Контент — тоже товар. По каким правилам он продаётся?

Создавать ‎качественные‏ ‎материалы ‎и ‎зарабатывать ‎на ‎блоге‏ ‎— ‎мечта‏ ‎каждого‏ ‎автора. ‎Но ‎здесь‏ ‎есть ‎нюансы.‏ ‎Продавать ‎доступ ‎к ‎платному‏ ‎контенту‏ ‎не ‎так‏ ‎уж ‎и‏ ‎просто. ‎Нужно ‎знать ‎определенные ‎правила‏ ‎продаж‏ ‎и ‎обладать‏ ‎навыками ‎презентации,‏ ‎ведения ‎переговоров ‎и ‎обработки ‎негатива.‏ ‎В‏ ‎этом‏ ‎материале ‎мы‏ ‎расскажем, ‎по‏ ‎каким ‎правилам‏ ‎продается‏ ‎контент.

Формирование ‎целевой‏ ‎аудитории

Прежде ‎чем ‎приступить ‎к ‎самим‏ ‎продажам, ‎нужно‏ ‎обзавестись‏ ‎большим ‎количеством ‎лояльной‏ ‎аудитории. ‎Именно‏ ‎она ‎будет ‎покупать ‎подписки‏ ‎на‏ ‎контент. ‎Собрать‏ ‎пользователей ‎можно‏ ‎в ‎своих ‎аккаунтах ‎в ‎социальных‏ ‎сетях,‏ ‎например, ‎на‏ ‎Youtube, ‎в‏ ‎Яндекс ‎Дзене ‎и ‎ВКонтакте.

В ‎идеале‏ ‎автору‏ ‎нужно‏ ‎найти ‎рекламную‏ ‎связку ‎или‏ ‎создать ‎вирусные‏ ‎материалы,‏ ‎которые ‎будут‏ ‎приносить ‎подписчиков ‎на ‎регулярной ‎основе.‏ ‎Это ‎позволит‏ ‎органически‏ ‎увеличивать ‎холодную ‎аудиторию,‏ ‎которая ‎впоследствии‏ ‎попадет ‎в ‎воронку ‎продаж‏ ‎и‏ ‎начнет ‎прогреваться‏ ‎к ‎покупке.

Презентация‏ ‎продукта

Создайте ‎проект ‎в ‎сервисе ‎подписок‏ ‎на‏ ‎контент, ‎например,‏ ‎на ‎нашей‏ ‎площадке ‎Sponsr. ‎Оформите ‎страницу ‎блога,‏ ‎чтобы‏ ‎любой‏ ‎случайный ‎пользователь‏ ‎мог ‎сразу‏ ‎понять, ‎о‏ ‎чем‏ ‎ваши ‎публикации.

После‏ ‎этого ‎расскажите ‎о ‎своем ‎увлечении‏ ‎«бесплатной» ‎аудитории.‏ ‎Не‏ ‎стесняйтесь ‎открыто ‎продавать‏ ‎доступ. ‎Платный‏ ‎блог ‎— ‎информационный ‎продукт,‏ ‎в‏ ‎который ‎вы‏ ‎вложили ‎силы‏ ‎и ‎время.

Расскажите, ‎почему ‎для ‎вас‏ ‎важен‏ ‎этот ‎проект.

• Каких‏ ‎целей ‎вы‏ ‎хотите ‎достичь ‎с ‎помощью ‎него.
• Какие‏ ‎материалы‏ ‎будут‏ ‎появляться ‎на‏ ‎канале ‎и‏ ‎чем ‎они‏ ‎полезны.
• Как‏ ‎часто ‎вы‏ ‎будете ‎публиковать ‎контент.
• В ‎каком ‎формате‏ ‎доступны ‎материалы‏ ‎на‏ ‎Sponsr.

В ‎конце ‎сделайте‏ ‎призыв ‎к‏ ‎действию. ‎Чтобы ‎у ‎подписчиков‏ ‎был‏ ‎стимул ‎оформить‏ ‎подписку ‎на‏ ‎контент ‎в ‎числе ‎первых, ‎вы‏ ‎можете‏ ‎установить ‎сниженную‏ ‎цену ‎тарифа‏ ‎— ‎сделать ‎приятную ‎скидку. ‎После‏ ‎недели‏ ‎продаж‏ ‎ее ‎можно‏ ‎будет ‎поднять‏ ‎перед ‎вторым‏ ‎этапом‏ ‎продаж.

