Как происходит и не происходит импортозамещение
Расскажу одну историю из лета 2022 года.
Примечание: Предварительно напомню, для тех, кто не читал описание этого проекта что у меня физмат образование, поэтому различные железки я люблю и в качестве хобби иногда что-то мастерю, чертить в CAD-программах умею еще с института. Поэтому не удивляйтесь.
Введение
Летом 2022 года мне нужно было выточить на фрезеровочном станке одну деталь из стали по моим размерам. 3д-модель я сделал и начал искать компанию, которая на ЧПУшном фрезеровочном станке мне ее изготовит.
Нашел одну компанию, звоню, спрашиваю могут ли сделать деталь, рассказываю о том, что за деталь, во время звонка скидываю чертежи. Менеджер толковый попался, не просто продает и оформляет, но и в вопросе разбирается. Прямо во время разговора он чертежи мои открыл, посмотрел, обсудили допуски, обсудили марки стали и так далее.
Говорит "сделать сможем, но надо уточнить по времени, все загружено". На следующий день перезванивает, говорит можем сделать минимум через 2 недели. "Ну, хорошо", говорю. Заказ оформили, Поскольку я человек интересующийся, решил я у него попросить объяснить, правильно ли я понимаю, что реверс инжиниринг на практике работает вот так-то и так-то. И делаю свое предположение. После этого мы с ним разговариваем час и я узнаю много интересного.
Когда импортозамещение заработало
У этой компании большой парк станков. До СВО все было загружено примерно на 70%. В марте 2022 они увидели спад спроса, в апреле спад усилился, а с мая, видимо, когда все поняли, что все всерьез и надолго, загрузка стала 90%. В июне пришлось докупать новые станки, поскольку существующих уже не хватало даже для работы в три смены. Все потому, что заработало импортозамещение.
Один из их клиентов являлся дистрибьютором карданных валов для грузовиков. Поставки прекратились почти сразу после начала СВО. Ребята не растерялись, наняли инженера-технолога, сняли все размеры, подобрали сплавы, разработали технологию, купили оборудование для термообработки и начали делать полные копии (все это за 2 месяца). Поскольку станочники делали для них две операции, сначала токарные, потом, после термообработки, фрезеровку, они видели весь процесс. Первая партия вышла немного неудачная, поскольку после термообработки поехали размеры. Вторая вышла уже полностью кондиционная. Станочники спросили у них, как отзывы покупателей? Ответ был такой - покупатели сказали, что валы отличные, ничуть не хуже, а то и лучше тех, которые были. Кто-то из крупных покупателей на диагностику металла продукцию отвез, прочностные характеристики проверил. На вопрос по экономике ответ был простой - мы теперь имеем и маржу дистрибьютера, которую раньше получали, и маржу производителя. Нас все устраивает. Конечно, им помогла наработанная клиентская база и дефицит предложения. Почти наверняка, все эти валы и в Китае производилось, но эти ребята сделали по качеству не хуже оригинала.
Другой клиент был дистрибьютором норвежского производителя фасовочного оборудования. История похожая, норвежцы сразу после СВО обрезали поставки запчастей для ремонтов. Ребята взяли инженера-технолога, сделали чертежи и начали запчасти сами делать. Норвежцы возмутились, ребята послали их в норвежские леса и продолжили делать детали. Станочники для них полностью все операции делали.
И в первом и во втором случае на вопрос про сроки, ответ был такой - сроки собственного производства значительно меньше сроков поставки импортной продукции.
Когда вместо импортозамещения заработал параллельный импорт
Теперь история про параллельный импорт. Спрашиваю у менеджера станочников, памятуя о том, что у нас станки, якобы, не производятся и металлорежущий инструмент тоже весь импортный, где они фрезы берут? Диалог был такой:
-Всегда покупали в основном немецкие "такого-то" завода.
-А как сейчас обстоят дела?
-Сейчас, в основном, того же завода.
-А как же санкции?
-Да никак, все едет через Турцию.
-А почему именно они? Они более качественные что ли? Почему не наши, почему не китайцы?
-У немцев всегда был склад готовой продукции нормальный, все было в наличии по сути при очень широком ассортименте. От момента заказа фрезы до момента, когда она приезжала проходило 10-12 дней. Если нужно было заказать особую фрезу под особый размер, то она приезжала за 2-3 недели. То есть, было очень удобно по срокам. Сейчас все едет 3-4 недели. Китайцы есть дорогие, с таким же качеством как у немцев и стоят столько же, есть дешевые. Основная проблема, что с ними сроки выше, 3-4 недели. Склада готовой продукции нет.
-Ну а наше-то, наше? Неужели не производят?
-Производят. Вот на фрезере рядом с нами ребята сидят. И качество вообще немцам не уступает, и цена плюс-минус. Но если у китайцев хотя бы заготовки есть на складе, сырье, то нашим приходится и сырье закупать под клиента и производится все на заказ. В итоге, исполнение заказа занимает месяц или больше.
То есть для станочников: как для покупателей: определяющим является, на самом дела, не цена, которая у всех примерно одинаковая, не качество, которое может быть высоким или низким и от этого зависит цена, а сроки. Потому что если клиент что-то заказал, нужно то, чем все это точить. Никто фрезы в ассортименте всех форм и размеров не держит.
Заключение
К чему я все это запомнил и рассказываю. К тому, что есть у меня полная и абсолютная убежденность, что за исключением каких-то особых случаев, занимающих в стоимостном выражении относительно небольшую долю, у российской промышленности и экономики в целом есть теоретическая возможность заместить почти любой продукт и удовлетворить требованиям к потребительским качествам. Бренды воспроизвести не можем, правда.
Но зачастую ограничение даже не в отсутствии мощностей для того, чтобы произвести товар, а в невозможности предоставить такие же условия работы, отсрочек, гибкости в работе с клиентом как импортеры. И все это, в том числе, по причине отсутствия оборотного капитала, как в этом примере, для заполнения склада ассортиментом готовой продукции и сырьем, для быстрого отклика на запрос клиента. Но пока импорт никуда не делся и условия по нему ухудшились не так сильно, чтобы это создавало проблемы покупателям.
0 комментариев