Как запрограммировать человека, или эффект прайминга
Давайте проведём небольшой эксперимент. Подумайте о еде: о стейках, бургерах, пельменях и пирожках. Представьте себе целый стол, который ломится от разнообразной еды.
Представили? Покрутите этот образ у себя в голове минуту.
А теперь заполните недостающие буквы в слове М _ _ О.
Скорее всего, вы подставили буквы Я и С и получили слово МЯСО. Вряд ли у вас получилось МЫЛО, МАЛО или МАЧО.
Если эксперимент сработал, то вы ощутили на себе эффект прайминга, или формирования установки.
Обнаружили прайминг в 1980-е, а в мейнстримную психологию он вошел благодаря эксперименту Нью-Йоркского университета. Студентов разделили на группы и предложили составлять фразы, используя заранее подготовленный набор слов.
Закончив задание, испытуемые должны были перейти в другой кабинет для выполнения следующего теста. Суть эксперимента заключалась именно в этом коротком переходе. Исследователи незаметно засекали время, которое требовалось для прохождения коридора.
Группа, которой выдали слова, ассоциирующиеся с пожилыми людьми («забывчивый», «лысый», «седой», «морщины»), шла по коридору значительно медленнее. Интересно, что сами студенты не осознали этого эффекта. Ни один из них не заметил общую тему слов, и все испытуемые настаивали, что прочитанные слова никак не повлияли на них и на скорость их передвижения.
Но секундомер не обманешь)
В другом эксперименте этот эффект подтвердили, но уже в обратную сторону. Студентов попросили пять минут ходить по комнате со скоростью 30 шагов в минуту — примерно треть их нормальной скорости. После этого краткого упражнения участники гораздо быстрее опознавали слова, относящиеся к старости: например, «забывчивый», «пожилой» и «одинокий».
Эффект прайминга не только заставляет людей медленнее ходить — он влияет и на более серьезные сферы жизни.
В 2000 году во время исследования распределения голосов на выборах в Аризоне обнаружилось, что предложения увеличить финансирование школ поддерживали значительно активнее, если избирательный участок находился в школе, а не в каком-то другом месте.
В более свежем примере — исследовании Чикагского университета от февраля 2025 года — показано, как активация «родительской идентичности» меняет экономическое поведение. Учёные провели два эксперимента с родителями, которые забыли активировать подарочные карты за участие в прошлых опросах, отправив им разные варианты SMS-напоминаний.
В первом варианте предлагалось потратить деньги на ребёнка, во втором — на себя. Те родители, кто получил первый вариант рассылки, на 45% чаще активировали свои карты и покупали что-то для детей.
Ну всё, получается, человека можно запрограммировать. Щас мы все как станем жёсткими манипуляторами!
Если у вас появилась такая мысль — не спешите. В нашей истории будет крутой поворот.
В журнале Meta-Psychology был опубликован большой мета-анализ «Evaluating the Replicability of Social Priming Studies». В этой работе шведские и британские учёные собрали и проанализировали 70 попыток точного повторения 49 уникальных классических экспериментов по поведенческому праймингу — включая самый первый эксперимент с медленно идущими студентами.
Результаты получились неоднозначными. Если эксперимент повторял тот же автор, что проводил оригинал, эффект прайминга подтверждался. Но картина радикально менялась, когда за проверку брались полностью независимые исследовательские группы без конфликта интересов. Ни одна из независимых попыток повторить эксперименты не показала статистически значимого эффекта, зафиксированного в оригинале.
Возможно, это эффект мета-прайминга (термин не научный, я его только что придумал): исследователь, верящий в эффект прайминга, неосознанно проводит эксперимент так, чтобы подтвердить его существование.
Как бы то ни было, про этот эффект знают маркетологи, пиарщики и политтехнологи. И мы видим случаи, когда он действительно оказывает влияние на поведение людей — да, не в 100% случаев, но оказывает.
Поэтому точно будет не лишним внимательнее читать рекламные рассылки и политические программы на выборах и другую входящую коммуникацию.
