Обзор маркетинга в российском сегменте: события 1–7 сентября

Первая неделя сентября 2025 года стала переломной для российского интернет-маркетинга, особенно для регионального и малого бизнеса. Главным событием стало вступление в силу законов, кардинально меняющих правила игры в digital-пространстве.

Ключевое событие: полный запрет рекламы в Instagram

С 1 сентября 2025 года в России официально вступил в силу закон № 72-ФЗ, запрещающий размещение любой рекламы на ресурсах, принадлежащих компаниям, признанным экстремистскими. Это коснулось в первую очередь Instagram и Facebook*.

Размеры штрафов за нарушение:

Физические лица: от 2 000 до 2 500 рублей
ИП и должностные лица: от 4 000 до 20 000 рублей
Юридические лица: от 100 000 до 500 000 рублей

Важно: штраф грозит за каждое рекламное сообщение, а не за всю страницу целиком. Ответственность несут как рекламодатели, так и лица, от имени которых размещалась реклама.

Telegram укрепляет позиции главной рекламной площадки

За первое полугодие 2025 года расходы рекламодателей на продвижение в Telegram-каналах выросли на 54% и достигли 6,7 млрд рублей. Эксперты связывают это с грядущим запретом Instagram и диверсификацией платформ блогерами.

Новые возможности Telegram Ads:

Запущен формат рекламы внутри чат-ботов с минимальным CPM в 1 евро
Расширены возможности таргетинга по тематикам ботов
Добавлена возможность рекламировать каналы, боты и мини-приложения

Тренды посевов в Telegram на 2025 год:

Максимум имиджевых инструментов: авторские эмодзи, стикерпаки, брендированные фоны
Усиление требований к прозрачности из-за деанонимизации каналов с аудиторией свыше 10 тысяч подписчиков
Фокус на аутентичность и долгосрочные отношения с блогерами

ВКонтакте активно расширяет рекламные возможности

За год количество блогеров во ВКонтакте увеличилось на 52%. VK Реклама запустила несколько важных обновлений:

Новые форматы размещения:

Реклама в историях ВКонтакте с видео до 30 секунд
Расширенные возможности коллаборативных постов
Полноценные тексты до 4000 символов в описании VK Клипов

Улучшения в таргетинге:

Настройка по аудиториям VK Mini Apps и игр
Автоматический подбор схожих интересов и демографических характеристик
Составление портретов посетителей сайтов для подбора аудиторий

Революция в Яндекс Директе

Яндекс продолжает масштабную трансформацию своей рекламной платформы, фокусируясь на автоматизации и упрощении для малого бизнеса.

Ключевые обновления за 2025 год:

Запуск мобильного приложения Директ для управления кампаниями «на ходу»
Открытое бета-тестирование нового Мастера отчётов с расширенными возможностями
Нейрообъявления в ЕПК, увеличивающие конверсии в среднем на 17%

Новые инструменты для региональных предпринимателей:

A/B-тесты стали доступны прямо в интерфейсе с возможностью проведения до 50 экспериментов одновременно
Динамические места на поиске для роста трафика
Галерея услуг над поисковой выдачей

Маркетплейсы перестраиваются под новые реалии

Российские маркетплейсы активно готовятся к осеннему сезону, внедряя новые инструменты для продавцов.

Wildberries:

Запуск модели оплаты по CPC вместо традиционной CPM
Расширение атрибуции с 7 до 14 дней
Рост аудитории Wibes до 5,5 млн пользователей за месяц с партнерской программой для блогеров (5% от продаж)

Ozon:

Допуск сторонних верификаторов к внутреннему инвентарю для аудита рекламы
Запуск раздела продажи товаров ушедших люксовых брендов
Активная работа над решением логистических проблем перед высоким сезоном

Инфлюенс-маркетинг: адаптация к новым условиям

Рынок инфлюенс-маркетинга в России прогнозируется к росту на 33,5% до 42,5 млрд рублей. Несмотря на ограничения, эксперты остаются оптимистичными.

Основные тренды:

Множественность площадок как новая норма — блогеры диверсифицируют присутствие
Рост роли микро- и наноинфлюенсеров (до 100 тыс. подписчиков)
UGC (пользовательский контент) становится стандартом вовлечения
Долгосрочные отношения с блогерами вместо разовых коллабораций

Новые обязательства и регулирование

С 1 сентября вступили в силу дополнительные требования:

Маркировка телефонных звонков:

Обязательное отображение названия компании, типа звонка и категории отправителя
Запрет на скрытие номеров и подмену
Бесплатная, но обязательная процедура

Российская полка в ритейле:

20% ассортимента должны составлять товары из РФ и ЕАЭС
Первые 15 позиций в поисковой выдаче маркетплейсов отдаются российской продукции
Иностранные товары сравниваются с российскими аналогами

Практические выводы для регионального бизнеса

Немедленные действия:

Полная ревизия рекламных каналов — удаление всех активностей из запрещенных соцсетей
Перераспределение бюджетов в пользу Telegram, ВКонтакте, Яндекс Директ
Освоение новых форматов — нейрообъявления, реклама в историях, боты

Среднесрочная стратегия:

Диверсификация присутствия на российских площадках
Инвестиции в UGC и работу с микроинфлюенсерами
Автоматизация процессов через ИИ-инструменты Яндекса и ВК

Возможности для роста:

Telegram показывает стабильный рост аудитории и лояльности пользователей
Региональные рынки остаются менее конкурентными
Новые инструменты маркетплейсов снижают барьеры входа для малого бизнеса

Первая неделя сентября 2025 года стала точкой невозврата для российского интернет-маркетинга. Успешными станут те предприниматели, которые быстро адаптируются к новым правилам игры, активно осваивают отечественные платформы и фокусируются на качественном контенте для своей локальной аудитории.

///

Если хотите доверить нашему агентству «Цифровой советник» своё самое сокровенное — маркетинговые активы, можете смело обращаться. Мы поможем, проконсультируем и в случае взаимного согласия и понимания, заключим договор на классных условиях.

Наши мощные компетенции: внутренняя аналитика процессов и аналитика продаж, каналов трафика, комплексный маркетинг, разработка стратегии и её реализация.

Контакты:

digital.officer@ya.ru

tg — @akaemov

*Meta владеет социальными сетями Facebook и Instagram, а также мессенджером WhatsApp, признана экстремистской организацией и её деятельность запрещена на территории России.