Мы будем делать бизнес, мы будем делать бабки...
Итак, сегодня 13 апреля 2023 года и мои дела, мягко говоря, в плачевном состоянии. Скорее всего всем хочется прочесть историю успеха, понять, что можно также или просто позавидовать, но завидовать тут нечему.
Многие молодые люди считают, что свое дело (бизнес) это путь к свободе, в первую очередь финансовой, возможность ездить на курорты и покупать себе всё что душе угодно, но это далеко не так. Существует масса факторов, на которые вы не можете повлиять и они тупо будут надламывать все ваши планы и хотелки, вам потребуется вступить в бой, иногда неравный и искать несколько путей решения данных проблем, задач. Если кому-то интересно, я могу детально описать процесс открытия ООО или ИП, объяснить принципиальную разницу, минусы и плюсы, но такого добра и на просторах интернета достаточно. поэтому решать исключительно вам, интересно или нет. А я начинаю свой краткий экскурс в историю своего бизнеса и как я его открыл на чужие деньги, потратив только свое время и свое умение вести переговоры и продавать, продавать, продавать продукт.
2020 год, карантин в разгаре, наша компания, а я работал в найме на рекламном производстве, переживает нелегкие времена. Москва, можно считать что заказчиков тьма, это так, но и конкуренция, особенно в условиях кризиса колоссальная. Наша компания сокращается с 12 человек фактически до 3 - я, генеральный директор и 1 сотрудник производства. Говорить о том, что своя рубашка ближе к телу, наверно не приходится, люди что попали под сокращение, так и не получили никаких выплат, а если они и были, то подачки в виде 5-10 тысяч, со скрежетом на зубах выплачивались сотрудникам. Я занимал должность начальника отдела продаж и жизнеспособность компании целиком и полностью была только в моих руках. Понимая, что на данный момент это единственный мой источник заработка и мне любыми путями необходимо обеспечивать свое существование в москве на съемной квартире, я начинаю работать как папа Карло. Прохожу быстрое обучение по бесплатным ресурсам на ведение аукционов и торгов с гос учреждениями, регистрирую компанию, где только можно и начинаю брать любую работу, чтоб в компанию поступали хоть какие-то средства. Обзванию всех заказчиков, пытаюсь выявить хоть малейшие потребности, даже в комплекте визиток из 100 штук. Забегая вперед, я вам скажу, что результат 2020 года был хуже, чем 2019 всего на 3 млн рублей, что в % соотношении = 20% к прошлому году, но у нас сократили штат, поэтому мы вышли в значительные плюсы, сохранили компанию еще и денег в карманы отложили, но не тех сотрудников что сократили, выплат им так и нет до сих пор, да и не будет, такой вот генеральный директор. Выполняя свою работу я параллельно думаю, что я могу сделать, чтоб выйти из зоны зависимости от заработной платы и конечно нахожу решение. Карантин активно расширил интернет рынок, дал небывалый рост интернет продажам и я удачно подсматриваю идею по производству instaвизиток.
Создаю аккаунт, заполняю его чужими примерами и получаю первых заказчиков, наценка там была порядка 300-500% и вечерами после работы я делаю фактически шабашку, примерно получая до 60к в месяц в виде бонуса к своему окладу. Занимаясь данным делом, веря в свои силы, я начинаю думаю о серьезном подходе к делу, закупке оборудования и открытия ИП или ООО. Выбираю ООО и бац, не могу его открыть на протяжении 6 месяцев, с августа 2020 по январь 2021 года. Реальность и мысли разные вещи, особенно когда у вас нет финансов или вы в дефиците. подавая документы в налоговую. я сталкиваюсь с какими-то разными ошибками в заполнение документов, даже когда делал это через банк, который выступает в роли оператора по открытию вам ООО или ИП, так как элементарно уровень компетентности специалистов в любой сфере у нас откровенно хромает. И уже в 2021 года, утратив все надежды на открытие ООО, я просто в очередной раз, отправляю документы без надежды получить одобрительный ответ. Но, через пару дней мне звонит банк с приложением открыть у них счет, я не понимаю зачем мне это надо, фактически им отказываю, так как решения от налоговой у меня нет, НО банки то уже видят, что регистрация прошла успешно, на следующий день я получаю решение от налоговой и вуаля у меня есть ООО. К слову к тому времени я уже изрядно обосрался со своими изделиями, так как задерживал сроки, а почему задерживал?! - да потому что русский человек устроен таким образом, что когда он видит в чудом кармане деньги он хочет их отжать. Так было и со мной, мой подрядчик по изготовлению решил. что стоимость необходимо увеличить вдвое. Но почему Карл??? - да потому что он так захотел и не имея выхода быстро решить данный вопрос, я тупо соглашаюсь на ровном месте отдавать еще большую часть своей прибыли предприимчивому товарищу. По итогу с вывернутыми руками наизнанку, отдавая с проблемами заказы я просто сворачиваю это направление, как итог от жадности подрядчика и он потерял заказы и я потерял возможный стабильный заработок.
Идем дальше. Я откровенно устаю работать в найме, еще больше портит ситуацию задолженность по ЗП, странно, ведь мы в плюсе, но не в моем кармане, ген дир имея меня фактически в рабстве получает миллионы прибыли, а мне не может выплатить ни один месяц нормально ЗП. Итог по задолженности 370 тысяч. Что в последующим и будет моим стартовым капиталом, но легкая математика жизни в столице общую картину немного портит. Фактически этих денег достаточно прожить на 3-4 месяца, так как столица не может быть дешевым городом. Понимая это, я фактически заключаю сделку со своей второй половинкой, прошу 2 месяца не нагружать меня расходами и дать возможность реализоваться в проекте. Спасибо и кланяюсь в ноги, так всё и вышло. Если бы было иначе, не знаю, пришлось бы писать данный текст или нет. Я ухожу с работы с требованием выплатить мне деньги, заранее заполняя все необходимые документы для подачи в налоговую, трудовую инспекции. испугавшись конфликта с гос органами и возможных дальнейших проверок, в течении 6 недель я получаю всё сумму, за минусом штрафов))) Ну она придумала штрафы, а я не желая заниматься разбирательствами соглашаюсь на 320 тысяч выплаты. И тут случается просто чудо чудесное.
Рекомендации. Меня рекомендуют новой компании зашедшей на рынок ЦФО, как надежного подрядчика и специалиста своего дела. Это самое важное в любой сфере, быть компетентным, запомните и это спасет вас в любой ситуации. Итак у меня есть немного финансов и заказчик и я выставляю первый счет на 30 тысяч рублей и второй счет на 20 тысяч. Показываю максимально развернуто все свои сильные стороны, фактически заполучаю первый кейс)) И фактически как в жопе затычка бери любые заказы от этой компании, стабильно исполняю их, сам езжу на монтажи, чтоб извлечь максимально возможную прибыль, дела идут неплохо, в запасе всегда 100к на расчетном счет, жаловаться причин нет.
Имперские амбиции и первые долговые обязательства. Продукция моего заказчика вызывает у меня интерес ия решаю открыть с ними совместный бизнес, за их же деньги. Имея уже репутацию на 4 месяца сотрудничества, а запрашиваю с уверенной наглостью отсрочку по контракту на сумму 500 тысяч и мне идут на встречу. Но это отсрочка по поставкам, а еще требуется оборудование дял магазина, аренда и прочее. Просчитав свои силы основываясь на математике надежды, я кладу все свои деньги в реализацию проекта, а это всего 100 тысяч рублей))) провожу переговоры, убеждая заказчика, что им надо закупить больше моей продукции, получаю одобрение, получаю предоплату - докладываю и эти деньги туда и через месяц открываю магазин, но имею долгов почти в 500к. То есть это не бизнес план, а именно амбиции, которые еще предстоит как-то отрабатывать, но кто меня остановит. Не допускайте таких ошибок, я понимаю, что риск дает определенные эмоции, стимул, но это пагубный особенно для бизнесмена проступок. Через год я поплачусь за это большой суммой, но на данный момент мой риск и стечение обстоятельств играют мне на пользу.
Как итог этой публикации:
- Небольшой капитал у меня был, но помог мне близкий человек, на днях в подкасте услышал, что семья это возможность к реализации, а не просто ячейка общества, запомните это.
- Быть компетентным в своей сфере, не лезьте туда, где ваши знания поверхностные, об этом еще будут посты и конкретные ошибки допущенные мной за годы предпринимательской деятельности.
- Бизнес на абум не получиться, взвешенные решения и просчеты уберегут вас от финансового краха, быть с кредитами или с долгами можно, но оценивайте свои возможности в твердом выражении, надеяться - худшее, что может вам прийти в голову.
Vkontakte
Twitter
Одноклассники
