Почему сделки на десятки миллионов рублей неожиданно останавливаются, хотя клиент проявлял высокий интерес? Часто проблема не в продукте и не в цене. Настоящее решение принимается внутри системы влияния клиента. В новой практической рекомендации разбираем, как строить карту влияния, выявлять ключевых участников сделки и управлять процессом принятия решений в Enterprise Sales.
