Ограничить back - маржу. Законопроект (пока) не прошел.

Коллеги, все вы знаете, что в ГосДуме есть инициативная группа, желающая запретить или ограничить маркетинговые выплаты в аптеки. Примерно раз в 1,5 года они пробуют протолкнуть свой законопроект.

Их тезисы от раза к разу не меняются, поэтому позволю себе выложить материал прошлой встречи.

В прямом ТВ-эфире:

▪️Федот Семенович Тумусов Госдумы, инициатор законопроекта

▪️Павел Лисовский, к.э.н. ведущий экономист эксперт на фармрынке

▪️Лариса Дмитриевна Попович – директор Института экономики здравоохранения

обсудили последствия принятия законопроекта.

Можете посмотреть эфир целиком: YouTube, VkVideo

Или ознакоамиться тезисами основных участников прямо здесь:

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

Аптечные сети прогнозируют рост цен на 15-20% если маркетинговые выплаты будут ограничены. Инициаторы из Госдумы утверждают, что он, наоборот, снизит цены и поддержит отечественных производителей.Тезисы спикеров

Федот Семенович Тумусов (депутат Госдумы) считает, что маркетинговые бонусы производителей аптекам достигают 30-50% от стоимости препарата и эти суммы в итоге закладываются в розничную цену, удорожая лекарства для конечного потребителя.

Цель законопроекта ограничить размеры бонусов до 5-10%, это, по его мнению:

▪️Приведёт к снижению цен в аптеках;

▪️Оставит больше средств у отечественных производителей, которые смогут вкладывать их в разработку и производство, укрепляя лекарственную безопасность страны.

А заявления аптек о неизбежном росте цен не более чем спекуляция. Снижение бонуса создаст пространство для снижения цен, но сети могут этого не делать.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

Павел Лисовский, к.э.н.

Маркетинговые выплаты — это стандартный B2B-инструмент продвижения товара (за выкладку, расширение запасов и т.д.), существующий во многих отраслях.

Предложенный законопроект несёт серьезные риски:

Сокращение лекарственной доступности, особенно в удаленных регионах, т.к. бонусы подчас компенсируют аптекам невыгодную логистику.
Вымывание дешевых препаратов из ассортимента, т.к. аптекам будет невыгодно их продавать без маркетинговой поддержки.
Удар по отечественным производителям. Им бонусы нужны, чтобы конкурировать на полке с зарубежными препаратами. Без них российские лекарства могут быть вытеснены, т.к. не обеспечивают достаточной маржинальности аптекам.

Российский рынок, благодаря высокой конкуренции, большому количеству аптек и государственному ценовому регулированию находится в состоянии равновесия и является саморегулируемым.

Ограничение числа аптек (как в ЕС) — опасная инициатива, ведущая к снижению удобства для покупателей и росту цен.

Конфликт интересов, связанный с рекомендациями товаров, в которых продавец обладает значительно большей экспертизой, чем покупатель, есть и в других сферах (техника, автомобили). Вопрос решается развитием корпоративной этики и социальной ответственности бизнеса. Некоторые сети уже строят репутацию на честных рекомендациях.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

"Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса