Онлайн дешевле! Это закон... или нет?
В аптечном e-com'е сложилась практика, что цены в интернет аптеке сети всегда ниже, чем в классической аптеке
И этот феномен воспринимается единственно правильным.
Действительно! — говорят нам маркетологи. — Представьте, какой ужасный будет кейс, если покупатель увидит, что цены в нашей интернет-аптеке выше, чем в нашей оффлайн-аптеке! Он же больше никогда не вернётся! Так нельзя делать!
Так вот вам живые кейсы как делают грамотные коллеги из других сфер:
- Сравните цены "Перекрёстка" и "Перектрёстка впрок (Vprok)"- онлайн дороже
- Сравните цены "Пятерочки" и "Пятерочки доставка" - онлайн дороже!
- Магнит... ну, вы уже поняли, и здесь онлайн дороже...
Ну, что? Понимание возникло?
Увидели, что онлайн цена легко может быть выше оффлайна! Добавьте еще стоимость доставки, которую оплачивает покупатель, если не сделает минимальный заказ или стоимость "подписки" за "бесплатную" доставку.
Ну как? Продолжите дальше "развивать" аптечный онлайн-рынок, уничтожая его маржинальность?
Так что когда услышите от маркетолога ересь типа в Интернете должно быть дешевле - посылайте его... учить матчасть, следить за рынком и учиться, а не транслировать сведения 5-7 летней давности.
Напомню еще о главном мифе онлайн-торговли - о "бесконечной" полке.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса
