Какие данные о клиенте необходимо собрать до первой встречи? Практические инструменты подготовки в Enterprise Sales: анализ бизнеса, участников сделки, рисков и причин изменений. Чек-листы, кейсы и инфографика.

Что необходимо узнать о клиенте до первой встречи | Практика Enterprise Sales

Курс Enterprise Sales. Урок 2.1. Что необходимо узнать о клиенте до первой встречи

<h2>☑️ Курс по подписке «Enterprise Sales с Сергеем Мамченко»</h2>Enterprise Sales с Сергеем Мамченко — это курс по подписке с регулярными уроками, который поможет системно развить компетенции в крупных B2B- и Enterprise-продажах. Он создан для руководителей продаж, Key Account-менеджеров, менеджеров по работе с корпоративными клиентами и специалистов, участвующих в сложных многоэтапных сделках.Сегодня корпоративные продажи требуют уже не только сильных переговорных навыков, но и умения управлять всей архитектурой сделки. В крупных проектах участвуют несколько лиц, принимающих решения, согласования могут длиться месяцами, конкуренция становится жестче, а клиенты ожидают гораздо большего, чем качественный продукт и привлекательную цену. Побеждают те, кто умеет выстраивать стратегию продажи, работать с картой влияния, формировать ценность для каждого участника сделки и удерживать инициативу на всех этапах переговоров.Именно этому посвящён курс. По подписке вы будете регулярно получать новые уроки, практические материалы, инструменты, шаблоны, чек-листы и разборы реальных кейсов, которые помогут уверенно управлять сложными сделками: выходить на ЛПР, выстраивать работу с закупочными комитетами, усиливать коммерческие предложения, проводить переговоры, защищать стоимость решения, работать с возражениями и повышать вероятность победы в конкурентной борьбе.<blockquote>Особое внимание уделяется современным технологиям Enterprise Sales. Вы научитесь использовать возможности искусственного интеллекта для анализа сделок, подготовки к встречам и переговорам, разработки стратегии продаж, создания убедительных коммерческих предложений, моделирования переговорных сценариев и поиска слабых мест в своей тактике ещё до встречи с клиентом.</blockquote>Подписка — это не разовая покупка курса, а постоянное развитие ваших профессиональных навыков. Новые уроки и материалы будут регулярно пополнять программу, помогая вам совершенствовать компетенции вместе с изменениями рынка корпоративных продаж. Все инструменты ориентированы на практическое применение, чтобы вы могли сразу использовать их в работе, увеличивать конверсию сложных сделок, сокращать количество зависших проектов, повышать средний чек и увереннее работать с крупнейшими клиентами.<h3>Если вы хотите перейти от отдельных техник продаж к системному управлению крупными сделками, научиться мыслить как Enterprise-продавец и последовательно повышать свою профессиональную ценность на рынке, этот курс станет вашим практическим инструментом развития и роста.</h3> <blockquote>Сергей Мамченко — международный эксперт-практик, бизнес-тренер и консультант в области управления, лидерства, продаж и клиентского сервиса с более чем 23-летним опытом. За годы работы разработал и провел более 700 корпоративных программ, семинаров и вебинаров, обучив свыше 52 000 собственников бизнеса, руководителей, ТОП-менеджеров, HR-специалистов и менеджеров. Специализируется на развитии управленческих компетенций, построении эффективных команд, повышении результативности бизнеса, совершенствовании клиентского сервиса и внедрении современных управленческих практик. Значительную часть профессиональной деятельности составляет обучение руководителей и консалтинг компаний по вопросам повышения эффективности управления, развития персонала, оптимизации бизнес-процессов, увеличения продаж и проведения организационных изменений. Работал с компаниями различных отраслей, помогая руководителям выстраивать системное управление, повышать исполнительскую дисциплину, развивать лидерские компетенции и адаптировать бизнес к новым экономическим и технологическим условиям. Является экспертом справочных систем «Генеральный директор» и «Продажи» (Группа Актион), автором образовательных программ и методик по управлению, лидерству, сервису и Enterprise Sales. Реализовал проекты для ВТБ, Сбера, Группы Актион, LIFE PAY, Иннотех и других российских компаний. Сегодня активно исследует влияние искусственного интеллекта на управление, разрабатывает авторские методологии и создает практические программы, помогающие руководителям эффективно работать в условиях новой цифровой экономики.</blockquote>

Безвозмездное пожертвование без возможности возврата. Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту.

Курс с сопровождением и наставничеством по Enterprise Sales. Освойте стратегии и инструменты работы с крупными клиентами, проходите сложные сделки, изучайте реальные кейсы, выполняйте практические задания

курс с сопровождением и наставничеством по enterprise sales. освойте стратегии и инструменты работы с крупными клиентами, проходите сложные сделки, изучайте реальные кейсы, выполняйте практические задания

🟡 2. Исследование клиента