Высокая доля e-com - высокие риски для аптечной сети?

▪️e-com это, во-первых, дорого, во-вторых, низкомаржинально.

"Обывательско-экономический" подход подсказывает, что e-com для сети не несет дополнительных издерже. Ну что там сложного-то?! Создал сайт и продавай через свои точки, которые и так уже работают!

Да, теоретически никаких дополнительных издержек нет... кроме продвижения онлайн, а это дорого, очень дорого!

Итак, онлайн требует:

▪️Высоких затрат на создание сайта/инфраструктуры аптечного e-com. Уровень зарплат в IT-сфере сильно выше.

▪️Больших или очень большихх затрат на продвижение сайта. Попробуйте перебить выдачу e-аптеки, аптеки.ру, апреля и т.е.

▪️Отсутствие в арсенале маркетологов инструментов увеличения продаж, кроме снижения цены резко снижает маржинальность. Да, ключевым фактором продвижения остается цена. Да, есть другие инструменты, но они или неизвестны или не используются участниками рынка.

Остается тупое бодание по цене.

И еще в копилочку.

Во многих сетях (в том числе и в той, у которой счиается лучшим онлайн приложение), одной из моделью увеличения онлайн сегмента является переключение посетителей аптеки на сайт.



- Не берите у нас за 100 рублей, зайдите на наш сайт, сделайте заказ у нас на сайте и возьмите его за 80 рублей!

У вас был покупатель, который готов был платить 100 руб, теперь он всегда будет платить 80 (если вы его удержите онлайн, а он не перейдет в другую сеть). Ну и что вы сделали?

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰

"Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса