Экономика повышения стоимости подписки Sponsr
Мы уже писали, как авторам Sponsr поднять стоимость подписки. Теперь хотим посчитать экономику этого процесса, насколько это выгодно. Рассмотрим на примере двух разных проектов.
Посчитаем народный проект и проект для интересующихся финансами. Примеры выдуманные, но цифры написаны по мотивам реальных проектов.
Пример народного проекта
Рассмотрим экономику на примере вымышленного проекта «Садоводство», рассказывающего о секретах выращивания цветов. На него подписаны в основном женщины 40+. Имеем на старте:
- Цена подписки: 300 руб
- Количество подписчиков: 1000 человек
- Ежемесячная выручка: 300*1000 = 300 000 руб
Автор решил поднять стоимость подписки до 400 руб. Часть пользователей посчитало, что это дорого и отписались. Но многие остались. Т.к. повышение цены не радикальное, то отписалось всего 10%. Получилось:
- Цена подписки: 400 руб
- Количество подписчиков: 900 человек
- Ежемесячная выручка: 400*900 = 360 000 руб
Хороший результат — выручка стала выше, урон репутации минимальный.
Давайте попробуем сделать цену в два раза выше изначальной — 600 руб. При этом от проекта отпишется 55% подписчиков. Получилось:
- Цена подписки: 600 руб
- Количество подписчиков: 450 человек
- Ежемесячная выручка: 600*450 = 270 000 руб
Выручка при цене подписки в 600 руб стала меньше, чем при цене в 300 руб. Также проект получил существенный удар по репутации.
Самой выгодной ценой для такого проекта будет диапазон 400-500 руб. А при дальнейшем повышении будем терять и деньги, и любовь подписчиков.
Пример финансового проекта
Теперь рассмотрим экономику «Обзор московской биржи», рассказывающего о ценных бумагах и торгах. На него подписаны в основном мужчины 35+. Имеем на старте:
- Цена подписки: 800 руб
- Количество подписчиков: 1000 человек
- Ежемесячная выручка: 800*1000 = 800 000 руб
Автор решил поднять стоимость подписки в два раза до 1600 руб. Для аудитории это вообще не принципиально в плане трат. Некоторое даже посчитали, что раз дорого, значит в этом есть ценность. Кто-то отписался «из принципа», но всего 10%. Получилось:
- Цена подписки: 1600 руб
- Количество подписчиков: 900 человек
- Ежемесячная выручка: 400*900 = 1 440 000 руб
Отличный результат! Выручка существенно увеличилась, а урона репутации почти нет, даже наоборот, ценность подписки в глазах аудитории повысилась.
Насколько повышать цену
Как мы показали на примерах выше, важно стремиться к максимизации выручки и минимизации репутационный потерь.
Для каждого проекта свой предел прочности. Большинство проектов выдержит повышение цены в 15-20%. Но некоторые могут без проблем переварить повышение в два раза.
Это тонкий момент, и лучше автора аудиторию никто не чувствует. В этой статье мы лишь хотели показать общий принцип экономики при повышения цены подписки.
Читайте также
- Как правильно повысить стоимость подписки
- Как автору изменить стоимость подписки Sponsr
- Что включить в платную подписку: 15 идей для авторов
Если у вас возникнут вопросы, мы будем рады помочь, к вашим услугам команда поддержки авторов.
