Почему красивые лица «хорошо продают»?

«Sydney Sweeney has great jeans». С таким лозунгом компания American Eagle в июле 2025 года запустила рекламную кампанию своих джинсов — одно из самых хайповых рекламных событий года.

Компания эксплуатировала сексуализированный образ очень популярной актрисы (Сидни Суини роскошная, это ежу понятно) и провокационную игру слов: jeans созвучно с genes (гены) — «у Сидни Суини отличные джинсы/гены».

Казалось бы, довольно просто и в лоб — красивая девушка демонстрирует товар. В современном мире этим никого не удивишь, нужно что-то более изощренное. Но это работает — продажи джинсовой линейки American Eagle выросли на 18%.

Интересно, что такой подход работает даже с заведомо вредными сигаретами.

Еще в 20–30-е годы табачные компании решили использовать в своей рекламе исключительно привлекательных моделей, подчеркнуто здоровых (идеальная кожа, кубики на животе и т. п.) и успешных (дорогая машина, хороший костюм).

И, конечно же, использовали суперзвезд того времени. Например, Фрэнк Синатра долго красовался на билбордах одной сигаретной компании.

Изображая худых, элегантных, уверенных в себе моделей, реклама создаёт ощущение, что сигарета — часть привлекательной внешности, моды, свободы и успеха, а не просто никотиновая зависимость.

Исследования показывают, что люди, особенно молодежь, сильно подвержены рекламе, где фигурируют сексуализированные или очень привлекательные модели: это усиливает позитивное отношение. Такие образы создают когнитивное искажение: мозг связывает сигарету не с риском для здоровья, а с «престижным контекстом» — вечеринками, успехом, сексуальностью.

Но это было тогда, сейчас-то все уже знают эти рекламные трюки и не купятся на красивую мордашку в рекламе.

А вот и нет)

В 2015 году бренд электронных сигарет JUUL запустил маркетинговую кампанию, позиционирующую свою продукцию как модную и классную. Крайне вредная «дуделка» подавалась как трендовый гаджет в руках молодых и привлекательных моделей, включая интернет-инфлюенсеров.

За 5 лет JUUL вышли в лидеры рынка США, но потом их настигла карма в лице регуляторов, которые обязали их выплатить около 400 млн долларов и сильно сократить маркетинговые активности.

И реклама джинсов, и реклама сигарет, и любая другая реклама с красивыми моделями работает на когнитивное искажение эффект ореола.

В чем суть эффекта: если человек или бренд вызывает положительные эмоции, мы склонны наделять его (часто безосновательно) положительными качествами.

Например, красивого человека мы чаще по умолчанию считаем более умным, веселым и интересным, хотя он это никак не проявил. Короче, судим по обложке.

Это было замечено во всех сферах человеческой жизни: учителя склонны завышать оценки «приятным» ученикам, более привлекательные люди чаще получают повышения на работе, а избиратели склонны наделять более привлекательных кандидатов на выборах позитивными чертами.

Обратный вариант — негативный ореол: плохо сложившееся первое впечатление приводит к тому, что почти все последующие черты воспринимаются как недостатки.

Вернемся к Сидни Суини и ее генам/джинсам.

Секс‑триггеры (обнажение, намеренно провокационные ракурсы) активируют систему мгновенного внимания: зрение автоматически цепляется за кожу, изгибы тела, симметрию лица и другие сигнальные признаки.

Зрителю не нужно добиваться концентрации — реклама захватывает внимание мгновенно.

А затем привлекательный образ еще и известного человека активирует эффект ореола: яркая черта — внешность и известность — «освещает» всю рекламу и сами джинсы, создавая ощущение «хорошести», позитивное отношение и, самое главное, желание купить джинсы.

Вроде бы дешевая манипуляция, но как хорошо работает))

Всегда работала и будет работать, потому что так устроено наше мышление.

P. S. Курить плохо! Неважно, что вы курите, это всегда плохо. Лучше купите себе новые джинсы вместо очередной пачки сигарет или электронной дуделки)