Ваши гиперстоки у дистрибьютора - большие проблемы для всей товаропроводящей цепочки

Гиперстоки на всех уровнях товаропроводящей цепочки - это не технология поддержания продаж. Это порочный круг снижения доходности вашей продукции.

Многие сотрудники коммерческого отдела фармпроизводителей рассуждают так: загружу дистрибьютора по полной, пусть держит товар на всех складах, тогда дефектуры не будет. Аптеки получат вовремя, все счастливы!...

Но нет, конечно!

Товара много у дистрибьютора? Думаете вы так обеспечиваете бесперебойное наличие товара для аптек?

▪️Во-первых, гиперсток на складе дистрибьютора съедает свою маржу за счёт низкой оборачиваемости.

▪️Во-вторых, дистрибьютор не будет бесконечно ждать. Чтобы вернуть деньги и увеличить оборачиваемость, он начнёт снижать цену, т.е. такому товару дополнительно "сжигают" маржу сами дистрибьюторы.

А низкомаржинальный товар дистрибьютору неинтересно развозить по всем своим складам!

Улавливаете суть?

Если перегружаете дистрибьютора товаром в надежде, что теперь-то они точно не будут "дефектурить", получаете прямо противоположный эффект.

Ремарка на полях

Дистрибьюторы сильно дефектурят даже по ходовым товарам. Если вы думаете, что с вашим ассортиментом всё хорошо, поговорите откровенно с вашими аптечными сетями. Вы увидите совсем другую картину.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса