Стратегия игровой сессии «Один — Крот»

Прямые и онлайн игровые сессии, кастомизированные сценарии и лицензии на платформу — это трёхуровневая модель монетизации. Каждый следующий уровень монетизации подаётся не вместо предыдущего, а как логичное продолжение: сначала мы демонстрируем ценность платформы в формате «живой» сессии, потом отрабатываем игру под конкретную организацию, а затем передаём инструмент в руки самой компании. Целевая аудитория для каждого этапа разная — тогда мы не упираемся в HR-директора без бюджета и не предлагаем лицензию тому, кто далёк от принятия таких решений.

Уровни монетизации

Уровень 1: Игровые сессии (живые сессии)

Целевой контакт: Генеральный директор, Собственник/Акционер, Председатель совета директоров.

В чём ценность для них:

— Игра позиционируется как стресс-тест управленческой команды на прочность в условиях угрозы, а не как тренинг по информационной безопасности. Оцениваются стратегические риски, а не идёт процесс развития персонала.

— Только гендир или собственник могут дать санкцию на выдёргивание топ-команды на 4 часа без необходимости обосновывать это через бюджет HR.

— Именно они лично заинтересованы в ответе на вопрос: «Кто в моей команде поведёт себя как агент, кто как „селёдка“, а кто как защитник?»

Что ценно на этом этапе:

— Корпоративный блок сессий на 4 часа, до 20 участников (топ-менеджмент + ключевые функциональные руководители).

— Формат: управленческий симулятор с распределением ролей, тремя раундами игры и разбором.

— Результат для заказчика: диагностика поведенческих паттернов команды в стрессе, выявление «слепых зон» в коммуникации, формирование рефлекса «Стоп-сигнала».

Ключевой аргумент ценности:

«Вы тратите 4 часа команды и стоимость сессии — чтобы увидеть то, что не покажет ни один аудит и ни один сканер: как ваши люди принимают решения, когда угроза выглядит как обычный рабочий день».

Точка входа: личный контакт, рекомендация, выступление на закрытом мероприятии для собственников, публикация кейса.

Уровень 2: Кастомизация сценария под организацию

Целевой контакт: Генеральный директор + Директор по безопасности/инфраструктуре + HR-директор (в связке).

В чём ценность для них:

— Кастомизация требует доступа к реальным болевым точкам организации: структуре собственности, ключевым подрядчикам, истории корпоративных конфликтов, текучести в критических отделах.

— Безопасник даёт карту реальных уязвимостей. HR даёт карту межличностных напряжений. Гендир даёт мандат на использование этой информации в игровом контексте.

— Один только HR не сможет продать кастомизацию — у него нет ни бюджета, ни доступа к данным о корпоративных конфликтах.

Что ценно на этом этапе:

— Глубокое погружение: серия интервью с ключевыми лицами (2–3 встречи), анализ доступных материалов (оргструктура, описание критических процессов, публичные данные о компании).

— Разработка адаптированного сценария, в котором игровые роли, угрозы и «красные флаги» отражают реальный контекст организации.

— Повторная сессия с новым сценарием + расширенный разбор с привязкой к реальным процессам.

Ключевой аргумент ценности:

«Типовая игра показывает команде, как ведут себя люди вообще. Кастомизированная — показывает, как поведут себя именно ваши люди, когда угроза будет выглядеть как ваш реальный подрядчик, ваш реальный конкурент и ваш реальный квартальный отчёт».

Форма подачи: дополнение к первой сессии. После успешной сессии мы предлагаем: «Мы увидели паттерны. Теперь давайте проверим их в вашем реальном контексте».

Уровень 3: Продажа лицензии на платформу для самостоятельной генерации сценариев

Целевой контакт: Директор по безопасности / Директор по управлению рисками / Корпоративный университет (КУ) при поддержке Гендира.

В чём ценность для них:

— Лицензия — это использование инструмента регулярно, а не разово. Тот, кто отвечает за постоянный мониторинг и обучение, — естественный владелец платформы.

— Безопасник заинтересован в возможности самостоятельно моделировать новые сценарии под меняющуюся обстановку (новые подрядчики, новые схемы атак, новые точки входа).

— КУ получает масштабируемый инструмент для регулярного стресс-теста команд без постоянного привлечения внешних фасилитаторов.

Что ценно на этом этапе:

— Доступ к платформе с библиотекой сценариев и конструктором для создания новых.

— Обучение внутренних фасилитаторов (2–3 человека) проведению игры и работе с платформой.

— Методические материалы: сценарии для разных отделов, шаблоны разбора, метрики оценки.

— Техническая поддержка и обновления сценариев в течение лицензионного периода.

Ключевой аргумент:

«Вы уже видели, как это работает на вашей команде. Теперь вы можете запускать это самостоятельно — под каждый новый проект, под каждое новое подразделение, под каждую новую угрозу. Без нашего участия и без ожидания внешнего фасилитатора».

Модель лицензирования:

— Годовая подписка с ограничением по количеству сессий или пользователей.

— Многоуровневая структура: базовый доступ (библиотека), расширенный (конструктор), премиум (кастомизация под отрасль).

— Возможность послепродажного обслуживания: обновление сценариев, новые ролевые модели, интеграция с внутренними системами обучения.

Сводная таблица