Когда аптекам не стоит подключаться к маркетплейсу
Продолжаем тему аптечных маркетплейсов (АМ). В прошлый раз разобрали, когда подключаться имеет смысл. Сегодня — когда подключаться не нужно.
0. Не бьётся экономика выдачи
Это базовое условие. Если вознаграждение от АМ не покрывает эквайринг, налоги и хотя бы часть операционных затрат на выдачу — вы работаете в минус. Как правильно считать рассказано здесь.
1. В условиях ограниченной конкуренции
Если ваша аптека или сеть находится в небольшом городе, районе или посёлке, то не надо пускать к себе маркетплейс.
- Примеров по стране достаточно. Город на 25 тысяч жителей, 8 аптек одной сети, и одна-две неудобные для покупателя аптеки-конкуренты. Зачем вам дополнительный канал, который будет перетягивать ваших же покупателей?
- Или удачно расположенная аптека: на территории или рядом с ЛПУ, в «транспортно-ограниченном» районе. Конкурентов рядом нет. По сути, у вас небольшая монополия. Идея понятна?
2. Не подключайте все аптеки сразу
Категорически нельзя. Это прямой путь к тому, что АМ начнёт диктовать условия. Подключать всю сеть имеет смысл только за ооочень щедрое вознаграждение. Настолько щедрое, чтобы вы с лёгкостью закрывали глаза на потерю части маржи. В остальных случаях — только часть точек.
3. Резко сокращайте или разрывайте сотрудничество, когда цена маркетплейса становится ниже вашей закупочной
В этом случае теряете не только маржу, но и своих покупателей.
Это понятно почему или надо подробно расписать как так получается и к чему это приводит?
Маркетплейс — это еще один канал. Он должен улучшать экономику сети, а не ухудшать её. Не ведитесь на «рост доли онлайна» без контроля маржинальности вам это не надо.
Если тема актуальна — ставьте лайки и обязательно пересылайте заметку коллегам.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса
