Ловушки мышления 2: иллюзия прибыли, которая разоряет вас
Вы только что «заработали» миллион. Поздравляем? Нет. Вы только что потеряли десять. Потому что настоящая цена любой вашей сделки — это не то, что вы на ней получили. Это — лучший результат, которого вы могли бы достичь теми же силами и деньгами.
Вы не видите этих потерь. Они не светятся в отчетах. Но они — главная статья ваших убытков. Это и есть Альтернативные Издержки — призрак лучшего будущего, которое вы убили своим выбором.
Ваш бизнес тонет на невидимых камнях, которые перечислены ниже.
Камень 1: «СВОИМИ СИЛАМИ = БЕСПЛАТНО»
Ваш айти-отдел 3 месяца пилит «аналог Битрикса», чтобы сэкономить 100 тысяч в месяц на подписке.
Иллюзия: экономим 100 тысяч!
Реальность: за 3 месяца ваша команда могла создать уникальный продукт для клиентов, который приносил бы 500 тысяч в месяц. Чистый убыток — 400 тысяч ежемесячно. Вы не сэкономили, вы купили убыточный актив.
Директор лично ведет переговоры с арендодателем, чтобы выторговать скидку 50к.
Иллюзия: я молодец, сэкономил и тряхнул стариной!
Реальность: за эти 2 дня он не провел стратегическую сессию, где мог родиться проект на 5 млн. Он даже не выполнял свои прямые обязанности, и теперь их ждет весь коллектив. Он продал 2 рабочих дня всей компании за копейки.
Камень 2: «ДЕНЬГИ НА СЧЕТУ — УЖЕ НЕ УБЫТОК»
Вы вложили 5 млн в безопасный, но низкомаржинальный проект. Он принес 300 тысяч.
Иллюзия: деньги работают, мы в плюсе!
Реальность: эти же 5 млн можно было вложить в перспективный стартап партнера, который только что отбил вложения и принес 100% прибыли. Ваша реальная прибыль — не +300 тысяч, а -4.7 млн. Вы не заработали. Вы избежали маленькой потери, упустив гигантский выигрыш.
Камень 3: «ГЛАВНОЕ — ЗАНЯТОСТЬ, А ДЕНЬГИ ПОТОМ»
Ваш отдел продаж сутками обрабатывает мелкие, старые заявки с мизерной конверсией.
Иллюзия: команда в работе, база обрабатывается!
Реальность: пока они «заняты», они не звонят по 50 горячим лидам, которые принесли бы 90% квартального плана. Вы платите зарплату за имитацию бурной деятельности, которая стоит вам реальных сделок и реального роста.
Маркетолог неделю делает «идеальный» отчет вручную
Иллюзия: какая ответственность!
Реальность: за эту неделю он мог настроить сквозную аналитику, которая автоматически показывала бы все это в реальном времени и высвободила ему 20 часов в месяц для реальной работы. Вы платите за ручной труд в эпоху машин.
Что делать? Ритуал для трезвомыслящего управленца
Перед любым решением о деньгах, времени или силах задавайте не вопрос «Сколько это стоит?», а убийственный вопрос:
- «От скольких других, возможно, БОЛЕЕ ВЫГОДНЫХ дел я сейчас откажусь?»
- Нанимая сотрудника, спросите: «А на какую, более важную задачу я его не смогу поставить, если загружу этой?»
- Вкладывая деньги, спросите: «Какой самый доходный актив на рынке для нас сейчас? Почему это не он?»
- Планируя свой день, спросите: «Какие 20% задач принесут 80% результата? Почему я делаю не их?»
Вывод: прибыль — это не то, что лежит у вас на счету. Прибыль — это то, что осталось после вычета всех ваших лучших возможностей, которые вы похоронили своим текущим выбором.
Пока вы считаете фактически полученное, ваш конкурент, который думает альтернативными издержками, уже забрал ваш самый большой куш.
P. S. Дальше будет еще больнее. В следующем выпуске разберем, как мышление «в среднем» заставляет вас годами кормить убыточные проекты и не замечать золотые жилы. Готовьтесь к Отсутствию предельного мышления.
