[Новости] Гайки затягивают со всех сторон
Что изменилось для бизнеса за первые две недели мая 2026 года
Маркетплейсы, налоги, нефть, золото и ИИ — разбираем только подтверждённые факты
Представьте: вы продаёте на Wildberries. Три года строили бизнес, научились работать с карточками, рекламой, логистикой. А потом в один месяц происходит следующее. Платформа меняет комиссию — причём уже после того, как вы отгрузили товар на склад. Налоговый лимит, который защищал вас от НДС, сократился втрое. А схема, которую вам, возможно, кто-то советовал — закрыть ИП и открыть новое, чтобы обнулить лимиты — теперь квалифицируется как налоговое уклонение со штрафом до сорока процентов.
Всё это случилось в мае 2026 года. Не в каком-то воображаемом будущем — прямо сейчас.
Три силы, которые изменили правила игры
Прежде чем разбирать детали, важно обозначить фон — без него отдельные новости теряют смысл.
Россия входит в 2026 год с тремя крупными структурными изменениями, запущенными практически одновременно.
Налоговая реформа. С 1 января базовая ставка НДС выросла с 20 до 22 процентов. Лимит выручки, при котором бизнес на упрощённой системе не платит НДС, снизился с 60 до 20 миллионов рублей — и будет снижаться дальше: до 15 млн в 2027-м, до 10 млн с 2028-го. Льготные страховые взносы в 15%, которые действовали для большинства малого бизнеса со времён ковида, для большинства МСП отменены — ставка вернулась к 30 процентам.
Регулирование маркетплейсов. В марте ФАС потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать условия работы с продавцами. Параллельно с октября 2026 года вступит в силу закон о платформенной экономике — первый в своём роде в России.
Глобальный геополитический фон. Конфликт США и Ирана в районе Ормузского пролива. Это не абстракция: пролив фактически закрыт, потоки нефти через него упали примерно на 4 млн баррелей в день уже в марте–апреле, Brent в мае торговалась в диапазоне от $100 до $130. Это напрямую влияет на российский бюджет, курс рубля и процентную политику Центробанка.
Маркетплейсы: ФАС дожала, рынок замедлился
Выравнивание комиссий Wildberries — что произошло и что это значит
По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, до последнего времени российские продавцы на Wildberries платили комиссию около 44 процентов. Китайские — около 11. Разрыв в четыре раза.
Это не абстрактный дисбаланс. Он означал, что китайский продавец мог держать цену на 20–30 процентов ниже российского — просто потому что маркетплейс забирал у него меньше. При одинаковом товаре и одинаковом качестве российский бизнес проигрывал на старте.
В марте ФАС потребовала убрать эту дискриминацию. В апреле объединённая компания RWB (Wildberries & Russ) объявила официально: с 25 мая — единые условия для всех продавцов. Решение принято по итогам заседания экспертного совета ФАС, которая подчёркивала: комиссии должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, без дискриминации.
Здесь важное уточнение, которое легко упустить. Уравнивание произошло за счёт повышения комиссий для китайцев — не снижения для россиян. Российские продавцы получили равные правила игры на поле, где комиссии по-прежнему высокие. С учётом всех операционных издержек суммарные удержания достигают 70–75 процентов с каждой продажи — реальные кейсы продавцов это подтверждают.
Дискриминация убрана. Фундаментальная проблема высоких комиссий — никуда не делась. Следующий раунд переговоров с ФАС, скорее всего, будет именно об этом.
Одновременно Wildberries обновил оферту: продавцы теперь могут видеть условия акций в личном кабинете заранее и отказываться от участия. Раньше согласие было фактически вшито в договор. Звучит как мелочь — галочка в кабинете. Но для продавца с тысячей артикулов это меняет экономику: ты знаешь, по какой цене продаётся твой товар, и можешь это контролировать.
**Позиция Ozon.** [Ozon пока не принял решение об уравнивании условий](shoppers.media/news/27844_wildberries-vvedet-edinye-usloviia-raboty-dlia-rossiiskikh-i-kitaiskikh-prodavcov-s-25-maia). Компания предложила ограничить предельный размер комиссий и закрепить источник скидок — только за счёт комиссии с продаж. Официального заявления об уравнивании не было.
ФАС: предупреждение с дедлайном 15 мая
Параллельно с историей про комиссии у ФАС была ещё одна претензия — задержка выплат продавцам.
17 апреля 2026 года ФАС выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам. Срок устранения нарушений — 15 мая. В случае неисполнения ФАС возбудит антимонопольное дело.
«Ведомости» зафиксировали три конкретных нарушения:
- маркетплейсы увеличили сроки перечисления денег продавцам за реализованные товары;
- тарифы на логистику и возврат менялись уже после того, как товар принят на склад;
- стоимость перевозки привязывалась к цене товара, а не к реальной себестоимости логистики.
Wildberries подтвердил технические сбои с выплатами и заявил о готовности следовать рекомендациям регулятора. По состоянию на 18 мая данных о результатах проверки исполнения нет — это открытый вопрос.
Рынок входит в фазу зрелости
По данным аналитической компании «Эйлер», к концу 2026 года совокупная доля Wildberries и Ozon составит 77 процентов российского рынка онлайн-торговли — 45 и 32 процента соответственно. Звучит внушительно. Но в динамике это совсем другая история.
Темпы роста год к году составят 5 процентных пунктов. В 2025-м было 11, в 2024-м — 9. Замедление — почти двукратное. Совокупные продажи трёх крупнейших маркетплейсов в 2025 году составили 8,59 триллиона рублей, прибавив 32,2% — и этот рост оказался на 22 пункта ниже, чем год назад.
Это называется переходом в фазу зрелости. Рынок насытился. Низкая база, которая давала взрывной рост в 2022–2023 годах, исчерпана. Раньше достаточно было просто выйти на площадку — трафик был, конверсия была. Теперь за каждого покупателя нужно конкурировать серьёзно. А комиссии при этом продолжают расти.
«Честный знак» и исчезающий ассортимент
Одна деталь, которую легко пропустить на фоне большой истории с ФАС. С 1 мая список товаров под обязательную маркировку «Честный знак» резко расширился. Покупатели Ozon и Wildberries заметили исчезновение части привычных товаров — в том числе из Армении. Маркетплейсы начали штрафовать продавцов за отсутствие сертификатов, некоторые карточки аннулировались ещё до начала продаж.
Это часть системного курса на ужесточение контроля за импортом. Для продавцов, работающих с зарубежными поставщиками, это дополнительная операционная нагрузка: проверять документы на каждую позицию нужно до отгрузки, а не после.
Итог по маркетплейсам. Рынок перестаёт быть местом, где можно просто выйти и продавать. Он становится жёстко регулируемой средой, где государство через ФАС устанавливает правила, маркетплейсы адаптируются, а продавцы выживают за счёт экономики и профессионализма — а не за счёт трафика и попутного ветра.
Налоговая реформа: закон подписан и охота на схемы
Что подписал Путин 27 апреля
27 апреля — прямо перед майскими праздниками — Путин подписал Федеральный закон № 104-ФЗ о переходных послаблениях для малого и среднего бизнеса. Это важная новость, которую легко было утопить в праздничном шуме.
Согласно разъяснениям Гарант.ру, закон вводит четыре конкретных изменения.
Общепит освобождён от НДС до конца 2026 года. На период с 1 апреля по 31 декабря организации и ИП в сфере общепита на УСН освобождены от НДС — без необходимости соблюдать условие по уровню средней зарплаты сотрудников. Единственное требование: доля доходов от профильной деятельности за 2025 год — не менее 70 процентов. Для ресторанов, кафе, пекарен, кейтеринга это реальные деньги: многие рисковали потерять льготу из-за кадрового дефицита и несоответствия зарплатному критерию.
