Добро пожаловать в проект «Enterprise Sales с Сергеем Мамченко»!

Рад видеть вас среди подписчиков сообщества, посвященного сложным B2B- и Enterprise-продажам. Если ваша работа связана с корпоративными клиентами, крупными сделками, длительными циклами продаж и взаимодействием с несколькими центрами принятия решений, вы находитесь в правильном месте.

Крупные продажи требуют совершенно другого подхода по сравнению с классическими B2B-продажами. Здесь недостаточно провести хорошую презентацию или отправить коммерческое предложение. Необходимо понимать интересы разных участников сделки, управлять процессом принятия решений, создавать ценность для клиента и удерживать контроль над продажей на протяжении многих месяцев.

В рамках проекта буду делиться практическими инструментами Enterprise Sales, разбирать реальные кейсы, ошибки и успешные стратегии, рассказывать о работе с ЛПР, закупочными комитетами, переговорами, тендерами, картами влияния и сложными корпоративными продажами. Также будем рассматривать современные инструменты, включая возможности искусственного интеллекта для повышения эффективности продавцов и руководителей продаж.

На канале будет выходить около 20 публикаций в месяц — практически каждый рабочий день. Вас ждут практические материалы, алгоритмы, чек-листы, разборы переговоров, модели управления воронкой продаж, рекомендации по развитию крупных клиентов и инструменты повышения конверсии на каждом этапе сделки.

Моя задача — сделать сложные корпоративные продажи более понятными и управляемыми. Здесь не будет абстрактной теории.

Только реальные инструменты, проверенные практикой, которые помогут вам увереннее вести крупные сделки, увеличивать продажи и достигать лучших результатов в работе с корпоративными клиентами.