МЕНТАЛЬНЫЕ ТРИГГЕРЫ

В 90% случаев мы совершаем покупки эмоционально, подсознательно и только потом обосновываем себе их необходимость.

Ментальные триггеры — «спусковые крючки», которые активируют подсознание и приводят к принятию решения о покупке, факторы влияния на поведение покупателя.

А зная, что продавать можно не только услуги или товары, но и «продать» идеи, решения и желания, эти крючки могут быть полезны во всех сферах жизни.

 То есть, вы даже не понимаете, почему вы что-то захотели, каким образом вам вдруг чего-то захотелось, потому что это выстрел напрямую в подсознание.

Триггер - это активатор, который провоцирует нужную вам реакцию. Триггеры - это не о логике, они относятся исключительно к инстинктам и чувствам, они работают с лимбическим и рептильным мозгом. Триггеры на нас точно влияют, и мы не можем им сопротивляться.

Нюанс заключается в том, что все люди разные и на одних один триггер сработает, а на других нет.

Кто-то скажет: «Нужно брать, потому что это дешево», а для кого-то «Дешево» - это стоп-фактор.

Ваши клиенты покупают потому, что в вашем послании был триггер, который зацепил именно их. Используйте триггеры в своих материалах, и количество клиентов автоматически увеличится в несколько раз! 

Отталкивание

Способ продажи через фильтр или барьер, за счёт чего вырастает ценность продукта, так как нам надо приложить дополнительные усилия, чтобы получить желаемый продукт, а получив его, мы ощущаем себя избранными.

На заметку:

«Мозговой центр»

Ниже представлена глава из книги «Думай и богатей» Наполеона Хилла, которая во многом даст понимание поставленных задач перед нашим сообществом единомышленников.

______________________________________________

Совместное действие двух законов — из сферы экономики и из сферы психики — дает феноменальный результат. Сила интеллекта поможет Вам увеличить состояние.

Сила ума — ключевая в достижении успеха. Планы сами по себе бессмысленны, если какая-нибудь сила не сдвинет их с места. В этой главе дается описание методики, помогающей интеллекту включаться в работу, а Вам — эффективно его использовать.

Говоря «сила ума», я имею в виду «организуемое и интеллектуально направленное знание». Вы также встретите термин «организованное усилие», подразумевающий совместные усилия двух или более людей, объединенных общей целью и единым планом работы.

Давайте вместе подумаем, как лучше выработать в себе эту силу. Поскольку она представляет собой «организуемое знание», исследуем источники знания:

1. Высший разум. С этим источником Вы можете вступить в контакт по методике, описанной в одной из глав, при помощи творческого воображения.

2. Накопленный опыт. Опыт, накопленный человечеством (во всяком случае, его зафиксированную часть), можно почерпнуть из книг, имеющихся в любой хорошо оснащенной библиотеке. Важная часть этого опыта в классифицированном и систематизированном виде приобретается в школах и колледжах.

3. Эксперимент и исследование. В науке, да, собственно, и в повседневной жизни люди собирают, классифицируют и обобщают все новые факты. Это источник, которым отнюдь не следует пренебрегать, особенно если Вы не можете воспользоваться «накопленным опытом». Но и в таких случаях не забывайте, разумеется, о творческом воображении.

Знания, полученные из любых источников, могут стать силой, если они будут организованы в плане действий и в конечном итоге сами станут действием.

Прочтите еще раз описание трех основных источников получения знаний и подумайте, легко ли Вам будет действовать в одиночку — при их сборе, организации и тем более при практической реализации? А если планы обширны и предполагают многостороннюю деятельность, Вам не обойтись без сотрудничества, прежде чем вспыхнет первая искра силы ума.