Подписчик уровня «Бизнес» получает полный доступ ко всем закрытым материалам и может комментировать публикации. Этот тариф не включает возможность задавать вопросы или получать персональные консультации, но обеспечивает весь основной эксклюзивный контент для самостоятельного изучения.

Практические инструменты управления ценностью в Enterprise Sales: как усиливать выгоды, снижать влияние цены и ускорять закрытие сделки.

Почему крупные сделки зависают на финальном согласовании

Практика Enterprise Sales: сложные переговоры, крупные сделки, работа с ЛПР, карты влияния, управление воронкой продаж и развитие корпоративных клиентов.

Enterprise Sales с Сергеем Мамченко | Крупные B2B-продажи и работа с клиентами

Обращение автора

<h2>☑️ Enterprise Sales с Сергеем Мамченко</h2>Крупные B2B- и Enterprise-продажи становятся все сложнее. В сделке участвуют несколько лиц, принимающих решения, цикл продаж растягивается на месяцы, требования клиентов растут, а традиционные техники продаж перестают работать. Многие менеджеры теряют сделки не потому, что продукт плохой, а потому, что не умеют выстраивать карту влияния, управлять процессом принятия решения, формировать ценность для разных участников закупки и удерживать контроль над сложной продажей.В этом проекте делюсь практическими инструментами и технологиями Enterprise Sales, которые использую в работе с корпоративными клиентами и крупными проектами. На канале вы найдете разборы реальных кейсов, модели работы с ЛПР и закупочными комитетами, инструменты управления воронкой продаж, методики развития крупных клиентов, подходы к ведению переговоров, созданию коммерческих предложений, защите стоимости решения и работе с возражениями. Отдельное внимание будет уделено современным инструментам, включая искусственный интеллект, который помогает анализировать сделки, готовиться к встречам и повышать вероятность победы в тендерах и сложных переговорах.Подписка на проект поможет вам повысить результативность крупных продаж, сократить количество зависших сделок, быстрее выходить на лиц, принимающих решения, и увереннее управлять многоэтапным процессом продажи. Вы получите готовые алгоритмы, которые сможете сразу применять в своей работе, чтобы увеличивать средний чек, выигрывать более сложные сделки и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.<blockquote>Меня зовут Сергей Мамченко. Более 23 лет работаю в сфере B2B-продаж, клиентского сервиса и развития коммерческих команд. За это время я занимал управленческие позиции в Группе ГАРАНТ, работал Советником Коммерческого директора в Первом ОФД (Группа ВТБ), консультировал компании по вопросам развития продаж и клиентского опыта, а также участвовал в проектах по построению и трансформации коммерческих функций. Сегодня являюсь экспертом по продажам в Системе Продажи (Группа Актион), консультантом LIFE Pay по стратегии партнерских и прямых продаж и продолжаю работать с компаниями над повышением эффективности сложных B2B-продаж. В этом проекте делюсь не теорией из учебников, а инструментами, проверенными в реальных корпоративных сделках и бизнес-проектах.</blockquote>

Безвозмездное пожертвование без возможности возврата. Этот взнос не предоставляет доступ к закрытому контенту.

Крупные сделки — это не удача, а система. Разбираем стратегии, инструменты и практики Enterprise Sales, которые помогают выходить на крупных клиентов, проходить сложные циклы продаж и уверенно закрывать многомиллионные контракты.

крупные сделки — это не удача, а система. разбираем стратегии, инструменты и практики enterprise sales, которые помогают выходить на крупных клиентов, проходить сложные циклы продаж и уверенно закрывать многомиллионные контракты.

Enterprise Sales с Сергеем Мамченко

Подписчик уровня «Бизнес-консалт» получает полный доступ ко всем закрытым материалам автора и может комментировать публикации. В отличие от тарифа "Бизнес", этот уровень включает возможность задавать вопросы автору и получать персональные консультации по теме бизнеса для решения ваших задач.