта, что дача это чилловое и приятное место. Локация, где уютно и тепло.
2. Настойчивость слегонца.
Нежная незначительная настойчивость применяется на этом этапе.
Вот когда он перестанет триггериться на дачу с криками «Нет! низа что!» Начинаем постепенно вводить гормезис. Как бы давая яд, но постепенно, чтобы организм смог выработать к нему иммунитет. Попросите сына, принести какую-нибудь небольшую вещь, необходимую в хозяйстве — стулья или какую ни будь бочку пустую, в саду много всего. Если он будет отказываться, то говорите ему:
«Да ладно тебе, честно просто одну бочечку, там делов на 2 минуты, ну что ты, я не обманываю»
И ни в коем случае! никогда! Я вас умоляю! Никогда не повышайте голос и не выходите из себя» Обходительность и нежность — ваши залоги успеха. Рано или поздно, он скажет что-то типа:
«Ладно, давай сделаю»
И отнесет одну-две вещи, сделает что-то, не отнимающее много сил. Повторяйте этот пункт много раз, всегда поощряйте его, и постепенно увеличивайте объем задач.
3. Агентура.
Идеально сопровождать этот процесс, созваниваясь с подругами, и спрашивая их сыновей-дочерей (с которыми ваш отрок общается, превосходно, если он с ними дружит) об их отношении к помощи на даче. Позвоните по громкой связи, сделайте так, чтобы кто-то из его друзей признал, что помогать родителям — это хорошо, это престижно. Можете заранее договориться, чтобы вам такое одолжение сделали в обмен на что-либо. Попросите подруг, чтобы их дети видос записали, или чтобы они детей на видео записали, где они говорят: «Ну да, помогать — это нормально». Пусть им ничего не будет стоить это признание. Да, предположим, ваш сын даже поймет, что вы это признание попросили — неважно. Важен факт его существования. Если кто-либо, кого он уважает и признает, на видео, в разговоре или на бумаге скажет, что таскать перегной — это кайф, полезно и вообще не стоит этого избегать. Эта будет такая эпическая локальная победа, вам не передать ее величия. Зацементируйте его позицию, спросив у него, согласен ли он с этими утверждениями? Если он скажет: «да, согласен» Мое почтение. Лучше будет, если он это где ни будь напишет. Например, в личном сообщении. Поверьте, написанное заявление (вот прямо написанное) является ультимативным мотиватором соответствовать данному заявлению. Очень эффективным мотиватором.
4. Инициализация первого ведра.
Вы уже совсем близко к своей цели. Буквально стоите на пороге успеха. Теперь, когда мальчик достаточно прогрет, его можно отправлять в полевые условия. Он уже стал помогать, ему даже начало это нравится. Вам надо только толкнуть его в нужное направление, он еще никогда не был так близко к преющему навозу. Главное не совершить ошибку.
Попросите отнести его всего одно ведерочко, совочек, малую часть. Буквально горсть. И если он это сделает — отнесет первое ведерко, тогда вы добьетесь своего, спустя все ваши долгие дни стараний.
Внимание! Как только первая куча удобрений попадет на грядку.
Он подписал свою петицию!
Далее раскручивайте этот маховик, теперь все в ваших руках! У вас есть свой собственный носитель-помогатор.
Как бы ни было весело, на самом деле мой текст крайне серьезен.
Пользуясь инструкцией, можно также решать проблемы в широком спектре потенциальных применений.
Задумайтесь, друзья, были ли у вас случаи, когда такой подход практиковало ваше начальство, чтобы вы побольше работали, желательно за ту же самую оплату?
Тут можно столько всего вспомнить, даже не по себе становится.
Люди недооценивают силу последовательности-постоянства.
The power of consistency
Мощь эффекта последовательности применяется для манипулирования людьми успешно и широко. Не одна сотня миллиардов прибыли была добыта с помощью этой силы. Людям настолько необходимо быстро и без забот решить свои насущные проблемы, что они просто не готовы думать, даже в той ситуации, когда им прямо настойчиво об этом намекают.
