Какие данные о клиенте необходимо собрать до первой встречи? Практические инструменты подготовки в Enterprise Sales: анализ бизнеса, участников сделки, рисков и причин изменений. Чек-листы, кейсы и инфографика.

Что необходимо узнать о клиенте до первой встречи | Практика Enterprise Sales

Enterprise Sales. Урок 2.1. Что необходимо узнать о клиенте до первой встречи

<h2>☑️ Курс "Enterprise Sales с Сергеем Мамченко"</h2>Enterprise Sales с Сергеем Мамченко — это практический курс по подписке для руководителей продаж, менеджеров по работе с крупными клиентами, Key Account-менеджеров и специалистов, которые участвуют в сложных B2B- и Enterprise-сделках.Крупные корпоративные продажи становятся всё сложнее. В сделке участвуют несколько лиц, принимающих решения, процесс согласования может растягиваться на месяцы, требования клиентов растут, а привычные техники продаж всё чаще перестают работать. Многие менеджеры теряют сделки не потому, что продукт слабый или цена слишком высокая, а потому, что не умеют управлять сложным процессом продажи: не видят карту влияния, не понимают интересы разных участников закупки, поздно выходят на ЛПР, слабо формируют ценность и теряют контроль над решением клиента.<blockquote>Этот курс создан для того, чтобы системно разбирать, как устроены крупные B2B- и Enterprise-продажи на практике. В рамках подписки вы будете получать материалы, которые помогут глубже понимать логику сложной сделки, управлять воронкой крупных продаж, выстраивать работу с ЛПР и закупочными комитетами, готовиться к переговорам, усиливать коммерческие предложения, защищать стоимость решения и работать с возражениями на разных этапах продажи.</blockquote>В курсе будут разбираться реальные ситуации из корпоративных продаж, типовые ошибки менеджеров, причины зависания сделок, способы выхода на ключевых участников принятия решения, методы развития крупных клиентов и инструменты повышения вероятности победы в тендерах и сложных переговорах. Отдельное внимание будет уделено использованию искусственного интеллекта в Enterprise Sales: анализу сделки, подготовке к встречам, моделированию переговоров, усилению аргументации, созданию структуры КП и поиску слабых мест в стратегии продажи.Подписка на курс (495 руб. в месяц) поможет вам повысить результативность крупных продаж, сократить количество зависших сделок, увереннее работать с корпоративными клиентами и лучше управлять многоэтапным процессом принятия решения. Вы будете получать практические алгоритмы, модели, чек-листы, разборы и инструменты, которые можно сразу применять в работе: для увеличения среднего чека, повышения конверсии сложных сделок, усиления переговорной позиции и построения долгосрочных отношений с крупными клиентами.Курс будет полезен тем, кто уже работает в B2B-продажах и хочет выйти на более высокий уровень: от разрозненных техник продаж — к системному управлению сложными сделками, влиянием, ценностью и решением клиента.<blockquote>Сергей Мамченко — эксперт-практик в области управления, развития бизнеса, продаж и клиентского сервиса с более чем 23-летним опытом работы. Значительная часть его профессиональной деятельности связана с управленческим консалтингом, анализом бизнес-процессов, повышением коммерческой эффективности компаний, развитием клиентского сервиса, внедрением изменений и совершенствованием управленческих практик. Работал с собственниками бизнеса, руководителями и ТОП-менеджерами, помогая им принимать решения в условиях меняющейся рыночной среды, повышать результативность бизнеса и адаптироваться к новым вызовам. Является экспертом справочных систем «Генеральный директор» и «Продажи» Группы Актион, регулярно анализирует изменения в экономике, законодательстве, управленческой практике и деловой среде. Реализовал проекты для ВТБ, Сбера, Группы Актион, LIFE PAY, Иннотех и других компаний, а также провёл около 700 семинаров, вебинаров и корпоративных программ для около 52 000 участников.</blockquote>

Безвозмездное пожертвование без возможности возврата. Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту.

Крупные сделки — это не удача, а система. Разбираем стратегии, инструменты и практики Enterprise Sales, которые помогают выходить на крупных клиентов, проходить сложные циклы продаж и уверенно закрывать многомиллионные контракты.

крупные сделки — это не удача, а система. разбираем стратегии, инструменты и практики enterprise sales, которые помогают выходить на крупных клиентов, проходить сложные циклы продаж и уверенно закрывать многомиллионные контракты.

🟡 Блок 2. Исследование клиента