Розыгрыш ‎подписок

Для‏ ‎быстрого ‎набора ‎платных ‎подписчиков ‎можно‏ ‎проводить ‎розыгрыши‏ ‎в‏ ‎социальных ‎сетях. ‎На‏ ‎площадке ‎Sponsr‏ ‎вы ‎можете ‎оформить ‎промокоды‏ ‎на‏ ‎скидку ‎100%‏ ‎и ‎выдавать‏ ‎их ‎тем, ‎кого ‎выберет ‎генератор‏ ‎случайных‏ ‎чисел. ‎Розыгрыш‏ ‎создаст ‎ажиотаж‏ ‎вокруг ‎платного ‎блога ‎и ‎даст‏ ‎возможность‏ ‎большему‏ ‎количеству ‎пользователей‏ ‎познакомиться ‎с‏ ‎новым ‎проектом.

Публикация‏ ‎платного‏ ‎контента

Начните ‎публиковать‏ ‎эксклюзивный ‎контент ‎на ‎Sponsr. ‎Это‏ ‎могут ‎быть‏ ‎мастер-классы‏ ‎по ‎написанию ‎картин,‏ ‎переводы ‎иностранных‏ ‎произведений ‎или ‎фильмов, ‎стихотворения,‏ ‎видео‏ ‎с ‎секретами‏ ‎монтажа ‎или‏ ‎разбором ‎археологических ‎экспедиций, ‎стримы, ‎бэкстейджи‏ ‎съемок,‏ ‎ролики ‎с‏ ‎ранним ‎доступом‏ ‎или ‎в ‎нецензурированной ‎версии. ‎Главное,‏ ‎чтобы‏ ‎платный‏ ‎контент ‎нельзя‏ ‎было ‎найти‏ ‎в ‎свободном‏ ‎доступе.

Пользователи,‏ ‎оформившие ‎подписку,‏ ‎должны ‎чувствовать ‎себя ‎избранными, ‎причастными‏ ‎к ‎закрытой‏ ‎группе,‏ ‎у ‎которой ‎есть‏ ‎возможность ‎лично‏ ‎пообщаться ‎с ‎автором.

Организуйте ‎поток‏ ‎трафика

Чтобы‏ ‎количество ‎платных‏ ‎подписчиков ‎постоянно‏ ‎росло, ‎нужно ‎наладить ‎поток ‎трафика.‏ ‎Для‏ ‎этого:

Организуйте ‎естественный‏ ‎рост ‎«бесплатного»‏ ‎блога. ‎Он ‎может ‎расти ‎за‏ ‎счет‏ ‎органического‏ ‎продвижения, ‎если‏ ‎соцсеть ‎предоставляет‏ ‎такую ‎возможность,‏ ‎или‏ ‎рекламы. ‎Снимите‏ ‎видео ‎о ‎платном ‎блоге ‎или‏ ‎напишите ‎материал‏ ‎и‏ ‎закрепите ‎его ‎в‏ ‎ленте. ‎Новые‏ ‎пользователи ‎должны ‎в ‎первую‏ ‎очередь‏ ‎видеть ‎эту‏ ‎информацию. ‎В‏ ‎будущем, ‎когда ‎они ‎познакомятся ‎с‏ ‎вашим‏ ‎блогом, ‎то‏ ‎всегда ‎смогут‏ ‎вернуться ‎к ‎этому ‎посту ‎и‏ ‎узнать,‏ ‎как‏ ‎оформить ‎подписку‏ ‎на ‎платный‏ ‎контент.

Взаимодействуйте ‎с‏ ‎аудиторией.‏ ‎Читайте ‎и‏ ‎отвечайте ‎на ‎комментарии ‎как ‎в‏ ‎закрытом ‎блоге,‏ ‎так‏ ‎и ‎в ‎блоге‏ ‎со ‎свободным‏ ‎доступом. ‎Прислушивайтесь ‎к ‎мнению‏ ‎пользователей‏ ‎и ‎обрабатывайте‏ ‎негатив, ‎если‏ ‎видите ‎конструктивную ‎критику.

Сделайте ‎первый ‎шаг‏ ‎навстречу‏ ‎успешному ‎проекту‏ ‎— ‎зарегистрируйтесь‏ ‎на ‎Sponsr ‎и ‎создайте ‎свой‏ ‎проект.

В‏ ‎этом‏ ‎помогут ‎также‏ ‎обучающие ‎материалы‏ ‎платформы, ‎которые‏ ‎мы‏ ‎регулярно ‎размещаем‏ ‎в ‎блоге ‎Sponsr ‎о ‎монетизации‏ ‎контента.