Дедлайн 1 июня для ИП на патенте. ИП, утратившие право на ПСН с 2026 года из-за превышения лимита доходов в 2025-м, могут до 1 июня подать уведомление о переходе на УСН задним числом — с 1 января 2026 года. Если пропустить этот срок — ИП автоматически оказывается на общей системе налогообложения. Это огромная разница в нагрузке и администрировании.
Освобождение от НДС по процентам с вкладов. ИП на УСН, которые превысили лимит 20 млн рублей в 2025 году исключительно из-за процентов по депозитам (при общем доходе до 60 млн рублей), получают освобождение от НДС в 2026-м. Логика: доход от процентов — не выручка от бизнеса, и включать его в лимит несправедливо. Учитывая, что в 2024–2025 годах ставки по вкладам были очень высокими, таких предпринимателей немало.
Производственные МСП. Предприятия обрабатывающего производства могут применять пониженные страховые взносы без подтверждения доли профильной выручки за прошлый год. Достаточно соответствовать условию по итогам первого квартала 2026 года — и можно пересчитать взносы с января по март.
ФНС закрыла схему с перерегистрацией ИП
14 мая в нескольких деловых изданиях вышли публикации о новой позиции ФНС. Это срочная новость для тех, кто рассматривал или уже применял конкретную схему оптимизации.
Суть схемы. После того как лимит для освобождения от НДС снизился с 60 до 20 миллионов, часть предпринимателей начала делать следующее: подходя к порогу, закрывать ИП и сразу открывать новое — чтобы начать отсчёт лимитов заново. Схема стала популярнее после ужесточения правил. В первом квартале 2026 года зарегистрировано более 278 тысяч новых ИП и ликвидировано около 236 тысяч — статистика косвенно отражает масштаб явления.
Почему это больше не работает. В январском письме Минфин указал: при закрытии и повторной регистрации ИП отдельного порядка расчёта выручки нет. ФНС подтвердила: доходы суммируются за весь год, даже после перерегистрации. Если налоговая установит, что целью переоформления было снижение налогов — доначислят НДС, пени и штрафы.
По данным экспертов «Финам»: штраф при отсутствии умысла — 20% от недоимки, при доказанном умысле — до 40%. При крупных суммах возможна уголовная ответственность.
ФНС проверяет реальную картину бизнеса: совпадение контрагентов, сотрудников, адресов, кассовых аппаратов, банковских счетов и сайтов нового и старого ИП — красные флаги. В зоне риска также дробление бизнеса, оформление на родственников, подмена трудовых отношений самозанятыми, один бренд при разных ИП.
Масштаб проблемы — что говорит статистика
Цифры из мартовского опроса «Опоры России» — самая тяжёлая часть этого материала. Но именно она задаёт контекст всему остальному.
По результатам опроса 3,3–3,5 тысячи предпринимателей из 86 регионов:
- 94,7% МСП отметили ухудшение условий ведения бизнеса по сравнению с 2025 годом;
- 76,5% — значительное ухудшение;
- 5,5% полностью прекратили деятельность;
- 31% задумываются о закрытии или продаже бизнеса — это на 8 п. п. больше, чем годом ранее;
- 83% повысили цены как способ адаптации.
Один налоговый юрист привёл конкретный кейс: предприниматель с выручкой до 25 млн рублей раньше платил около 2,2 млн рублей налогов в год. Теперь — 5,6 млн. Нагрузка выросла более чем в два с половиной раза при той же выручке.
Но есть и контраргумент. По официальным данным ФНС, на 1 января 2026 года общее число юрлиц и ИП оказалось на 3,2% выше, чем годом ранее. Число ИП за 2025 год выросло на 7%. Как совместить эти две картины? Частично — тем, что регистрировались новые ИП, в том числе для схем оптимизации, о которых говорит ФНС. Частично — тем, что закрытия пока не отражены в данных на начало года: реформа вступила в силу с января, и её последствия проявляются с задержкой.
Зампред Общественного совета при ФНС Сергей Борисов допустил, что с рынка может уйти треть МСП. При этом он напомнил: в 2025 году малый бизнес принёс бюджету 13,2 триллиона рублей — в полтора раза больше, чем нефтегазовый сектор. Прогноз о тридцати процентах закрытий — экспертная оценка, не статистика. Но правительство её явно принимает в расчёт: иначе не было бы закона, подписанного в конце апреля.
Итог по налогам. Реформа 2026 года — это не один удар, а серия. НДС поднят, лимиты снижены, взносы выросли. Государство одновременно закручивает гайки и — после жёсткой реакции рынка — точечно откручивает некоторые из них обратно. Логика очевидна: бюджет нужно наполнять, но доить бизнес до смерти тоже не в интересах никого.
Деньги, нефть, золото: где сейчас рынки
Ормузский кризис и то, почему он касается каждого
В мае 2026 года Ормузский пролив — стратегическая точка, через которую проходит около 20 процентов мировой нефти — оказался в центре конфликта между США и Ираном. Пролив закрыт. По данным МЭА, потоки нефти через него упали примерно на 4 млн баррелей в день в марте–апреле. Ведомство предупредило: глобальный рынок может оставаться в дефиците до октября, даже если конфликт разрешится в июне.
Аналитики «Сберинвестиций» прогнозировали Brent в мае в диапазоне $120–130. По факту к 15 мая Brent торговался около $108 — рынок остаётся волатильным. Большинство аналитиков «БКС» и других брокеров ожидают колебания в диапазоне $90–120 в зависимости от ситуации с проливом.
Почему это важно, если вы не нефтетрейдер?
Высокие цены на нефть позволили Минфину в мае возобновить покупки валюты и золота в Фонд национального благосостояния. Это сигнал: нефтегазовых доходов пока достаточно, чтобы перейти от продажи резервов к накоплению. Курс рубля держится — и продолжит держаться ровно до тех пор, пока нефть дорогая.
Аналитики SberCIB допускают, что Банк России может сократить шаг снижения ключевой ставки в июне до 25 базисных пунктов — или вовсе взять паузу. Причина: денежная масса в апреле выросла на 1,5% за месяц, ЦБ видит инфляционное давление. Для предпринимателей это прямой сигнал: дешёвых кредитов в ближайшее время не будет. Льготные программы Корпорации МСП — зонтичные кредиты до 1 млрд рублей, поручительство до 50% — реальный инструмент для тех, у кого нет залога. Рыночные ставки остаются высокими.
Золото: у максимумов, но без привычного ралли
В мае 2026 года золото торгуется в диапазоне $4700–4720 за унцию. Ведущие инвестиционные банки прогнозируют рост до $6300 к концу года.
Но произошло кое-что нетипичное. Классическая логика предполагает: геополитический кризис → капитал бежит в золото → цена растёт. В мае этого не случилось. Капитал пошёл в нефть, а золото упёрлось в исторические максимумы и не смогло их пробить. Объяснение в том, что к моменту кризиса инструмент уже прошёл большой путь вверх — часть инвесторов фиксировала прибыль.
Долгосрочный тренд на покупки золота центробанками и дедолларизацию резервов сохраняется. Но краткосрочные движения не всегда предсказуемы логикой «кризис = рост».
Коммерческая недвижимость: сигнал охлаждения
Это не обвал рынка — это реакция на высокую ключевую ставку. Дорогие деньги делают недвижимость менее привлекательной по сравнению с депозитами. Данных за апрель–май пока нет. Сохраняется ли тренд — открытый вопрос.
ИИ для предпринимателей: что уже работает
ИИ в малом бизнесе в 2026 году — это уже не эксперимент и не хайп. Это операционный инструмент, который одни используют, а другие ещё нет.
По маркетплейсам уже существуют аналитические сервисы, которые помогают продавцам создавать карточки товаров за минуты, автоматически отвечать на отзывы, настраивать биддер для рекламных кампаний. По оценкам рынка, такой инструмент позволяет обходиться без штатного копирайтера и дизайнера — экономия до 70–80 тысяч рублей в месяц. Минимальная стоимость подобного сервиса — около двух тысяч рублей в месяц. Разница очевидна.
Показательный кейс от крупного игрока: Сбер сообщил, что уже 100 процентов решений по розничным кредитам и до 70 процентов решений по кредитам для бизнеса принимаются с помощью алгоритмов ИИ. Скоринг сейчас — это не человек, который читает анкету. Это алгоритм, который смотрит на паттерны в данных. Для предпринимателей с нестандартной структурой доходов — сезонный бизнес, новый ИП без истории — это важно понимать при подаче заявки на кредит.
Принципиальное изменение для малого бизнеса — в доступности. Раньше ИИ-инструменты были только у крупных игроков: банков, ретейлеров, телекома. Сейчас облачные сервисы дают доступ к тем же возможностям за несколько тысяч рублей в месяц. Вопрос не в том, есть ли технология — она есть. Вопрос в том, кто из конкурентов освоит её первым.
Одно важное предупреждение: около 80 процентов ИИ-проектов в мире, по данным RAND Corporation, терпят неудачу. Российский рынок не исключение. Внедрение без чёткой задачи — деньги на ветер. Начинать стоит с одного конкретного процесса, который отнимает много времени, измерять результат в цифрах, и только потом масштабировать.
Что делать прямо сейчас
Резюмируем то, что следует из подтверждённых фактов.
Если вы продаёте на маркетплейсах. Выравнивание комиссий WB с 25 мая — это не просто новость, это момент для пересчёта юнит-экономики. В нишах,
Если вы ИП или малый бизнес на УСН. Дедлайн 1 июня — не абстракция. Если в 2025 году вы работали на патенте и доход превысил 20 миллионов — у вас есть буквально несколько недель подать уведомление о переходе на УСН задним числом. Пропустите — окажетесь на ОСНО. Если рассматривали схему с перерегистрацией ИП — это прямой риск доначислений. Схема официально квалифицирована как уклонение.
Если вы инвестор. Возобновление покупок Минфином в ФНБ — сигнал, что нефтегазовые доходы пока держатся. Но волатильность нефти высокая: от $100 до $130 в рамках одного месяца — это не стабильность. Золото у исторических максимумов, но не показало привычного ралли на геополитике. Коммерческая недвижимость: объём инвестиций упал вдвое в первом квартале — дождитесь данных за второй, прежде чем принимать решение.
Если вы руководитель. ИИ-инструменты уже снижают операционные издержки конкурентов. Отсутствие ИИ в рутинных процессах через год-два станет конкурентным минусом, а не просто упущенной возможностью. Начните с одной задачи. Измерьте результат. Масштабируйте.
Вместо вывода
Если выбирать одну тему из этого обзора, которая определяет всё остальное, — это не маркетплейсы и не нефть. Это налоговая реформа.
Она изменила саму логику роста малого бизнеса в России. Раньше больший оборот означал больше возможностей. Теперь каждый следующий миллион выручки сверх 20 миллионов — это потенциальный переход на другой налоговый режим, другой административный уровень, другая цена ошибки.
Государство, судя по апрельскому закону, видит, что реформа ударила болезненнее, чем планировалось. Точечные послабления — признание этого. Но фундаментальный курс не изменился: спецрежимы перестают быть бессрочным форматом существования, бизнес вынужден взрослеть.
Это не хорошо и не плохо. Это реальность, в которой нужно работать.
На сегодня всё.
Материал подготовлен на основе открытых источников. Не является юридической или налоговой консультацией. По конкретным ситуациям рекомендуем обращаться к профессиональным консультантам.