Мол:
«давай уже, включи голову, это же определенно развод, вот тебе все неоспоримые доводы, это не сработает, не решит задачу и не закроет вопрос.»
На всевозможный тренингах личностного роста и семинарах «тренируемым» предлагают очень простые, комфортные способы разобраться с их жизненными проблемами. Инструкцией предписывается действовать по пути наименьшего сопротивления, ни в коем случае не перенапрягаться в процессе «изменения жизни к лучшему».
Более того, в тех случаях, когда им приводят исчерпывающие аргументы (люди со стороны, пытающиеся как-то вразумить), доказанные, тысячу раз опробованные, логичные, подкрепленные примерами, доводы, указывающие на полную несостоятельность, ошибочность и вред предоставляемых чудных магических способов решения искомых проблем — все это, ни то, чтобы усиливает человеческую бдительность. Наоборот, как правило, услышав слова опровержения их личной, устоявшейся годами, позиции, люди резко выбирают вариант не думать, переключаясь в режим энергосбережения. Им хочется заплатить деньги и расслабиться, ведь товар оплачен, теперь можно предвкушать результат. Абонемент в тренажерный зал куплен, подписка на тренера имеется, кубики пресса не заставят себя долго ждать.
Эффект последовательности также играет не последнюю роль в курьезных случаях долгой совместной жизни «партнеров», которые терпеть друг друга не могут, но мужественно и самоотверженно принимают всю боль сосуществования друг с другом, так как давным-давно приняли решение, что он/она — та самая. Они же не могли ошибаться. Признать провал — будет доказательством их неосмотрительности и непоследовательности. Ведь уже столько времени прошло, менять что-либо — значит расписаться в своей неудаче, получив плотную порцию социального осуждения. А это неприятно.
Люди не любят осуждение, они предпочитают поглаживания. Человеческий конформизм необычайно силен. Желание не выглядеть непоследовательным укорено в нас и успешно применяется для всевозможных эксплойтов. Наши действия или наоборот бездействие зачастую диктуются этим внутренним желанием — быть когерентным своим предыдущим решениям.
Так и возникает маниакальная приверженность открытым торговым позициям у горе-трейдеров. Выбрав тот или иной инструмент и совершив сделку, они все больше обмазываются теплым чувством, что их видение рынка правильное. И чем дольше они держат эту убыточную позицию, которую уже по всем признакам стоило бы закрывать, тем больше их рвение убедить себя в своей правоте. А рынку на это плевать, он думает иначе.
В итоге, когда этих ребят вынужденно закроют по маржин коллу, они будут отчаянно пытаться доказать свою невиновность. Ведь выбор инструмента и момента был правильный, вмешались непредвиденные аспекты, неучтенные, непрогнозируемые, несправедливые. Так они себя и успокоят.
Я бы хотел уточнить, что нет ничего плохого в долгосрочном планировании и инвестировании, если подходить к этому делу разумно. Но проблемы стоит ждать в тех случаях, когда конструктивные доводы и огромный пласт информации, которые идут в разрез с изначальной точкой зрения игнорируются. А они часто остаются ни у дел.
Эффект последовательности сам по себе не является деструктивным, ведь стремление человека быть устойчивым в своем мнении, ригидным, сохранять приверженность чему-либо, избегать ненужных метаний по любому незначительному чиху — это довольно положительные качества.
Однако, как и у многих психологических черт, есть и обратная сторона. Ее используют, чтобы продавать смартфоны, игрушки (обещанные на Новый год детям), курсы личностного роста, подписки на онлайн сервисы, абонементы в тренажерный зал, и много другое. Осторожно, ваша мама теперь тоже осведомлена!
Вывод:
Эту силу применяют для очернения политических конкурентов в медиа, указывая на их противоречивость, формирования необходимого мнения, конструирования повестки, индоктринирования, вербовки, принуждения к действиям, байта на подписки и лайки.
В перечислении я точно мог упустить некоторые моменты, но надеюсь, суть понятна. Этот прием хорош, противостоять будет сложно, а иногда даже невозможно. Будьте на чеку. Иначе не заметите, как уже тащите ведра на грядки с диким воодушевлением.