В начале было слово… из этого слова появилось всё. В том числе и бизнес.
Можно ли начать бизнес без денег, ИП, кассового аппарата и прочих атрибутов предпринимательства? Ответ: да. Расскажу, как начинал сам. Ловите честный кейс!
Идея и начало начал
На дворе 2018 год. Работа есть, но денег катастрофически не хватает. Тем более, их нет на старт бизнеса. Но его я умудрился организовать бойкую торговлю.
Для старта требовалась примитивная, но рабочая схема, выглядящая так: купил за рубль, продал за два. И я её нашёл. Первое, что сделал — выбрал товар с маржинальностью 80–130%.
Чем конкретно занимаюсь — расскажу когда будет 1 тыс. подписчиков. Подписывайтесь! Будет жёстко, полезно, интересно и весело.
В моей схеме это выглядело так: купил за 10 тыс. рублей, продал за 20 (минус 15% на доставку) — заработал 7 тыс. Плюс 4–6 тыс. руб. поднял на монтаже. Такую схему позаимствовал, прибегнув к промышленному шпионажу. Это не сложно.
Нашёл поставщика, который отпускает по одной единице этого товара по оптовой цене. Договорился. Скачал с его сайта каталоги, распечатал, сложил в красивую папочку. Расходы — 70 ₽ на папку для файлов.
Товар я не покупал на свои деньги. Схема такая: беру предоплату 60% у клиента, оплачиваю ей товар поставщику, получаю его в транспортной компании и отдаю клиенту. Деньги с карты на карту. Никаких ИП, расчётных счетов и договоров. Продавцу надо продавать и ему плевать кто и как шлёт ему деньги. Ключевое слово: деньги. Они решают.
Продажи
Товар — нашёл. Поставщик — есть. Осталось дело за клиентами. За ними обратился к вездесущему Авито. Написал объявление, натаскал из интернета убедительных фоток товара и его монтажа, оплатил 1400 рублей за продвижение рекламы.
Объявление заработало сразу, так как стартовал сезонный спрос на этот товар. Люди звонили, спрашивали цену. Цену ставил ниже, чем у конкурентов. Появились первые клиенты.
Возражение клиентов и стрессоустойчивость
Торговать, не имея ничего кроме каталога — сложно. Нужна бетонная стрессоустойчивость. Клиенты задают вопросы по типу: «А где вы находитесь?», «Где посмотреть товар?», «Как заключить с вами договор и провести оплату?». Всё это надо красиво парировать, иначе бизнес умрёт не родившись.
Как отражал атаки-возражения:
- Вопросы: «А где вы находитесь?». «Где посмотреть товар?». Ответ: «Торговая точка в стадии открытия. Должен был открыться месяц назад по адресу ***, но подвели с помещением. Срочно ищу другое. А сейчас давайте подъеду к вам с каталогом и приму заказ на месте».
- Вопрос: «Оплата на карту или наличкой? Заключим договор с вашей организацией?» Ответ: «Мы можем заключить договор, но тогда мне придётся увеличить стоимость — включить налоги. Давайте поступим так: вы мне платите переводом или наличкой, я пишу расписку на принятые средства и забираю её по завершении сделки — во время передачи товара вам в руки».
И это работало. Часть не доверяла и проходила мимо. Но часть оставалась. Да, я продавал чересчур доверчивым, тем, кто не требует ни гарантий, ни договоров. Но продавал, зарабатывал, совершенствовал схему, получал опыт.
Через 4 месяца такой работы открыл ИП (от греха подальше). Также за это время купил образцы, арендовал помещение. Вот и первый бизнес! Сложно? Только психологически и только в первое время. Потом это отрабатывается до автоматизма и приносит удовольствие.
В начале было слово…
Любой бизнес строится на доверии. А доверие добывается из слов. На старт бизнеса я потратил не более 5 тыс. рублей. Моими основными вложениями были слова (мёд в уши) и неуёмная работоспособность.
Наполеон сказал: «Кто не умеет говорить, карьеры не сделает». Учитесь говорить, договариваться и будет вам счастье. И не только в бизнесе.
Пишите в комментариях, с какой суммы стартовали вы.
Vkontakte
Twitter
Одноклассники
