"Каннибализм" ваших продаж аптечным маркетплейсом

Помните я писал о том, что аптечные сети - дешёвки, т.к. позволяют управлять своей долей закупок у дистрибьютора... за 3 копейки?

Так вот, за те же 3 копейки (4% минус все затраты) можно позволить каннибализировать свои продажи аптечному маркетплейсу.

Вот один из механизмов работы маркетплейса для увеличение доли своих продаж.

Шаг 1. Аптечная сеть подключает свои аптеки к маркетплейсу.

Шаг 2. Канал бронирования растёт. В какой-то момент доля маркетплейса в продажах отдельных аптек достигает двузначных цифр.

Шаг 3. Маркетплейс начинает снижать цену бронирования. Теперь заказ через него становится дешевле, чем прямой заказ у дистрибьютора. Это не ошибка. Это KPI маркетплейса по увеличению своей доли в ваших же продажах.

Шаг 4. Разница становится заметной обычному покупателю. Даже постоянные клиенты аптеки переходят в маркетплейс. Сеть только что профинансировала потерю своей же клиентской базы.

Шаг 5. Всё. Теперь пусть попробуют отключить маркетплейс и посмотрят, что будет. Кстати, будет больно. Но шансы ещё есть — пока покупатель не забыл дорогу к вашей аптеке.

Совет:

Как только цена в АМ становится ниже вашей закупочной — немедленно отключайтесь. Немедленно! Терпеть такую ситуацию нельзя. Это не партнёрство. Это каннибализм. Ваши аптеки уже стали пищей для вашего «партнёра».

По теме:

▪️Когда аптечной сети не стоит подключаться к маркетплейсу

▪️Когда еще целесообразно подключаться к маркетплейсу

▪️Когда аптекам не стоит подключаться к маркетплейсу

▪️Почему аптечные сети - дешёвки

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса