Как продавать свой мерч

Статья обновлена 13 июля 2026

Мерч — брендированная продукция с логотипом или узнаваемыми символами блогера или компании: футболки, худи, кепки, блокноты, косметика, аксессуары. Для блогера выпуск мерча — почти всегда непрофильная деятельность, но именно она часто становится дополнительным источником дохода и мощным инструментом узнаваемости.

В этом материале — пошаговая инструкция, как запустить продажу мерча с нуля и не прогореть на первой партии.

Зачем блогеру мерч

Мерч — это не просто красивые вещи с логотипом, а способ превратить лояльность аудитории в деньги. Подписчик, который покупает мерч, поддерживает блогера не лайком или репостом, а рублём — и получает взамен ощущение причастности к комьюнити.

Есть и вторичный эффект: человек в футболке с вашим лого — это бесплатная реклама. Каждый, кто видит эту вещь на улице, потенциально задаёт вопрос «а что это?» — и приходит искать канал в соцсетях. Так органически расширяется аудитория.

Инструкция по продаже мерча

Шаг 1. Выбрать нишу и товар

Мерч обычно логично продолжает основную нишу блогера:

бьюти- и лайфстайл-блогеры чаще запускают линейки косметики;
спортивные блогеры — функциональную одежду для тренировок;
инфлюенсеры с сильным личным брендом — базовую одежду с узнаваемым принтом.

Но одной логики «это моя тема» недостаточно — важно смотреть на реальный спрос. Маркетплейсы сегодня остаются крупнейшим каналом продаж физических товаров, и там можно заранее оценить категорию через сервисы аналитики для селлеров.

По общей статистике продаж на маркетплейсах:

хорошо продаются — футболки, худи, свитшоты, брюки, шорты;
продаются хуже — кружки, магниты, постеры, часы и прочая сувенирка.

Это не значит, что кружку продать нельзя в принципе — просто у одежды спрос стабильно выше, и с неё разумнее начинать первую партию.

Шаг 2. Разработать продукт

Дальше — сама разработка. Блогеру не обязательно быть дизайнером: достаточно сформулировать идею (концепцию, настроение, ключевую фразу), а реализацию доверить дизайнеру или профильной студии.

В качестве принта чаще всего используют:

никнейм или логотип канала;
фирменную фразу или цитату, которая ассоциируется с блогером;
иллюстрацию или фото.

Дальше — поиск производства. Здесь стоит учитывать нюанс: многие крупные производства неохотно берут маленькие тиражи, потому что для них это невыгодно. Придётся либо искать партнёра, который работает с малыми партиями, либо сразу закладывать больший объём. Большой тираж почти всегда даёт лучшую цену за единицу, но здесь важно трезво оценить: сможете ли вы реально продать такой объём, или часть товара зависнет на складе мёртвым грузом.

Перед запуском основного производства обязательно закажите тестовый образец. Практика показывает, что первый макет почти никогда не идеален с первого раза — где-то не тот оттенок ткани, где-то принт съезжает при печати. Лучше поймать это на образце, чем на всей партии.

Шаг 3. Прогреть аудиторию

Пока идёт производство — не молчите. Покажите аудитории закулисье: как рождалась идея, какие материалы выбирали, с какими сложностями столкнулись, какие варианты дизайна отбраковали. Такой контент почти всегда заходит лучше готового рекламного поста, потому что вовлекает зрителя в процесс и создаёт ощущение личного участия.

К моменту запуска продаж аудитория уже должна знать о будущем мерче и ждать его.

Шаг 4. Запустить продажи мерча

При запуске:

подробно расскажите о продукте — материалы, размеры, особенности;
чётко сформулируйте, чем ваш товар отличается от конкурентов — это и есть тот самый ажиотаж, который двигает продажи;
в первые сутки имеет смысл дать специальную цену или бонус для тех, кто уже прогрет и готов купить сразу — это подталкивает не откладывать решение.

Шаг 5. Подключить продвижение

Если аудитория активна в соцсетях, первую пробную партию часто получается продать силами самих подписчиков — без внешней рекламы. Дополнительно работают:

розыгрыши и творческие конкурсы среди подписчиков;
коллаборации с другими блогерами — взаимный анонс или реклама со скидкой;
платная реклама — но её разумнее подключать после того, как первые продажи принесли деньги на закупку трафика, а не в самом начале.

Шаг 6. Собирать обратную связь и считать метрики

После запуска первой партии — не переключайтесь на следующий проект, а следите за цифрами:

оборачиваемость — как быстро продаётся товар;
маржинальность — сколько реально остаётся после всех затрат (производство, логистика, реклама, комиссии площадок);
доля выкупа — особенно важна, если продажи идут через маркетплейсы.

Именно эти метрики покажут, стоит ли продолжать делать мерч регулярной статьёй дохода или это разовый эксперимент, который не окупается.

Если первая партия разошлась быстро — это сигнал расширять ассортимент, задуматься о постоянных продажах или даже о собственном бренде. Дополнительно к базовой линейке можно выпускать лимитированные коллекции с другим дизайном — это подогревает интерес постоянной аудитории и даёт повод напомнить о себе тем, кто пропустил первый дроп.

Юридическая сторона вопроса

Продажа мерча — это предпринимательская деятельность, и вести её «просто как блогер» без оформления статуса рискованно: за систематическую продажу товаров без регистрации можно получить претензии от налоговой. Разберём, что нужно учесть до старта продаж.

Какой статус налогообложения выбрать для продажи мерча

Для старта чаще всего подходит один из двух вариантов:

Самозанятость (НПД) — самый простой вариант для небольших объёмов. Ставка налога — 4% с продаж физлицам и 6% с продаж юрлицам и ИП (например, если оптом отгружаете партию магазину). Регистрация занимает несколько минут в приложении «Мой налог», отчётности и обязательных страховых взносов нет.
ИП на УСН — нужен, если планируете расти: нанимать сотрудников, работать с крупными партиями или превысить лимит самозанятости.

Важное ограничение для самозанятых: под спецрежим не подпадают физлица, перепродающие товары или имущественные права — за исключением продажи имущества, использовавшегося для личных нужд. Это значит, что самозанятость подходит только для продажи мерча собственного производства — то есть вещей, которые вы изготовили сами или организовали изготовление товара с собственным дизайном, а не для перепродажи готовых чужих товаров под своим именем.

Источники:

Лимит дохода с продажи мерча

В 2026 году максимальный годовой доход для сохранения статуса самозанятого — 2 400 000 рублей, считается он с 1 января по 31 декабря. При приближении к лимиту приложение «Мой налог» предупреждает об этом заранее. Если партия мерча разошлась успешно и доход превысил лимит, самозанятый автоматически теряет право применять НПД — в этом случае нужно заранее зарегистрировать ИП и перейти на упрощёнку, чтобы не оказаться на общей системе налогообложения с НДС.

Источники:

Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4, часть 2, пункт 8

Маркировка мерча

Отдельно стоит проверить, не попадает ли выбранная категория мерча под обязательную маркировку «Честный ЗНАК» — список таких товаров постоянно расширяется. Самозанятым нельзя торговать товарами с обязательной маркировкой, и с 2026 года под неё подпадает всё больше категорий. Актуальный перечень стоит сверять на сайте «Честный ЗНАК» перед запуском производства, особенно если речь об одежде — некоторые категории текстиля уже маркируются.

Источники:

Товарный знак

Если планируете использовать на мерче свой никнейм, логотип или узнаваемый принт на постоянной основе — имеет смысл задуматься о регистрации товарного знака. Это не обязательный шаг для разовой продажи, но без него никнейм и логотип не защищены: их может зарегистрировать на себя кто-то другой, включая недобросовестных конкурентов, которые потом производят похожий мерч или требуют прекратить его продажу вам самим.

Что проверить перед стартом

зарегистрирован ли статус (самозанятость или ИП) до первой продажи, а не постфактум;
подпадает ли выбранная категория товара под обязательную маркировку;
выдаёте ли чек на каждую продажу через «Мой налог» — это обязательно при любой сумме;
не приближается ли годовой доход к лимиту 2,4 млн ₽, если работаете на НПД.

Создавать мерч имеет смысл, если у вас уже есть аудитория. Он не заменит основной доход, но может стать хорошим дополнением — и одновременно инструментом, который работает на узнаваемость блогера каждый раз, когда кто-то надевает вашу вещь на улице.

Сделайте первый шаг навстречу успешному проекту — зарегистрируйтесь на Sponsr и создайте свой проект.

В этом помогут также обучающие материалы платформы, которые мы регулярно размещаем в блоге Sponsr о монетизации контента.

Автор: Маргарита Деева, руководитель юридического отдела Sponsr.ru